Spajanje Kroger-Albertsons stvorilo bi velikog igrača u maloprodajnom oglašavanju

Ukupan prihod od prodaje oglasa u maloprodaji u SAD-u ove će se godine povećati za 31% na 40.81 milijardu dolara, što je više od tri puta više od ukupnog iznosa u 2019., prema tvrtki za istraživanje tržišta Insider Intelligence Inc.

Rastuće poslovanje neće samo pomoći velikim trgovcima na malo da izgrade novi izvor prihoda, nego će se također pokazati sve privlačnijim oglašivačima jer fokus cijele industrije na privatnost podataka otežava ciljanje potencijalnih kupaca, kažu neki stručnjaci.

"Najjači razlog je da se radi o izgradnji maloprodajnog medijskog moćnika", rekao je

Andrew Lipsman,

glavni analitičar za maloprodaju i e-trgovinu u Insider Intelligenceu, u vezi sa spajanjem Kroger-Albertsons. „Ovi poslovi s digitalnim oglašavanjem potpuno transformiraju ekonomiju, a vi dobivate nerazmjerne dobitke od razmjera. To je slučaj kada će 1+1 biti jednako 3, ili možda 4.”

Ključna točka za Krogera i druge trgovce na malo je da je digitalno oglašavanje brže rastući i profitabilniji posao od prodaje namirnica.

Walmart je izvijestio o 2.1 milijardu dolara prihoda od oglasa za fiskalnu godinu 2021., koja je završila 31. siječnja, i rekao je da je njegov oglasni posao porastao gotovo 30% u odnosu na prethodnu godinu u drugom kvartalu 2022., dok je ukupni prihod porastao 8.4%.

"Ne mogu se sjetiti poslovanja sa strukturom marže kao oglašivački posao ovdje u Walmartu", rekao je

John Furner,

Predsjednik i glavni izvršni direktor Walmarta u SAD-u, na posljednjem razgovoru o zaradi tvrtke.

Kroger i Albertsons ne izdvajaju prihode od oglasa koje generiraju njihovi odjeli Kroger Precision Marketing i Albertsons Media Collective.

Walmart,

Amazon.com Inc

i Instacart Inc. dominiraju maloprodajnim oglasnim prostorom s 25.5%, 22% odnosno 20.6% tržišnog udjela od kolovoza 2022., prema Insider Intelligenceu. Spajanje Krogera i Albertsonsa stvorilo bi četvrtog tržišnog lidera s više od 13% tržišnog udjela, rekao je g. Lipsman.

Marketinškim stručnjacima to bi pomoglo pojednostaviti tržište maloprodajnih oglasa za robne marke robe široke potrošnje i druge oglašivače koji se trenutno suočavaju sa sve većim brojem ponuda.

Spajanje bi također ojačalo Krogerov geografski doseg i njegov skup neprocjenjivih takozvanih podataka o potrošačima prve strane, dajući tvrtki veću moć utjecaja na marketinške stručnjake, rekli su stručnjaci.

"Kako svi sve više i više ograđuju svoje vrtove i ciljanje postaje sve manje precizno, možete dobiti prilično jasnu sliku kućanstva prema onome što kupuju u Krogeru", rekao je

David Mahaffey,

viši direktor oglasnih operacija u agenciji Arm Candy, čiji klijenti postavljaju oglase i Krogeru i Albertsonsu.

Popularnost Krogerove kartice vjernosti među njegovim kupcima već čini podatke koje može pružiti oglašivačima usporedivim s Amazonovim, rekao je

Elizabeth Marsten,

grupni direktor strateških usluga tržišta u agenciji za digitalno oglašavanje Tinuiti.

Međutim, jedno ključno pitanje koje će oblikovati budućnost ovog tržišta u nastajanju je koja maloprodajna tvrtka prva može uspostaviti izravnu vezu između online oglasa i prodaje u trgovinama u velikim razmjerima, rekli su neki. U ovom trenutku kupci oglasa nemaju drugog izbora nego vjerovati tvrdnjama trgovaca o takvim stopama konverzije.

"Zabrinutost je što mnoge maloprodajne mreže ocjenjuju vlastitu domaću zadaću", rekao je gospodin Mahaffey. "Ako [Kroger] stvarno može uspostaviti vezu s online na offline i ako to može provjeriti treća strana, to bi za njih promijenilo igru."

Kroger je bio jedan od prvih trgovaca na malo koji je proširio svoje oglašivačko poslovanje izvan vlastitih posjeda dopuštajući robnim markama da koriste svoje podatke o potrošačima za ciljanje korisnika na web-lokacijama i u aplikacijama izdavača trećih strana. Kasnije je proširio tu uslugu na povezani TV kroz partnerstva s tvrtkama poput platforme za streaming

godine Inc

i

microsoft Corp

ad-tech tvrtka Xandr.

Glasnogovornici Krogera i Albertsonsa odbili su komentirati osim priopćenja za javnost u kojima se najavljuje predloženo spajanje, što implicira vrijednost poduzeća od 24.6 milijardi dolara za Albertsons.

Pišite Patrick Coffee u [e-pošta zaštićena]