Macy's se priprema za nepredvidivu budućnost

Macy's na 2022. gleda kao na nepredvidivu godinu. Kao rezultat toga, financijski direktor Adrian V. Mitchell kaže da je "najveći izazov koji smo imali odakle će doći potražnja."

Dalje je rekao: "Vjerujemo da potražnja postoji i da će potrošač trošiti." Pitanje s kojim se tvrtka suočava je hoće li potrošači svoje diskrecijske dolare trošiti na avionske karte za Floridu ili odlaziti u restorane umjesto na kupovinu u trgovinama. U tom smislu, potrošač je u ovom trenutku nepredvidljiv. Kao rezultat toga, menadžment je oprezan u svom planiranju.

Tvrtka planira nisku jednoznamenkastu dobit u prodaji u neizvjesnom okruženju koje ima veće inflatorne pritiske, rastuće kamatne stope i pritiske troškova uzrokovanih novim prekidima lanca opskrbe zbog rata u Ukrajini.

Mitchell je iznio nekoliko inicijativa tijekom JP Morgan Retail Roundup koji je održan prošlog četvrtka, a koje će Macy's nastojati suprotstaviti ovim tržišnim izazovima. On vidi nekoliko prilika za rast. Oni uključuju:

· Razviti nove kategorije poslovanja putem svog on-line tržišta.

· Angažirajte i zadržite kupce koji su prvi put kupili Macy's prošle godine kroz napore personalizacije koji ih potiču da nastave kupovati.

· „Popunjavanje“ tržišta formatima izvan trgovačkih centara kao što su 'Bloomies', Market by Macy's i Backstage.

· Koristite više cijena na razini lokacije. To će omogućiti trgovinama da zadrže vlastitu razinu i dubinu promotivnih aktivnosti kako bi se učinkovitije natjecale na svojim lokalnim tržištima. “Iako imamo pet regija, svaka trgovina sada može imati različitu dubinu promocija”.

· Iskoristite Macy's medijsku mrežu gdje dobavljači mogu posvetiti marketinške dolare za povećanje prodaje na Macy's.com ili Bloomingdales.com.

· Pojačati napore za unovčavanje Macy's nekretnina. Macy's sada ima 10 programera koji aktivno traže prilike. Ovo je povećanje u odnosu na pet programera koji su prethodno istraživali ove mogućnosti.

Mitchell je također naznačio da će 2022. biti promotivnija godina nego prošla. Priznao je da će inflacija utjecati na potrošača i da će biti potrebno promotivno okruženje za privlačenje kupaca. Istodobno, takve promotivne aktivnosti trebale bi potaknuti kupce da svoj diskrecijski prihod troše u trgovinama, a ne na druge aktivnosti. Dalje je rekao da će do kraja godine biti i drugačija struktura cijena (spomenuta ranije jer Macy's počinje koristiti više cijena na lokalnoj razini).

Macy's cilja na 38% bruto marže u 2022. u usporedbi sa stopom sredinom 30-ih prethodnih godina. Mitchell kaže da tvrtka donosi više odluka o kupnji na temelju predviđanja potražnje. Također je rekao da će SG&A biti veći jer tvrtka ulaže u više dobro obučenih prodavača i automatizira opskrbni lanac. Mreža opskrbe stara je desetljećima, a ta će automatizacija doći 2023. i 2024. Uz sve ovo što se događa, dioničari mogu očekivati ​​umjerenu, ali rastuću dividendu s vremenom.

NAPISA: Zabrinutost g. Mitchella oko inflacije samo je vrh ledenog brijega. Federalne rezerve obećale su ponovno podizanje kamatnih stopa, vjerojatno na 50 posto. Vjerojatno će povisiti cijenu robe i to bi moglo natjerati kupce koji imaju ograničeni budžet da pomno prate Macy's promotivne događaje. Sve inicijative koje je iznio također će morati djelovati. Čini se da će ovo biti teška godina.