Macyjeve nove trgovine igračkama mogle bi biti dobitna predstava ovog Božića

Tijekom prošle godine Macy's je primijetio da je dodavanje robe Toys R Us na svoju web stranicu privuklo nove kupce. Sada se kladi da će dodavanje trgovina Toys R Us svojim robnim kućama privući dodatne osobne kupce.

Ako Toys R Us i Macy's obave dobar posao u izvršenju tog plana, to bi Macy'su moglo dati veliki blagdanski poticaj, ne samo u prodaji igračaka, već i privlačenjem roditelja i baka i djedova – koji će dodatno kupovati ne-igračke – u trgovine.

Međutim, kako bi to učinili, novi vlasnici Toys R Us-a morat će pokazati da razumiju teške blagdanske lekcije koje su prvi rukovoditelji Toys R Us-a naučili prije nego što je trgovac bankrotirao i likvidirao sve svoje američke trgovine igračaka.

Novi vlasnik brenda Toys R Us i Macy's prošle su godine najavili partnerstvo koje je dodalo proizvode Toys R Us na web stranicu macys.com i otkrilo planove za postavljanje Toys R Us trgovina unutar Macy's trgovina diljem zemlje 2022. godine.

Partneri su prošli tjedan rekli da su započeli s otvaranjem trgovina igračaka u trgovinama Macy's. Planiraju imati Toys R Us shop u svakoj Macy's trgovini do 15. listopada.

Veličine trgovina igračkama bit će od 1,000 četvornih stopa do 10,000 četvornih stopa u vodećim verzijama u 11 Macy's trgovina velike količine. Te vodeće lokacije uključivat će trgovinu Macy's Herald Square u New Yorku, Lenox Square u Atlanti, Dadeland u Miamiju i Ala Moanu na Havajima. Prodavaonice igračaka bit će dizajnirane s fleksibilnošću za dodavanje dodatnog prostora na policama tijekom najvećih tjedana blagdanske sezone.

WHP Global, tvrtka za akviziciju, ulaganje i upravljanje markama sa sjedištem u New Yorku, početkom 2021. stekla je kontrolni udio u tvrtki koja je posjedovala prava na robnu marku Toys R Us. Od tada WHP Global prodaje igračke pod Toys Naziv R Us na Macy's web stranici i otvorio je glavnu fizičku trgovinu u megatrgovačkom centru American Dream u East Rutherfordu, NJ

Yehuda Shmidman, predsjednik i glavni izvršni direktor WHP Globala, samoproglašen je “Toys R Us” klinac koji vjeruje da legendarni brend ima budućnost u prodaji novim generacijama djece i roditelja.

Macy's i WHP planiraju organizirati devet dana događanja u trgovinama, s aktivnostima i podjelom igračaka, od 15. do 23. listopada, kako bi proslavili otvaranje trgovina.

Otkako je Macy's počeo nuditi robu Toys R Us na svojoj web stranici, izvijestio je o ohrabrujućim brojevima. U četvrtom tromjesečju 4. 2021% kupaca koji su kupovali robu Toys R Us bili su novi u robnoj marki Macy's, a 25% kupaca na mreži Toys R Us kupovalo je u drugim Macy's kategorijama, prema zaradi u četvrtom tromjesečju prezentacija.

U prvom tromjesečju 2022. 87% kupaca Toys R Us kupovalo je u drugim kategorijama, izvijestio je Macy's.

No trgovine u trgovinama zahtjevniji su merchandising i marketinški izazov od internetske prodaje.

Ovo su teške blagdanske lekcije koje je izvorni Toys R Us naučio dok se natjecao s WalmartomWMT
, CiljTGT
i AmazonAMZN
za prodaju igračaka i neki od izazova s ​​kojima će se Macy's trgovine igračaka susresti:

• Gotovo je nemoguće natjecati se s Walmartom, Targetom i Amazonom cijenom ili asortimanom.
• Nestašica popularnih igračaka najgora je noćna mora prodavača igračaka prije Božića.
• Kupci igračaka u trgovinama obično kupuju u zadnji čas, što znači da trgovine moraju biti spremne obaviti većinu svojih blagdanskih rasprodaja u užurbanom zadnjem tjednu prije Božića.

Rukovoditelji tvrtke Toys R Us žalili su se, desetljećima prije nego što je prodavač podnio zahtjev za bankrot, da su Walmart i Target koristili igračke kao gubitnike tijekom praznika kako bi privukli roditelje, koji bi također kupili puno drugih stvari kad bi došli u trgovinu tražeći najbolja cijena za Barbie kuću snova. Amazon je povećao cjenovnu konkurenciju tako što je olakšao online pretraživanje igračaka.

A s ograničenim prostorom u trgovinama Macy's, Toys R Us će moći ponuditi samo odabrani asortiman igračaka, što znači da će biti ključno odabrati prave igračke za stavljanje na police.

Jedno od ključnih oružja starog Toys R Us-a u blagdanskim ratovima igračaka bilo je to što su mu njegova veličina i duga povijest u poslovanju s igračkama dali moć kod proizvođača da osiguraju isporuke vrućih igračaka od kojih je konkurencija rasprodana . Novi Toys R Us još nema istu ljestvicu ili status, pa će morati osmisliti pravu kombinaciju blagdanskih bestselera i višegodišnjih favorita za koje zna da ih može imati na zalihama tijekom blagdanske sezone.

Snaga trgovina ovisit će o njihovoj sposobnosti da privuku roditelje, bake i djedove te djecu koja žele pregledavati dobro odabrani asortiman igračaka, a ne kupovati određenu vruću igračku. Prodavaonice će morati biti istaknute u Macy's trgovinama, imati dobro osoblje i održavati se.

WHP i Macy's također se klade na moć Toys R Us zvijezda kako bi privukli ljude u trgovine. Prodavaonice će imati Geoffreyjev kip u prirodnoj veličini smješten na klupi za fotografije i selfije.