Prodavači luksuznih kuća u Londonu okreću se WhatsAppu dok privatna prodaja raste

LONDON - U teškim vremenima za britansko tržište nekretnina, sve veći broj Londonaca odlučuje se za nove načine kupnje i prodaje svojih nekretnina, a WhatsApp se pojavljuje kao novi dom za luksuzne oglase.

Prodaja kuća izvan tržišta porasla je u britanskoj prijestolnici u posljednja tri mjeseca 2022., prema britanskim agentima za nekretnine Hamptons International, što predstavlja više od jedne od pet (22.3%) transakcija — što je najveći zabilježeni postotak.

Porast se podudara s razdobljem previranja na britanskom tržištu nekretnina, tijekom kojeg su se zajmodavci povukli stotine ugovora o stambenim hipotekama i pao je broj novih kupaca nekretnina nakon tadašnjeg premijera Kaotični "mini-proračun" Liz Truss.

Viši analitičar Hamptonsa, David Fell, rekao je da je to navelo neke dobavljače da diskretno "testiraju vodu" bez ostavljanja "digitalnog otiska" i potencijalnog oštećenja budućih prodajnih izgleda.

"Prodavači sve više traže tiho testiranje cijena bez ostavljanja digitalnog traga, osobito ako odluče povući svoj dom s tržišta s ciljem ponovnog pokušaja za 6 ili 12 mjeseci", rekao je.

No brojka također označava kontinuirani porast prodaje privatnih nekretnina posljednjih godina.

Prodaja privatnih nekretnina gotovo se utrostručila u Londonu od 2018., kada je činila samo 8.8% godišnjih transakcija u odnosu na 21.2% u 2022., navodi agencija. Privatna prodaja također je porasla diljem zemlje tijekom tog razdoblja, iako u manjoj mjeri.

Londonsko tržište luksuznih nekretnina posebno je predvodilo trend izvan tržišta.

Privatne prodaje domova vrijednih više od milijun funti (1 milijuna dolara) činile su gotovo jednu trećinu (1.2%) ukupnih transakcija vrhunskih nekretnina u glavnom gradu u posljednjem tromjesečju 32., a 2022% tijekom godine, prema podacima Hamptonsa objavljen prošli mjesec.

Savills agenti za nekretnine primijetili su da "anonimnost" takvih transakcija posebno cijene kupci i prodavači nekretnina u rasponu od 20 milijuna funti i više - kako u Londonu tako iu okolnim okruzima.

“U posljednjem kvartalu 2022. u matičnim zemljama vidjeli smo veliku većinu prodaje od 20 milijuna funti i više izvan tržišta”, rekao je Crispin Holborow, državni direktor The Private Office at Savills, za CNBC putem e-pošte.

James Myers, direktor londonske glavne agencije za nekretnine Oliver James, rekao je za CNBC da se sve veći broj vrhunskih privatnih transakcija također provodi putem alata za slanje poruka poput WhatsAppa.

"WhatsApp je bio ogromna prednost agentima za nekretnine posljednjih godina", rekao je Myers. "S većim brojem ljudi koji koriste WhatsApp, dokazano je da je to puno lakša metoda za agente za nekretnine da kontaktiraju klijente, kupce itd."

Konkretno, Myers je primijetio da su dodatne funkcije dostupne unutar aplikacije WhatsApp Business olakšale dijeljenje nekretnina s više potencijalnih kupaca, a da je unos ostao diskretan.

Značajka aplikacije "Katalozi", na primjer, koji je pokrenut krajem 2019, služi kao brošura za tvrtke za izlaganje fotografija različitih proizvoda. Prije su tvrtke morale slati fotografije proizvoda jednu po jednu i opetovano pružati informacije.

"Uz dodatnu pogodnost novih alata ... [je] omogućio agentima za nekretnine da promoviraju svoje nekretnine putem odjeljka s brošurama, što je, kao rezultat toga, pomoglo u predstavljanju nekretnine široj publici i potpomoglo prodaju nekretnine", rekao je Myers.

Kad nas je CNBC kontaktirao, Meta, Whatsappova matična tvrtka, rekla je da "ljudi žele poslovati na isti način na koji razgovaraju sa svojim prijateljima i obitelji."

Međutim, dok se trend izvan tržišta očekuje da će se nastaviti u 2024., Hamptons' Fell je rekao da bi mnogi prodavači mogli koristiti privatne popise kao način da procijene apetite kupaca prije nego što se uvrste na otvoreno tržište.

“Također ćemo vjerojatno vidjeti više prodavača koji započinju život izvan tržišta prije nego što odluče plasirati svoj dom šire ako je reakcija kupaca 'crne knjige' bila povoljna, ali još uvijek nisu bili u mogućnosti osigurati prodaju,” rekao je.