Luksuzna alkoholna pića bore se za promotivne prostore u maloprodaji dok se broj putnika povećava

Brendovi jakih alkoholnih pića znatno troše na maloprodajne aktivacije u zračnim lukama i putničkim maloprodajnim kanalima kako bi povećali svoju prodaju i tržišne udjele. To je rezultiralo nizom spektakularnih post-COVID marketinških centara i skočnih prozora osmišljenih da privuku putnike, čiji broj iz godine u godinu nastavlja rasti.

Do studenog 2022. globalni zračni promet bio je na 75% razina iz studenog 2019 prema udruzi zrakoplovnih prijevoznika IATA, iako neke zemlje poput Grčke i Meksika stoje puno bolje od drugih.

Povećao se opseg promocija. Među njima su tajvansko predstavljanje single malt Glenfiddichove Perpetual Collection koja je ekskluzivna za putničke maloprodajne trgovine; prvi ikad Fine Spirits Emporium iz Bacardija i single malt Macallanov najveći butik u globalnoj putničkoj maloprodaji, oba u China Duty Free Group's (CDFG) golemi duty-free shopping kompleks u Haikou, Hainan; i Diageov roman 'studio za darivanje' u singapurskoj zračnoj luci Changi za njegov bestseler viski Johnnie Walker.

Vlasnik Glenfiddicha William Grant & Sons trenutno surađuje s putničkim trgovcima Ever Rich i Tasa Meng kako bi predstavio Perpetual Collection tajvanskoj turističkoj maloprodaji. Lansiranje uključuje impresivnu instalaciju na terminalu 2 u zračnoj luci Taoyuan u Tajvanu koja će trajati do kraja veljače.

Prema Quentinu Jobu, regionalnom direktoru Williama Granta za maloprodaju putovanja diljem Azije i Pacifika i Bliskog istoka, Tajvan je poznat po sofisticiranim znalcima. “Oni razumiju značaj zanata i dugo uživaju u ponudi vrhunskog viskija”, rekao je. Potpredsjednica tvrtke Ever Rich Duty Free, Patricia Wang, komentirala je: "Tajvanci su jedni od najvećih potrošača pojedinačnih sladova u svijetu i rado plaćaju premiju za visokokvalitetne, ekskluzivne proizvode."

Najveće lansiranje u desetljeću

William Grant—čiji škotski brendovi uključuju The Balvenie i Grant's plus Hendrick's Gin i Sailor Jerry Rum—tvrdi da su single maltovi "trajno popularni" i sada čine oko 70% ukupne prodaje viskija u Tajvanu. Marka stoga vidi prilike za kolekciju Perpetual Collection koja je najveće lansiranje Glenfiddicha u globalnoj putničkoj maloprodaji u posljednjem desetljeću.

"Savršen je trenutak za iskorištavanje otvaranja Azije i oporavak maloprodaje putovanja u Tajvanu", rekao je Job. "Značajno ulaganje koje smo izvršili u lansiranje kolekcije na oba terminala zračne luke Taoyuan dokaz je našeg povjerenja u ovo tržište."

Gary Chau, generalni direktor tvrtke Tasa Meng Duty Free dodao je: “Prvi rezultati prodaje bili su iznimno obećavajući. Sada kada su tajvanske granice otvorene, međunarodni putnici su uzbuđeni što vide ovaj pop-up shop koji se pokazao iznimno učinkovitim u privlačenju putnika.”

Perpetual Collection sadrži četiri single malt viskija, od kojih je svaki sazrijevao u bačvama koje nikada nisu bile pražnjene, dodajući kontinuirane slojeve okusa korištenjem procesa sazrijevanja kuće Solera Vat. Asortiman je započeo svoje globalno uvođenje u maloprodaju za putovanja prošle godine lansiranjem putem Lotte bez carine u singapurskoj zračnoj luci Changi u rujnu, zatim u amsterdamskoj zračnoj luci Schiphol i Miami Internationalu na Floridi.

Potrošači koji ulaze u skočni prozor imaju svoje pokrete snimljene senzorima pokreta i projicirani u valovima boja na digitalni zaslon, stvarajući djelo razvijajuće generativne umjetnosti osmišljeno kao referenca na proces Solera Vat. Posjetitelji su zatim pozvani kušati četiri izraza Perpetual Collection. Usluga personalizacije koja kupcima omogućuje da prilagode svoju odabranu bocu pisanom ili snimljenom porukom putem QR koda također se pokazala popularnom za božićno i kinesko novogodišnje darivanje.

Hainan dvostruki

U Hainanu, gdje su Kinezi u velikom broju odlazili kupovati bez carine dok su bili lišeni međunarodnih putovanja, The Macallan u vlasništvu Edringtona otvorio je svoj najveći butik na globalnom maloprodajnom tržištu putovanja i prvi u Kini u partnerstvu s CDFG-om u novi Haikou International Duty Free Shopping Complex.

Butik od 100 četvornih metara primao je kupce krajem prošle godine, čime je postao peti u kanalu putovanja, pridruživši se onima u zračnim lukama Dubai International, London Heathrow, New York JFK i Taipei Taoyuan. Koncept dizajna nadahnut je arhitekturom i estetikom kuće brenda Speyside u Škotskoj i prenosi povijest i umijeće The Macallan. Izlaže kolekcije u rasponu od osnovnih linija ekskluzivnih za putovanja: Quest, Home i Folio; sve do prestižnih punjenja uključujući crvenu ponudu i kultnu kolekciju Fine & Rare.

Bar po narudžbi nudi vođene degustacije, a zid baštine prikazuje umjetnine - prva od njih je bila 'Spring Green Persian', prirodom nadahnuto djelo renomiranog američkog umjetnika stakla Dale Chihuly. Privatna soba za konzultacije također je dostupna za više prilagođena i ekskluzivna iskustva.

Regionalni direktor Edrington Global Travel Retaila, Jeremy Speirs, komentirao je: “Otvaranje u Hainanu označava veliku prekretnicu u našoj dugoročnoj strategiji za kinesko tržište. Hainan je postao globalni svjetionik za turističku maloprodaju i mjesto koje kineski kupci luksuznih proizvoda moraju posjetiti, što ga čini ključnim mjestom za angažman potrošača i zapošljavanje.”

Prema Charlesu Soongu, generalnom direktoru tvrtke Edrington China, Macallan je imao ključnu ulogu u rastu tržišta luksuznih alkoholnih pića u Kini kroz obrazovanje i angažman. Rekao je: "Otvaranje na Hainanu spaja naše napore, stvarajući dosljednije iskustvo u domaćim i putničkim maloprodajnim kanalima, pozicionirajući nas za suradnju s kineskim potrošačima gdje god oni kupovali."

Prvi restoran Fine Spirits Emporium tvrtke Bacardi sa sjedištem na Bermudama, također u bescarinskom kompleksu CDFG-a Haikou, bio je otvoren do kraja prosinca. Fokus je bio na sve većoj popularnosti kućne izrade koktela u Kini i osmišljen kao sveobuhvatno mjesto za potrošače da otkriju Bacardijev portfelj vrhunskih alkoholnih pića koje bi mogli dodati u svoje kućne barove.

Pop-up od 20 četvornih metara imao je namjenske zidove za otkrivanje Bacardi Ruma, Gray Goose Vodke, Bombay Sapphire Gina, Patrón Tequile i drugih bijelih alkoholnih pića. Kupci bi mogli koristiti QR kodove za pronalaženje informacija o svakoj robnoj marki na WeChat mini programu, s pomičnom bibliotekom recepata za koktele koje je lako napraviti i majstorskih tečajeva, uz mogućnost pregledavanja usluga darivanja u trgovini.

Također je do kraja prosinca radio Diageo Global Travel studio za darivanje na terminalu 3 singapurske zračne luke Changi namijenjen putnicima koji traže luksuzne darove tijekom blagdanske sezone. Uživanje u robnu marku ovdje je prvenstveno bilo za vrhunski Johnnie Walker Blue Label, posebno ograničeno izdanje Ghost i Rare Port Dundas (po cijeni od £275 za 70cl na Masters of Malt).

Port Dundas je peto izdanje u seriji Ghost and Rare, nazvanoj po destileriji u Glasgowu izgrađenoj 1811. na obalama kanala Forth i Clyde. U studiju je također bila prisutna nova kolekcija škotskog viskija Elusive Expressions Special Releases zajedno s ponudom poklona od Baileysa i Tanqueraya koji su uključivali mamce poput čokoladnih tartufa i Tanqueray želea.

Takve promocije velikih razmjera vjerojatno će se povećati u nadolazećim mjesecima jer sve više kineskih putnika s velikom potrošnjom leti u zrak sada kada je država zero-Covid politici je došao kraj. Međutim, s niskim stopama cijepljenja u NR Kini, karantenska pravila za Kineze koji planiraju ići u određene zemlje su na snazi te će utjecati na to koja će odredišta ti važni kupci odlučiti posjetiti.