Kupac posegne za kutijom iz asortimana Lego Dots u trgovini Lego A/S u Londonu, UK, u ponedjeljak, 7. ožujka 2022.
Bloomberg | Getty Images
Lego prodaja gradi se na rastu iz razdoblja pandemije, potaknuta raznolikom paletom proizvoda koji podjednako odgovaraju djeci i odraslima.
U utorak je privatni danski proizvođač igračaka rekao da je prihod u 2022. skočio za 17%, dosegnuvši 64.6 milijardi danskih kruna ili oko 9.28 milijardi dolara.
Lego je bio među tvrtkama igračaka koje doživio goleme dobitke tijekom pandemije i nastavlja nadmašivati industriju i povećavati tržišni udio.
Tvrtka nije bila imuna na makroekonomske pritiske tijekom godine, uključujući rat u Ukrajini, Covid ograničenja i povećane troškove materijala, dostave i energije.
Lego je nadoknadio neke od tih troškova dostave postavljanjem proizvodnih pogona blizu ključnih tržišta. Na primjer, SAD trenutno dobiva svoj proizvod iz tvornice u Meksiku. Taj će se lanac opskrbe skratiti u sljedeće dvije godine jer Lego otvara novu tvornicu u Virginiji.
Drugi čimbenik koji je nadoknadio te troškove bila je velika potražnja za Legovim eklektičnim izborom setova za gradnju, rekao je CEO Niels Christiansen za CNBC.
"Ljudi kupuju više", rekao je Christiansen. “To nije razlog povećanja cijena, nego ljudi koji kupuju neke od većih i kompliciranijih kompleta. To je kombinacija volumena i vrijednosti.”
Neto dobit za cijelu godinu dosegla je 13.8 milijardi danskih kruna, ili oko 2 milijarde dolara, što je oko 4% više nego 2021.
Christiansen je ukazao na snagu brenda Lego i njegove raznolike linije proizvoda koja pogađa razne "točke strasti" za njegov snažan učinak u 2022. Ovi proizvodi sežu od tematskih setova Ratova zvijezda i Harryja Pottera do botaničkih cvjetnih aranžmana i replika mišićavih automobila .
Oko 48% Legovog portfelja za 2022. bilo je u kategoriji novih proizvoda, rekao je. To je na razini prethodnih godina i dio je strategije tvrtke da ima svježe i relevantne setove za sve potrošače. Ponekad to znači uključiti se u popularni film ili televizijsku emisiju kao što je "Stranger Things" ili proširiti njegov katalog kako bi uključio zidnu umjetnost koja se može graditi.
Christiansen je također primijetio da je Lego radio na diversificiranju svojih cjenovnih točaka, budući da su inflacija i neizvjesnost negativno utjecale na potrošače tijekom prošle godine. Rekao je da je tvrtka tražila načine da ponudi široku paletu setova za sve budžete.
Tvrtka je također ubirala prednosti otvaranja trgovina na novim tržištima, posebice u Kini. U 2022. godini tvrtka je otvorila 155 trgovina diljem svijeta, od čega oko polovica u toj regiji. Lego će 145. godine dodati 2023 dodatnih lokacija.
Christiansen je rekao da je promet u trgovinama počeo prelaziti razine iz 2019. i napomenuo da su iskustva u trgovinama i dalje visoki prioritet za brend. Lego je oduvijek koristio svoje fizičke lokacije kao mjesto na kojem potrošači mogu istraživati nove proizvode i doći do fizičkih kockica.
Zaposlenici su također obučeni da gostima ne prodaju skuplje cijene, već da im pruže iskustvo. Strategija se temelji na uvjerenju da će kupci otići s pozitivnim osjećajem o robnoj marki - dojam koji će im biti na prvom mjestu kada žele kupovati igračke u budućnosti.
Ovo je postala ključna strategija za kupce u Kini, jer su se tek nedavno upoznali s Lego kockama.
Online prodaja također ostaje važna za tvrtku. Iako ne dijeli postotak između digitalne prodaje i prodaje u trgovini, Christiansen je rekao da Lego bilježi "dobru privlačnost" na internetu i da njegova fizička prodaja i dalje potiče njegovo povjerenje u otvaranje novih trgovina.
Ulaskom u novu godinu, Lego želi nastaviti osvajati tržišni udio i povećati svoje prihode u 2022. Christiansen je rekao da tvrtka očekuje da će rast tijekom cijele godine dosegnuti visoke jednoznamenkaste brojke.
Izvor: https://www.cnbc.com/2023/03/07/lego-sales-rise-harry-potter-star-wars.html