Kohlova budućnost izgleda svijetla i isplativa

Michelle Gass, izvršna direktorica Kohl'sa, zajedno sa svojim višim osobljem, virtualno se sastala s maloprodajnim analitičarima kako bi razgovarali o budućnosti tvrtke. S glavnim izvršnim direktorom bili su glavni direktor trgovine Doug Howe, glavni direktor marketinga Greg Revelle, glavni tehnološki direktor Paul Gaffney i glavni financijski direktor Jill Timm.

Dopustite mi da uvjerim svakog aktivista koji pokušava smijeniti rukovodstvo da su rukovoditelji bili vrlo kompetentni s uzbudljivim idejama. Govorili su kao tim, što znači da rade zajedno i da se bore za veći udio na tržištu. Smatram da će biti uspješni u svojim novim projektima.

Rast tvrtke temelji se na nekoliko čimbenika. Sephora nazire se velikim s velikim očekivanjima da će ostvariti snažnu prodaju (procijenjena na 2 milijarde dolara) i biti privlačni mlađim kupcima. Prošle je godine u Kohl'su instalirano 200 Sephora shopova, do kraja drugog tromjesečja ove godine bit će instalirano 400 Sephora shopova, a sljedeće godine bit će instalirano još najmanje 250 Sephora jedinica u prvoj polovici godine . To je 850, ali uprava je dala snažan nagovještaj da bi broj trgovina Sephore mogao biti veći od planiranog.

U sljedeće četiri godine menadžment očekuje otvaranje 400 mini-Kohla. Ove trgovine bit će minijaturizacija standardnih Kohlovih jedinica od 85,000 do 90,000 četvornih stopa. Njihova veličina bit će oko 35,000 četvornih metara, a asortiman će morati biti uređen kako bi odražavao personalizaciju u trgovinama. Lako će ih locirati u urbanim sredinama. Očito, uprava je vidjela neke od Target trgovina koje su se pojavile u urbanim područjima, a budući da je pandemija prisilila mnoge trgovine na zatvaranje, dobre lokacije dostupne su diljem zemlje. Uprava je započela u Seattleu s testnom jedinicom i očekuje otvaranje 25 mini-Kohla ove i sljedeće tri godine. To je sjajan potez, ali ne odražava uvjerenje uprave. Ako je to tako dobra ideja, moglo bi se zamisliti ubrzanje otvaranja mini-Kohla kako bi pozitivno utjecalo na račun dobiti i gubitka. Ove trgovine moraju odražavati ukus područja u kojem opslužuju, budući da ne mogu imati širok asortiman. Iskreno, ako su mini-Kohl's tako dobri kao što zvuče, predvidio bih više jedinica do posljednje godine četverogodišnjeg plana.

Dok mnogi novi brendovi imaju dom kod Kohla od Eddieja Bauera, Tommyja Hilfigera, Calvina Kleina, Under Armour Championa i drugih koji pomažu menadžmentu u traženju kupaca aktivne odjeće koji vole nazive robnih marki. Smatram da je merchandising ažuran i uzbudljiv. Divim se partnerstvu s Amazonom koji je dodao promet kupaca u trgovine. Amazonova se roba može vratiti na bilo koju Kohlovu lokaciju, a mislim da će mini-`Kohl's biti velika podrška u toj vožnji. Kako bi se kupci potaknuli na kupnju u Kohl'su, dobit će kupon od 5 USD koji mogu iskoristiti ako kupe kada nešto vrate.

Virtualni dan investitora bio je dobro organiziran i odražavao je želju menadžmenta da jasno komunicira Kohlov nagon. Slično razgovoru o virtualnoj zaradi Best Buya s analitičarima, postojao je izravan kontakt. Nadam se da će više tvrtki posegnuti za metodom virtualne prezentacije.

Maloprodajni rezultati za 4^th četvrtine bile su iznad očekivanja. Prodaja je porasla za 5.8% na 6.5 ​​milijardi i porasla za 22.9% na 19.4 milijarde u cijeloj fiskalnoj 2021. godini. Zarada je bila 2.20 USD u tromjesečju u usporedbi s 2.22 USD u 2021. i 7.33 USD u cijeloj fiskalnoj 2022. u usporedbi s 0.21 USD u fiskalnoj 2021.

NAPISA: Malo se spominjao prekid u trgovinama kako bi se Sephora smjestila u trgovine. Sigurno je bila prava vježba za kupce i suradnike pronaći ono što su tražili u trgovinama koje su se renovirali. Snaga prodaje u ovim okolnostima je hvalevrijedna.