Kohl's otvara Sephora Beauty Shops u svih 1,100 trgovina za 2 milijarde dolara prodaje do 2025.

Kohl's Corp. danas je objavio rezultate za drugo tromjesečje koje je završilo 30. srpnja usred slabljenja makrookruženja, prozirne potrošačke potrošnje i neobuzdane inflacije, koja utječe na veliki dio maloprodajne industrije, ostavljajući malo novca za diskrecijske kategorije kao što je odjeća. Ali Michelle Gass, izvršna direktorica Kohl'sa, objavila je danas na pozivu za zaradu trgovca da se njegovo partnerstvo sa Sephorom uvodi u svih više od 1,100 trgovina od 600 koje su prvotno otvorene u dva vala. Gass spaja Kohlov vagon u Sephoru, oslanjajući se na trgovine kako bi postigli dugoročne rezultate.

"Današnja je objava stvarno dokaz da se obje tvrtke osjećaju tako dobro u vezi s partnerstvom i ne samo u pogledu onoga što ono donosi u kratkom roku, već iu dugoročnoj prilici", rekao mi je Gass nakon razgovora s analitičarima. "Radi. Ovo partnerstvo je dobitna za sve, a ako o tome razmišljate s Kohlovog stajališta, unatoč nekim preprekama s kojima se trenutno suočavamo s makroekonomskog stajališta, Sephora se pokazala prilično otpornom.

"U trgovinama u koje stavljamo Sephore, vidimo značajno poboljšanje [učinaka]", rekao je Gass. “Postavljamo prekrasne Sephora trgovine, ali mijenjamo i mnoge druge stvari. Osvježavamo se, preuređujemo i to je naša budućnost. Sephora [još] nije imala dovoljno velik postotak baze da bi dramatično utjecala na rezultate, ali prilika je pred nama. Vidjet ćemo to u drugoj polovici godine i sljedeće godine.”

200 Kohl's trgovina sa Sephorom koje su otvorene 2021. zadržalo je visok jednoznamenkasti postotak porasta prodaje, u odnosu na bilancu lanca. A u gotovo 400 trgovina otvorenih ove godine, "vidimo srednji jednoznamenkasti postotak porasta prodaje, što je u skladu s početnim rezultatima u prvih 200 trgovina", rekao je Gass.

Unatoč tome, Gass je i dalje oprezan s smjernicama za cijelu 2022. godinu, revidirajući i gornju i donju liniju. Sada se očekuje pad neto prodaje u rasponu od (5%) do (6%) u usporedbi s prethodnom godinom. Očekuje se da će operativna marža sada biti u rasponu od 4.2% do 4.5%, a zarada po dionici sada se očekuje u rasponu od 2.80 do 3.20 USD, isključujući jednokratne troškove.

Wall Street je kaznio Kohl's jer su pokazatelji za drugo tromjesečje nadmašili revidirana očekivanja analitičara. Usporedna prodaja smanjila se za 7.7%, a neto prodaja za 8.5%. Prijavljena je smanjena zarada po dionici u drugom tromjesečju od 1.11 USD u odnosu na očekivanih 1.03 USD. Prihod je iznosio 4.09 milijardi dolara u usporedbi s predviđanjima analitičara od 3.85 milijardi dolara. Kohlov neto prihod za drugo tromjesečje pao je 63% s 382 milijuna dolara na 143 milijuna dolara.

"To je uglavnom uzrokovano padom naše prodaje, a uzimamo u obzir pritisak na bruto maržu, inflaciju u našim troškovima robe i više promotivno okruženje", rekao je Gass. “S obzirom na to, još uvijek smo uvjereni u naš dugoročni okvir.

“Naslov je da je naš kupac – imamo kupca srednjeg dohotka – pod velikim pritiskom oko svakodnevnih stvari poput hrane, plina i jednokratnih predmeta”, rekao mi je Gass. "Inflacija je na najvišoj četverogodišnjoj razini, tako da povećanja koja moraju platiti za hranu - svi pričaju o tome, a na benzinskoj crpki cijena je pala samo za stupanj, ali je i dalje jako visoka."

Kohl's zapravo bilježi rast svojih kupaca s višim primanjima, a ti kupci troše više. “Ali srž našeg poslovanja je taj [pritisak]. Pokrećemo novu promotivnu aktivnost koja je odjeknula kod kupaca u srpnju. Vidimo poboljšanje u poslovanju i to ćemo prenijeti do praznika,” rekao je Gass, dodajući, “Veselim se prazničnoj sezoni. Očekujemo da će ovi pritisci potrajati, ali praznici su zaista važno vrijeme za slavlje ljudi i ljudi će i dalje htjeti imati malo radosti za večerom ili praznikom, a to je vrijeme kada Kohl zaista blista.”

Kohl's je danas također objavio da je sklopio ugovor o ASR-u od 500 milijuna dolara te da ostaje čvrsto predan svojoj trenutnoj dividendi i usredotočen na održavanje jake bilance s dugoročnim ciljem održavanja svog rejtinga Investment Grade.

U siječnju je Kohl's primio neželjenu ponudu za preuzimanje od 9 milijardi dolara od aktivističkog investitora Starboard Value preko Acacia Research Corp. Ponuda je iznosila 64 dolara po dionici u usporedbi s cijenom na zatvaranju od 46.84 dolara u to vrijeme. „Uprava je puno radila i prošla kroz vrlo robustan i marljiv proces, a onda na temelju onoga što se događa na financijskim tržištima u maloprodajnoj industriji, u konačnici nije bilo potpuno financiranog dogovora na koji bi uprava mogla reagirati, “, rekao je Gass. “Rekao bih da je odbor uvijek otvoren za stvaranje vrijednosti za dioničare, poput onoga što smo radili danas s našim otkupom dionica od 500 milijuna dolara. Ulažemo u sebe.”

Gass je rekao da Sephora i Kohlovi timovi jako dobro surađuju. "Imamo neke nove inovacije koje testiramo kao što je kupnja preko interneta među tvrtkama, preuzimanje u trgovini", rekla mi je. “Ne znam ni za jedan drugi primjer u maloprodaji s ovakvim scenarijem. Prilika je pred nama i to je inicijativa broj jedan za tvrtku da potakne naš rast u budućnosti,” rekao je Gass. “Kao da ovdje imamo posao koji moramo ponovno osmisliti za današnjeg i budućeg potrošača i sada smo na tom putu u našoj viziji da budemo predvodnici u aktivnom i ležernom načinu života.

„To se ne događa preko noći, ali mi imamo ambicioznu viziju da budemo vodeći trgovac za aktivan i ležeran životni stil, tako da se okrećemo od robnih kuća ka konceptu životnog stila i to je način na koji kupci žive svoje živote, u ležernoj odjeći. To je otkriće, to je sportska odjeća,” rekla je. "Razvijamo se od robne kuće do fokusiranog koncepta životnog stila."

"Iako bilježimo neke izvanredne brojke, taj trend ostaje i želimo da iskustvo bude jednostavno i inspirativno", dodao je Gass. “Puno radimo s markama Discovery. Mi smo nevjerojatna platforma za nove brendove koji nemaju resurse za povećanje preko noći. To je neiskorištena prilika. To je kao spajanje svih ovih stvari, od Sephore do Tommyja Hilfigera, Eddieja Bauera i Calvina Kleina. Želimo imati cjenovnik kako bi kupci bili znatiželjni o tome što je novo u Kohl'su.”