Platforma za tržište tenisica Kicks Crew najavljuje financiranje serije A

Popularna platforma na tržištu tenisica dobiva na svom bankovnom računu. Kicks Crew, tržište vrhunskih tenisica s fokusom izravno na potrošača, objavilo je zatvaranje financiranja Serije A od 6 milijuna dolara 9. ožujka predvođeno Gobi Partners, Pacific Century Group i COMPLEX CHINA.

Tvrtku sa sjedištem u Hong Kongu pokrenuli su 2008. Johnny Mak, izvršni direktor, i Ross Adrian Yip, izvršni direktor, s vizijom da platformu za tenisice učini dostupnom svima. U početku je pokrenut kao preprodaja usmjerena na platformu koja radi s brojnim platformama koje su izravno usmjerene na potrošače kao što su Amazon, eBay, Tmall i JD. Kako je zajednica rasla putem kanala brenda, platforma se 2021. prebacila na model izravnog potrošača, što je dovelo do eksponencijalnog rasta.

Sada naoružan kapitalom za daljnje širenje, Yip kaže da će novac podržati tim Kicks Crew. “Naš cilj je izgraditi najbolje iskustvo kupnje i prodaje. Prihod ćemo prvenstveno koristiti za zapošljavanje najboljih talenata u klasi da se pridruže našim timovima za proizvode i inženjering. Osim toga, usredotočit ćemo se na skaliranje naših kreativnih, robnih i komunikacijskih timova kako bismo podigli svijest o robnoj marki i kupcima; trenutno radimo na nekim uzbudljivim prilikama za partnerstvo s robnom markom koje ćemo u dogledno vrijeme podijeliti,” rekao je Yip tijekom intervjua putem e-pošte.

Američko tržište platforme je primarni fokus za 'agresivno' širenje s novim sjedištem i skladištem u Los Angelesu koji se planira uspostaviti domaće tržište u SAD-u. Istovremeno će dvojac nastojati proširiti svoj DTC model, probivši se na azijska tržišta Japana, Koreje i jugoistočne Azije. "Naša konkurentska snaga i globalna prisutnost daju nam snažnu prednost bez obzira kamo idemo", rekao je Yip, napominjući da će platforma i filozofija tamo dobro odjeknuti.

Prema izvješću Cowen Equity Researcha, procjenjuje se da će tržište preprodaje tenisica dosegnuti 30 milijardi dolara do 2030. Kicks Crew se natječe za svoj pošten udio među ostalim tržištima za preprodaju tenisica kao što su StockX GOAT i eBay. Iako ne nude proizvode koje prodaju drugi potrošači ili rabljene proizvode, oni preprodaju prekomjerne zalihe i višak zaliha trgovaca. To im je pomoglo da skupe više od 400,000 stilova, uključujući popularne brendove kao što su Nike, Adidas i Converse u različitim stilovima.

Samo ih nemoj zvati sneakerheadima. Oni su svoj pogled postavili dalje od samo žarišta za tu kulturu. “Oduvijek smo se fokusirali na pružanje široke ponude obuće i odjeće i širenje naše vertikale na dodatke, igračke i još mnogo toga. Uvijek smo se zalagali za nešto jednostavnije, nešto prije kulture hypea; suradnje, ekskluzivne kapljice i slično”, rekao je Yip dodajući: “Puno više nam znači ponuditi platformu na kojoj svatko može pronaći svoj savršeni par tenisica, nego promovirati nešto što će netko kupiti jer je to cool.

Kicks Crew se može pohvaliti da je jedino tržište tenisica koje isključivo radi izravno s prodavačima robnih marki koje nosi i inzistira da njegov model tržišta B2B2C jamči autentičnost proizvoda za potrošače.

“Većina platformi za e-trgovinu tenisica usredotočena je na prodaju niših artikala kao što su suradnje s ograničenim izdanjem, kapljice i vrhunski kolekcionarski predmeti, ali zanemaruju da se pozabave rastućom potražnjom i velikim adresabilnim tržištem u općem segmentu sportske i sportske obuće i odjeće. Stvorili smo platformu sa širokom ponudom različitih proizvoda kako bismo osigurali da kupci nisu otuđeni na temelju cijene, funkcije, trenda ili spola. Bilo koju cipelu koju tražite, naći ćete ovdje”, rekao je Yip.

Istaknuo je snagu angažmana s njegovom zajednicom i rekao da će Kicks Crew biti među prvima svojim kolegama koji će ugostiti događaje uživo za korisnike. Od tih kupaca, brend s ponosom ističe da su 40 posto njegovih kupaca žene. "Također vidimo 27% veću konverziju iz ovog segmenta kupaca."

Financiranje će doći u vrijeme kada je rast zdrav i stabilan. “Naša bruto vrijednost robe porasla je 15 puta u fiskalnoj 2021. u odnosu na 2020. fiskalnu godinu, a promet web-lokacije porastao je više od pet puta od siječnja 2021. potaknut rastom s ključnih tržišta”, rekao je Yip napominjući da su SAD pokazale rast 19 puta, Australija 14 puta, a Kanada 20 puta. Kako bi se nadovezao na ovu putanju, Kicks Crew će uspostaviti partnerstva s robnom markom i podići svijest o robnoj marki.