Kalea Premiere Line podupire TaylorMadeov srednji tržišni jaz

Kada Linija Kalea Začeta prije sedam godina, TaylorMade kao tvrtka interno je naslutila kakve bi palice za golf bile najprivlačnije ženama koje se bave ovim sportom. Ispunjavajući svoje površinske ciljeve, vizualni znakovi u vrhunskom uvodnom zapakiranom setu bili su izrazito ženstveni, ali je i dalje bilo značajnog preklapanja s ekvivalentnom muškom verzijom palica.

Potpuna revizija linije opreme vođena istraživanjem uključila je specifične potrebe i želje suvremenih žena golfera. Prije osvježenja, tvrtka je duboko zaronila u ono što žene traže kada traže golf palice, naručivši opsežnu studiju Nacionalne zaklade za golf koja je ispitala tisuće igračica kako bi se ispitao puls ženskog golfa.

“Kalea Premiere osmišljena je da bude za žene koje su se najvjerojatnije počele baviti golfom u posljednje dvije godine. Ove žene su atletske građe, žele proizvode koji će imati dobre performanse i žele proizvod koji je izrazito ženstven, a da nije djevojački,” objašnjava Michelle Penney, Kalea glavna inženjerka. Ona koristi primjer one male crne haljine koju svaka žena ima u svom ormaru nasuprot one pastelno ružičaste kako bi učvrstila razliku.

Na temelju istraživanja koje su prikupile, ključne karakteristike koje žene traže su mala brzina, lako lansiranje i maksimalno opraštanje. Penney i njezin tim krenuli su s projektiranjem prototipova koji stavljaju ta tri identifikatora u prvi plan.

“Nastojali smo olakšati proizvod što je više moguće kako bi oni mogli izvući veću brzinu lopte. I učinili smo ih što jednostavnijim za pokretanje. To je značilo snižavanje centra gravitacije kako bismo mogli postići visoko lansiranje i nisko okretanje, čineći ih što lakšima, generirajući što više inercije sa svim tim lakšim glavama,” kaže Penney.

Vozač ima karbonske ploče na kruni i potplatu kako bi značajno smanjio njegovu težinu koja je koncentrirana u stražnjem dijelu kako bi se povećala udobnost. 30 grama je lakši od njihove standardne konstrukcije Men's Stealth+. U međuvremenu, na tehnološkoj strani, integrirana su sva TaylorMade obilježja poboljšanja igara, uključujući twist face, tehnologiju obrnutog stošca i njihov thru-slot džep brzine.

3, 5 i 7 fairway woods imaju glave od 180 cc tako da su sve iste veličine na adresi samo s različitim kutovima lansiranja promičući dosljedne udarce i manje grešaka.

“Uvijek sam igrao 7 drva čak i prije nego što je Dustin Johnson to učinio cool. Obično to znači da igram puno manju glavu kako bih dobio lansiranje koje mi je potrebno,” kaže Penney.

“Stvarno ih volim jer je drvo 7 iste veličine kao i drvo 3, tako da dobivam svu inerciju drva 3 s kutom lansiranja drva 7. To mi daje puno više samopouzdanja da pogodim svoju 7 wood off the fairway,” dodaje ona.

S cijenom od 1699 dolara za set od 11 dijelova koji uključuje torbu za golf, palice su usmjerene na srednjeg kupca. To su žene koje nisu baš spremne uložiti 600 dolara u novog vozača, a zatim još uvijek moraju izdvojiti više od 1000 dolara za okove i još uvijek im nedostaje nekoliko klubova za kompletnu torbu. U isto vrijeme ti potrošači žude za svim tehnološkim prednostima koje nećete pronaći u nižim početnim setovima.

Penney priznaje da TaylorMade prije nije stavljao toliki naglasak na ovo srednje tržište kao konkurentske robne marke opreme i cilj je da Kalea Premiere riješi taj jaz.

“Ako stavite žene u zagradu u smislu spremnosti da ulažu u proizvod i razinu vještina, cijeli taj srednji sektor živjeli su naši konkurenti. Činilo se da oni to razumiju malo više nego mi”, objašnjava ona.

“S ovim proizvodom nismo htjeli samo pobijediti naše konkurente, već napraviti nešto što će odjeknuti kod cijele srednje kategorije žena, žena koje su atletske građe i traže nešto što ima tehnologiju u sebi, žele da to bude učinkovito, a ipak možda ne Još ne želim kupovati palice po komadu,” dodaje Penney.

Kako sve više žena gravitira prema golfu, proizvođači originalne opreme mogli bi početi uvoditi još više SKU-ova kako bi dosegli nove sudionike, kao i povećati učestalost svojih ciklusa osvježavanja.