Kilburn Live gradi nove svjetove zabave s poznatim likovima

Dok se svijet nastavlja oporavljati od Covida, mogućnosti zabave cvjetaju. Kilburn Live na čelu s izvršnim direktorom Markom Manuelom razvija potpuno novi niz opcija za zabavu s ulaznicama. Kilburn licencira sadržaj robnih marki kao što je MattelMAT
, HasbroIMA
i dr. Seussa kako bi predstavili zabavu prilagođenu obitelji kao što je svijet Barbie.

Ovo je zamišljena kao obiteljska zabava. Ideja je nešto poput skraćenog zabavnog parka jer ima ponešto za svakoga, od najmlađih do najstarijih. Aktivacije koriste jarke boje i pažljivo promišljenu scenu kako bi oživjeli ono što je postojalo samo u mašti. Njihova strategija daje obiteljima mjesto na koje mogu otići i podijeliti iskustvo, izvan sofe i daleko od televizije. Unutar Barbienog svijeta nalaze se igre koje se igraju, lov na smetlare, zagonetke koje treba rješavati i čista radost lutanja kroz scenarij koji je prije živio samo u mašti i nikada prije nije bio stvoren u punoj veličini i dostupan javnosti.

Intervjuirao sam Marka Manuela prošli tjedan. Rekao je "kada smo krenuli u ovu potragu, na ovo putovanje, od prvog dana smo rekli: mora biti zabavno, morate ih oduševiti da bi vas posjetili."

Iskustvo Svijeta Barbie i drugi projekti koje Kilburn stvara nisu muzejske izložbe. Oni su interaktivni, za razliku od videozaslona koji pokreću Van Gogha i cijelu kategoriju događaja temeljenih na pop-up projekcijama. Umjesto toga, Kilburn provodi mjesece u planiranju plus ogromne svote novca konstruirajući prikaz Barbienog života u cijeloj životnoj mjeri. Barbiena vozila pune su veličine kao i njezin dom i svaki drugi element unutar njezina svijeta. Kilburn zauzima do 20,000 četvornih stopa nekretnina i gradi potpuni svijet koji uranja u svijet koji postoji samo na određenoj lokaciji kratko vrijeme.

Barbie, Dr. Seuss i drugi brendirani prostori koje Kilburn postavlja diljem svijeta iskustvena su uronjavanja u mjesta koja su prije bila dostupna u igračkama, knjigama i videu. Kako se ovaj novi žanr razvija, otvara mnoge puteve za rast. Prvo, svatko tko ima djecu i nekoliko diskrecijskih dolara za potrošiti uvijek traži nešto novo što može raditi s obitelji. Budući da su ti projekti u gradu samo ograničeno vrijeme, privlače posjetitelje onih koji žele ući prije nego što se zatvori prozor za izlazak. Na neki način slijedi model koji je uveo Cirque De Soleil, a koji bi izgradio zanimljivo atraktivan šator na vidljivom mjestu, zatim prodavao ulaznice za njihove predstave dok potražnja ne bi opadala, a tada bi predstavu premjestili na drugo mjesto.

Međutim, postoji ključna razlika između onoga što Kilburn gradi i cirkusa, sportskog događaja ili izvedbe uživo. Kilburnovi projekti su interaktivni. Obitelj ne odlazi gledati, nego sudjelovati, kako u aktivnostima unutar svijeta koji su izgradili, tako i međusobno. Obiteljsko zbližavanje može nastati pasivnim gledanjem izvedbe predstave, ali sjećanja se grade na aktivnostima koje su stvorile interakcije tijekom kretanja nepoznatim prostorom.

Kao što je Mark Manuel rekao tijekom našeg intervjua "Ljudi ne žele stalno konzumirati zabavu na isti način pa stalno ponavljam da je porast broja usluga strujanja odličan za naš posao... jer ne želite uvijek iznova raditi iste stvari."

Njihov poslovni model je vrlo zanimljiv. Kilburn licencira prava na likove i dizajn od tvrtki koje posjeduju intelektualno vlasništvo. Zatim osmišljavaju projekt koji će se graditi, unaprijed plaćaju troškove izgradnje i započinju proces prodaje ulaznica. Cilj je oko 30 dolara po osobi, što je jednako 120 dolara za četveročlanu obitelj. Na temelju ovog jednostavnog modela i nekoliko drugih projekata, Kilburn bi trebao zaraditi više od 30,000 dolara u sljedećih dvanaest mjeseci.

Međutim, ovaj model nije tako jednostavan kao samo stvaranje dizajna predloška za izgradnju na različitim lokacijama. Kilburn mora popuniti osoblje u prostoriji nakon što je izgrađena, uključiti publiku koja dolazi i neprestano procjenjivati ​​treba li produljiti vrijeme u kojem će ostati na bilo kojem mjestu. Nakon završetka izgradnje na gradilištu, to su nepovratni troškovi. Što dulje traje privlačnost, veća je mogućnost unovčavanja sobe.

Postoji cijeli drugi potencijal za budući tok prihoda koji postaje održiv. Kilburnovi kupci koji posjećuju aktivacije kao što je World of Barbie snimaju puno slika i objavljuju ih na društvenim medijima. Zapravo, posjetitelji skočnog prozora postaju utjecajni za brend. Podaci koji proizlaze iz ovog angažmana grade i svijest o Kilburnovim proizvodima i afinitet prema likovima koje su licencirali. To bi moglo dovesti do većih partnerstava za unakrsnu promociju i tokova prihoda. Samo promotivni pritisak koji Kilburn čini kako bi povećao prodaju ulaznica povećava ukupnu svijest o robnoj marki Barbie ili Dr. Seussa kada je projekt u gradu.

Postpandemijski svijet zabave nastavlja se razvijati. Posjećenost kina znatno je pala jer su ljudi povećali veličinu svojih kućnih televizora i postali ugodniji gledajući filmove sa sofe. Sportski događaji nastavljaju podizati cijene što otežava obiteljima radničke klase da često posjećuju utakmice.

Vrste atrakcija koje sada grade Kilburn i drugi koji ulaze u ovaj prostor kombiniraju poznavanje dobro poznatih likova poput Barbie ili Mačke u šeširu sa znatiželjom o tome što se nalazi iza šaltera za ulaznice i iza vrata za aktivaciju koja je u gradu samo kratko vrijeme.

Kilburn radi na velikom broju jer njegov tim ima znanje kako prevesti dvodimenzionalne likove poznate iz crtića ili igračaka u potpuno artikulirane svjetove ispunjene pažljivo osmišljenim aktivnostima, replikacijama i interaktivnom igrom. Time se stvara dobar ciklus u kojem svi pobjeđuju: robna marka privlači pozornost na svoje proizvode, potrošač uživa u ograničenoj prilici da uživa u iskustvu, a Kilburn može prodati nešto ulaznica i robe.

Ovaj segment zabave s ulaznicama stvoren da postoji samo kratko vrijeme na bilo kojoj lokaciji postaje sve popularniji. Kilburn se brzo kreće kako bi ostao ispred dok se očekivanja potrošača mijenjaju i konkurencija raste. Lako je uočiti tim koji pobjeđuje zbog svoje marljivosti i predviđanja. Mark Manuel vodi tim koji vodi maštu u prolaznu stvarnost, a istovremeno unapređuje profile brendova onih s kojima radi.