Novi izvršni direktor Lairda Superfood-a izlaže agresivne planove rasta s pojačanim fokusom na bruto maržu i strateške M&A kako bi povratio povjerenje investitora

Laird Superfood, koji je suosnivao slavni surfer na velikim valovima Laird Hamilton zajedno sa svojim prijateljem Paulom Hodgeom, imao je zvjezdani IPO prije otprilike dvije godine, kada se javnost kladila na potencijal tvrtke za biljnu prehranu da preuzme naslijeđeni CPG sa svojom prirodnom i organskom ponudom, ali je napravila nagli zaokret gotovo odmah nakon:

Tvrtka Sister, sa sjedištem u Oregonu, najpoznatija po svojoj funkcionalnoj kavi s gljivama, od tada je doživjela značajan pad vrijednosti unatoč stalnom povećanju prihoda: vrijednost njezina poduzeća dosegla je 346.58 milijuna dolara tijekom fiskalne 2020. godine – 13.4x tadašnjih godišnjih prihoda , pokazao je PitchBook, i smanjio se na 78.49 milijuna dolara sljedeće fiskalne godine, samo 2.13x od svojih prihoda. Cijena po dionici također je dosegla svoj vrhunac u prosincu 2020. na 57.1 USD, a 3.15. svibnja 6. pala je na samo 2022 USD.

Osim stalne volatilnosti tržišta uzrokovane COVID-om, ograničenja u lancu opskrbe i rastućih kamatnih stopa koje su utjecale na dionice diljem svijeta, krivi su preobećani ciljevi i dugotrajno trošenje novca, istaknuo je Jason Vieth, koji je nedavno naslijedio Hodgea na mjestu novog izvršnog direktora Lairda Superfooda.

Najveći pokrovitelj Lairda Superfooda do sada je Danone Manifesto Ventures, venture jedinica globalnog mliječnog diva koji je samostalno pomogao tvrtki prikupiti 10 milijuna dolara u travnju 2020. i uložio dodatnih 2 milijuna dolara za razvojni kapital ubrzo nakon IPO-a.

Lansiranje svijetlih čaša

Tijekom ekskluzivnog intervjua za Zoom, Vieth mi je rekao kako je Laird Superfood zacrtao ambiciozne planove rasta s pojačanim fokusom na poboljšanje poslovanja i svijesti o robnoj marki, posebno za nedavno kupljenu Izbirljivi barovi kako bi se povratilo povjerenje investitora.

Ovaj razvoj također se podudara s nedavnim lansiranjem Laird Superfood-a Bright Cups, prve linije kapsula s BPI certifikatom punjenih svojom vodećom funkcionalnom kavom koja kombinira vrhunska peruanska zrna s funkcionalnim ekstraktima gljiva i adaptogenima. Glasnogovornik tvrtke rekao mi je da su ove mahune Keurig koje se mogu kompostirati, dostupne u srednjem i tamnom pečenju, napravljene od 85% kavene pljeve, prirodne kožice zrna i nusproizvoda procesa prženja.

“Mi smo tvrtka koja je rasla nevjerojatno brzo – preko 40% prošle godine, ali smo se borili,” rekao je Vieth. “Tamo se dogodilo nekoliko stvari: jedna je da smo promašili svoje ciljeve. Još uvijek imamo agresivne ciljeve postavljene ispred sebe, ali smo mjerili [ulagače] u odnosu na količinu optimizma u odnosu na količinu realizma uglavnom tijekom 2021., tako da je došlo do gubitka povjerenja.

“Druga stvar je da imamo vrlo agresivno trošenje novca koje je u tijeku već neko vrijeme, tako da sada poduzimamo korake da to stvarno privučemo. Poboljšavamo svoju bruto maržu jer se veselimo što ćemo se stvarno usredotočiti na mogućnosti gotovine u našoj bilanci. Čineći to, moći ćemo produžiti svoju gotovinsku poziciju i staviti se u puno bolju poziciju da bismo mogli prikupiti kapital niz cestu.”

Izgledi o bruto marži i akvizicijama

Vieth očekuje da će vrhunski rast Laird Superfood-a biti približno 20% u 2022., ali je naglasio kako se tvrtka još uvijek nosi s logističkim izazovima. "Što se tiče bruto marže, vjerojatno ćemo doći sredinom dvadesetih", dodao je. “Moramo se nositi s nekim od izazova na strani troškova, a mi ćemo ih rješavati na našoj poziv za zaradu [12. svibnja].”

Osim toga, korištenje postojećih brendova portfelja koji su trenutno podcijenjeni također će vjerojatno povećati vrijednost Lairda Superfood-a, smatra Vieth, koji ne isključuje strateške M&A u budućnosti.

Rekao je: “Stvarno smo uzbuđeni zbog Picky Barsa i gdje brend može ići. Mislim da je to trenutno nedovoljno iskorištena imovina u našem portfelju. Okus im je apsolutno fantastičan, ali su ispod 1% u smislu današnje svijesti i prodora u kućanstvo. Stoga smo trenutno u raspravama s brojnim prodavačima o širenju tog proizvoda i vidimo puno pista za to.”

Međutim, stjecanje i integracija nove imovine kao relativno malog CPG poslovanja zahtijeva vrijeme i promišljenost, priznao je Vieth. Dalje je rekao: “Trenutno smo stvarno usredotočeni na poboljšanje poslovanja našeg poslovanja, istiskujući tu maržu kroz prilike koje smo identificirali. Dok budemo prolazili kroz to, postavit ćemo periskop i pogledati što je još dostupno na tržištu.”