Hiperrast Jaya Marta izgurao je osnivača Adisaka Sukumvitayu među 50 najbogatijih Tajlanda

Ova je priča dio Forbesova izvještaja o najbogatijoj Tajlandu 2022. Pogledajte cijeli popis ovdje.

Adisak Sukumvitaya pretvorio je Jay Mart iz jedne trgovine u grupu za maloprodaju i financijske usluge vođenu tehnologijom s ukupnom tržišnom kapitalizacijom od 6.5 milijardi dolara. I još uvijek sanja velike snove.

Wtajlandska burza nedavno je promijenio svoj indeks SET50, indeks najvećih kompanija prema tržišnoj kapitalizaciji, Adisak Sukumvitaya izašao kao pobjednik. Prihvaćena je njegova vodeća tvrtka Jay Mart plus njezina jedinica za naplatu dugova i upravljanje JMT Network Services, obje među najtraženijim tajlandskim dionicama u prošloj godini – porasle su za 54% odnosno 74% – dok je indeks pao za više od 3%. Dvostruki ulazak bio je ključni događaj za osnivača i izvršnog direktora Jay Marta, koji je otvorio svoju prvu trgovinu kućanskih aparata 1989.

“Za mene je to velika nagrada na mom poduzetničkom putu dugom 33 godine,” kaže Adisak, 66, u Jay Houseu, njegovoj prostranoj vili u zatvorenoj enklavi 30 kilometara od središnje poslovne četvrti Bangkoka. Zidovi su ukrašeni slikama lokalnih umjetnika. Diskretnije su izložena djela samog Adisaka, koji kaže da povremeno slika kako bi se opustio.

Od svojih maloprodajnih korijena, Adisak je tu jednu trgovinu prerastao u grupu Jaymart, s navedenim Jay Martom kao vodećim holding društvom. Jay Mart ima udjele u tri javna poduzeća i gomilu privatnih poduzeća. Poslovanje tvrtke uglavnom se dijeli na tri glavne skupine: maloprodaja, financije i tehnologija. Proširuju spektar od distribucije i maloprodaje mobilnih telefona, IT proizvoda i električnih uređaja do upravljanja dugom i naplate, financijskih usluga, kafića i tehnologije. Jaymart Mobile prodaje mobilne telefone u 200 trgovina diljem Tajlanda. Financijski ogranci Jay Marta nude potrošačke kredite i neživotna osiguranja. Njegova tehnološka jedinica J Ventures razvija nove tehnologije kao što su AI, blockchain i veliki podaci te gradi platformu metaverse.

Učinak mreže

Navedeni Jay Mart ima udjele u raznim poslovima.

Usred sporog gospodarskog oporavka Tajlanda, Jay Mart ostvario je rekordnu neto dobit u 2021. od 2.5 milijardi bahta (71 milijun dolara), što je trostruko povećanje u odnosu na prethodnu godinu, uz prihod od 12.3 milijarde bahta. Nagli rast dionica Jaya Marta izbacio je Adisaka—koji je sa svojom suprugom Yuvadee Pong-Acha glavni dioničar—u redove 50 najbogatijih s procijenjenim bogatstvom od 835 milijuna dolara. Jay Mart i njegove povezane tvrtke - razvojni inženjer JAS Asset, JMT Network i tvrtka za izravnu prodaju Singer Thailand - imaju zajedničku tržišnu kapitalizaciju od 6.5 milijardi dolara.

“Od malih početaka, Adisak je eksponencijalno rastao Jay Mart, gradeći ga kroz strateške akvizicije i partnerstva,” kaže iskusni bankar Kongkiat Opaswongkarn, izvršni direktor Asia Plus Securities, vodeće investicijske banke za tri IPO-a grupe. Tvrtka je također orkestrirala Jay Martovu akviziciju 2015% udjela u Singer Thailandu 25., lokalnoj jedinici slavne američke tvrtke čiji je osnivač izumio šivaći stroj 1850. godine.

Tajkun je od početka pandemije radio od kuće, održavajući sastanke odbora na Zoomu. Ne samo da ga to štedi putovanja do Jaymart Buildinga, sjedišta tvrtke, nego ga je prisililo, kaže, da višim rukovoditeljima da više odriješenih ruku. Sada gradi proširenje svoje kuće s konferencijskom sobom za sastanke. “Odgovara mi rad na daljinu”, izjavljuje.

Power point

Neto dobit Jay Marta dosegla je rekordnih 2.5 milijardi bahta prošle godine.

Adisak je nastavio uspostavljati veze tijekom cijele pandemije. Dok su se tajlandske banke borile s rastućim nenaplativim zajmovima, Adisak je vidio priliku za poticanje poslovanja JMT mreže i osnovao dva zajednička ulaganja s bankom Kasikorn Bank iz Bangkoka za naplatu dugova i upravljanje imovinom. Pretvorio je financijski ogranak J Fintech u KB J Capital, zajednički pothvat za potrošačko financiranje s korejskom tvrtkom za kreditne kartice KB Kookmin Card. Softverska jedinica Jaya Marta J Ventures uložila je investiciju japanske IT tvrtke TIS. Adisak je nedavno krenuo u obnovljive izvore energije s partnerstvom između listee Gunkul Dhumrongpiyawut's Gunkul Engineering, Jay Mart i Singer Thailand koji planiraju prodavati solarne ploče.

Najveći posao bio je sa Skytrain milijarderom Keeree KanjapanasBTS Group, koja je uložila 17.5 milijardi bahta u kupovinu 25% Jay Marta i Singer Thailand. Adisak, prijatelj s Keereenim sinom Kavinom već dva desetljeća, kaže da se nadaju da će imati koristi od sinergije unakrsne prodaje budući da dvije tvrtke imaju 17 milijuna kupaca. Jay Mart bi mogao postaviti trgovine za uređaje i mobilne telefone na željezničkim stanicama BTS-a, što bi također moglo postati prodajni kanal za Singer Thailand, kaže analitičar FSS International Investment Advisory Securities Naruedom Mujjalinkool, koji se nalazi u Bangkoku.

"Sada možemo rasti tri puta brže i dosegnuti sljedeću razinu."

S novim partnerima i planiranim ulaganjima od 30 milijardi bahta ove godine, Adisak tvrdi, "sada možemo rasti tri puta brže i dosegnuti sljedeću razinu." Njegov cilj je povećati neto dobit Jay Marta za 50% godišnje u sljedeće tri godine. “Gornja linija ne znači ništa bez profita. Ne možete stajati predugo bez profita”, tvrdi on.

Adisak je rođen u Bangkoku ali se preselio u Yalu, najjužniju pokrajinu Tajlanda, gdje je njegov otac otvorio radionicu za popravak cipela. Sa 17 godina Adisak je otišao u Iowu na godinu dana kao srednjoškolac na razmjeni. Godina mu je, kaže, bila prekretnica u životu. “Bio je to tako drugačiji svijet. Počeo sam sanjati na engleskom.”

Tijekom svojeg boravka u Americi posvetio se sportu - bejzbolu, hrvanju, golfu - koji je postao stalni interes. Subotom igra nogomet s prijateljima i direktorima tvrtke na privatnom sportskom terenu od 1.2 ha koji je izgradio pokraj svoje kuće. “Kad sam bio mlad, nisam imao gdje igrati”, priča.

Nakon što je stekao diplomu poljoprivredne ekonomije na Sveučilištu Kasetsart u Bangkoku, Adisak se želio vratiti u SAD na postdiplomski studij, ali si to nije mogao priuštiti. Stoga je upisao magistarski program na Kasetsartu uz stipendiju, nadopunjujući ga radom na kampusu na istraživanju tržišta. Njegov prvi posao 1982. bio je istraživanje ulaganja u tajlandskoj tvrtki za vrijednosne papire Tisco, gdje je upoznao svoju suprugu Yuvadee. Nekoliko godina kasnije prešao je u giganta za potrošnu robu Philips kao pomoćnik voditelja proizvoda.

Četiri godine kasnije, Adisak se odvažio sam. “Bio je to riskantan potez, ali zapitao sam se – želiš li ostati siromašan ili želiš svojoj obitelji omogućiti bolji život?” on kaže. Nakon što je proučio poslovni model Singera, koji je prodavao šivaće strojeve i kućanske aparate na otplatu (poznato i kao obročno plaćanje), Adišak je bio uvjeren da ima mjesta za još jednog igrača.

Par je udružio svoju zajedničku ušteđevinu od 2 milijuna bahta kako bi osnovao Jay Mart, replicirajući model Singer, ali prodajući druge marke elektronike i uređaja, kao što su Panasonic, Hitachi i Philips. Ime tvrtke inspirirano je Kmartom, gdje je Adisak kupovao dok je bio u Iowi. "Jay" dolazi od početnih slova njihovih imena, uključujući kćer Juthamas. To je također nadimak njihovog sina Ekachaija, rođenog godine kada je otvorena prva trgovina Jay Marta.

Godine 1992. Jay Mart dodao je mobilne telefone, nudeći robne marke kao što su Nokia i Ericsson na rate. Prodaja je porasla, ali ubrzo je Adisak bio zaslijepljen ulaskom japanske tvrtke za financijske usluge Aeon. Uvidjevši da ne može parirati Aeonovim niskokamatnim kreditima, Adisak je odlučio pokrenuti još jedan posao: naplatu dugova. Shvatio je da bi mogao angažirati terensko osoblje Jay Marta, koje je imalo iskustva u naplati rata, da prikuplja neosigurane potrošačke kredite za druge tvrtke. Adišak kaže da ga je gašenje velikih prodavača mobilnih telefona naučilo da nikada ne ovisi samo o jednom poslu.

Ali jedna od njegovih oklada pošla je po krivu nakon što je uložio 2 milijuna bahta u pothvat koji su osnovali neki prijatelji za proizvodnju televizora. Posao je loše vođen i u roku od tri godine bio je na rubu zatvaranja, s dugom od 30 milijuna bahta. Budući da mu je ugled bio ugrožen, Adišak je pristao preuzeti cijeli dug i počeo hitno tražiti načine da ga isplati.

Obratio se Aeonu, ponudivši strukturiranje modela kupnje na otplatu za mobilne telefone uz obvezu da će ih otkupiti u slučaju da korisnici ne isplate obveze. Naknada za uslugu od 400 bahta koju je Jay Mart primio za svaki telefon koji je financirao Aeon donijela je tvrtki 700 milijuna bahta tijekom sedam godina. To je isplatilo dug i pomoglo Jay Martu da postane jedan od najboljih tajlandskih distributera mobilnih telefona.

Adišak kaže da je u svakoj krizi tražio priliku. Nakon azijske financijske krize 1997.-98., kada su se drugi povukli, on je otvorio više trgovina. Obratio se trgovačkom divu Central grupi koja mu je ponudila zakup parkirališta u jednom od svojih hipermarketa Big C. “U poslu,” kaže Adišak, “nikada ne kažem ne. Zapravo, kad drugi kažu 'ne', ja kažem 'da'.”

“U poslu nikad ne kažem ne. Zapravo, kad drugi kažu 'ne', ja kažem 'da'.”

Parkiralište je pretvorio u mali trgovački centar s malim trgovinama za telefone. Stanare je u početku bilo teško pronaći i posao je prve godine poslovao s gubitkom. Da bi ga pokrenuo, otvorio je 20 prodavaonica mobilnih telefona pod različitim nazivima, što je trik koji je izazvao dovoljno buke da privuče stanare. To je prošireno na 40 lokacija pod IT Junctionom, uspješnim odjelom unutar Jay Marta, koji je 2015. izdvojen kao podružnica za razvoj nekretnina JAS Asset.

Do 2002. Adisak je gledao na javnu berzu za svoju vodeću tvrtku kako bi brže rastao. No, prijava Jay Marta za IPO odbijena je te godine i ponovno 2005. jer tvrtka tada nije mogla ispuniti regulatorne zahtjeve. Adišak kaže da mu je supruga, koja s njim radi od 1994. godine, savjetovala da to zaboravi, ali on je to odbio. “Znao sam da ako se predam, neću imati budućnosti”, prisjeća se. Uspio je 2009. godine, prikupivši 133 milijuna bahta putem IPO-a koji je procijenio Jay Mart na 540 milijuna bahta, procjena koja je od tada porasla na 79 milijardi bahta.

Sredstva IPO-a iskorištena su za otplatu zajmova i proširenje jedinice za naplatu dugova, koju je javno objavio 2012. JMT-ov IPO prikupio je 333 milijuna bahta i procijenio tvrtku na 3.6 milijardi bahta. U proteklom desetljeću tržišna kapitalizacija JMT-a porasla je 30 puta na 107 milijardi bahta. Tri godine kasnije, Jay Mart izdvojio je JAS Asset i izlistao ga po procjeni od 1 milijarde bahta.

Godine 2015. Jay Mart napravio je značajnu akviziciju, plativši 950 milijuna bahta za 25% udjela u Singer Thailandu, tvrtki kojoj se Adisak dugo divio i čiji je poslovni model uspješno preslikao. “Naš financijski direktor rekao je da nemamo novca, ali nisam ga mogao pustiti”, prisjeća se. Sredstva je prikupio mješavinom bankovnih zajmova i prodajom dijela Jay Martovog udjela u JMT-u. “Singer je na Tajlandu 133 godine. Točno je stoljeće stariji od Jay Marta”, kaže Adisak, dodajući da se sada sprema izbaciti njegov financijski ogranak SG Capital.

Prije pet godina, Adisak se proširio na fintech, osnovavši J Ventures pod vodstvom Jaya Marta. U 2018. pokrenuo je prvu inicijalnu ponudu kovanica u zemlji od strane javnog poduzeća, prodavši 100 milijuna JFinCoina u roku od tri dana. Adisak sebe vidi kao tajlandskog kripto pionira i uvjeren je da će nedavni propisi zemlje koji zabranjuju kriptovalute biti privremeni.

Adišak je isprva planirao otići u mirovinu ove godine, no nakon dokapitalizacije BTS-a taj je plan, kaže, odgođen za nekoliko godina. Priprema svog sina Ekachaija, školovanog u SAD-u, koji s njim radi osam godina i zamjenik je izvršnog direktora Jay Marta, da ga naslijedi. "On je pravi tip u pravo vrijeme", tvrdi on.

Trenutno je Adisak fokusiran na postizanje svog cilja rasta i stvaranje svake tvrtke tržišnim liderom u svom segmentu. "Ne vjerujem u jedenje prašine, već u stvaranje prašine", kaže on, misleći na utrku automobila na zemljanoj stazi gdje vozilo na čelu stvara oluju prašine.

Izazova ima na pretek. Naruedom iz FSS-a ističe da, iako je JMT Network već jedan od najvećih igrača u naplati dugova, pojava većeg broja konkurenata koji agresivno licitiraju za nenaplative zajmove mogla bi smanjiti dobit. Štoviše, usporavanje gospodarstva moglo bi utjecati na prodaju kućanskih aparata. Adišak kaže da su ga krize kroz koje je prošao u prošlosti naučile da nikada ne podcjenjuje nijednu situaciju.

Iako mu bogatstvo omogućuje da se prepusti strastima kao što je skupljanje vrhunskih vina, Adisak kaže da nije zaboravio svoje korijene; više voli uličnu hranu nego finu kuhinju. S dvije svoje najveće tvrtke u SET 50, Adisak je svjestan da je sada u ringu s velikim dečkima: “Ali to je samo prvi korak. Želim napredovati i pobijediti.”

—Dodatno izvješće Anuradhe Raghunathana