Upoznajte korejsku startup za iznajmljivanje stanova koja remeti užareno tržište nekretnina

Kao član osnivač WeWork Labsa, ogranka diva za zajednički uredski prostor, Matthew Shampine pomogao je transformirati svijet komercijalnih nekretnina. Sada preuzima južnokorejsko tržište rezidencijalnih nekretnina koje je opterećeno depozitima, najam po jedan.

Lživot u skučenim, nedostupnim stanovima ostaje neglamurozna stvarnost za mnoge odrasle osobe. Kada se Matthew Shampine, korejsko-američki suosnivač i izvršni direktor startupa za iznajmljivanje stanova Dongnae, preselio u Seul sa suprugom i novorođenom kćeri, vidio je priliku da preoblikuje tu stvarnost u Južnoj Koreji.

"Stvarno, stvarno sam želio učiniti nešto što će imati najveći utjecaj na najveći broj ljudi", kaže Shampine, 39, u video intervjuu. "Ovdje možete pitati bilo koga, ali Korejci imaju jak afinitet prema stambenim nekretninama ... možemo promijeniti cijelo iskustvo, do kraja, i zadovoljiti njihove potrebe."

Rođena u Južnoj Koreji, Shampine je usvojena u Sjedinjenim Državama, a odrasla je u New Jerseyju. Godine 2007. vratio se u Koreju na korejsko-američku konferenciju za posvojenike i ponovno se povezao sa svojom biološkom obitelji. Ondje je sebi postavio misiju vratiti se zauvijek — i učiniti dobro za zemlju.

Shampine se pridružio WeWorku 2011. i bio je suosnivač WeWork Labsa, startup inkubatora tvrtke za dijeljenje ureda. Godine 2018. postao je generalni direktor WeWork Korea, gdje je upoznao suosnivača Dongnaea Insonga Kima, koji radi kao glavni strateški direktor tvrtke.

Zajedno su 2020. godine pokrenuli Dongnae sa sjedištem u Seulu, s ciljem da useljenje u stan učini pristupačnijim i pristupačnijim. Njegov ključni proizvod, Dongnae FLEX, nudi kratkoročni, potpuno namješteni najam nekretnina s niskim depozitima, privlačan novim diplomantima ili putnicima koji ne mogu iskašljati pretjerane depozite - čak 350 mjeseci najamnine, kaže startup - koji su obično potrebno od korejskih stanova.

"Način na koji je nastao naš proizvod jest da ljudima doista omogućujemo da žive u stanovima kakve žele", kaže Shampine. "Otključavamo sve ove nove mogućnosti jer niste ograničeni iznosom novca koji ste odvojili za polog."

Do sada je Dongnae otvorio svoja vrata kako lokalno tako i međunarodno investitorima. Njegov krug financiranja serije A od 21 milijun dolara u ožujku uključivao je NFX, koja je podržala poput Lyft i Doordash te MetaProp usmjeren na proptech, koji podržava Airbnb, zajedno s najstarijim korejskim investicijskim fondom Daol Investment i Hana Financial. Svježi kapital donio je ukupno financiranje startupa na približno 34 milijuna dolara, nakon početne runde od 4.1 milijuna dolara u prosincu 2020. i 700,000 XNUMX dolara prije početka godine godinu prije. Dongnae je odbio otkriti svoju trenutnu procjenu.

“Stambene nekretnine najveća su klasa imovine ovdje u Koreji,” rekao je Kyung Kuk-hyun, direktor Daol Investmenta, u izjavi o najnovijem financiranju Dongnae. "Dongnaeov nevjerojatan rast uparen s njihovim snažnim financijskim partnerstvom s vodećim financijskim institucijama čini ovu investiciju privlačnom."

Više od 80% bogatstva korejskog kućanstva nalazi se u nekretninama, u usporedbi s otprilike 35% u Sjedinjenim Državama, ali pokazalo se da je posjedovanje kuće sve teže. Prosječna cijena stana u Seulu, glavnom i najnaseljenijem gradu zemlje, udvostručila se između 2017. i 2021. na više od milijun dolara. Stanovanje je bilo središte najnovijih predsjedničkih debata u Koreji, s novoizabrani predsjednik Yoon Suk-yeol obećavši ohladiti tržište i izgraditi 2.5 milijuna novih domova diljem zemlje tijekom svog petogodišnjeg mandata.

Najam nije uvijek lakša alternativa. Korejsko tržište iznajmljivanja stanova uvelike se oslanja na jeonse, jedinstveni sustav plaćanja koji od stanara zahtijeva da daju velike depozite unaprijed. Poznati kao "ključni novac", ovi paušalni iznosi iznose do 80% prodajne cijene jedinice—prosječna jeonse cijena za stanove u Seulu bila je približno 516,000 USD u kolovozu, dok su neki okruzi mogli doseći i do 572,400 USD, prema brojkama KB Kookmina Banka.

Široko rasprostranjena praksa uzimanja zajmova za otključavanje "ključnog novca" pridonosi produbljivanju korejske dužničke krize kućanstava, koja je u lipnju premašila 104% korejskog BDP-a. Među pet najvećih zajmodavaca u zemlji, dug jeonse dosegao je 106.4 milijarde dolara prošlog lipnja, u odnosu na 37.8 milijardi dolara tog mjeseca 2017. Više od polovice nepodmirenih zajmova potječe od odraslih osoba u 20-im i 30-im godinama, koji su dugovali 63 milijarde dolara.

Sve više Korejaca napušta sustav najma s visokim pologom. Od ukupno 258,313 transakcija najma stanova i kuća u travnju, 50.4% njih odnosilo se na mjesečne najamnine, a ne jeonse, prema korejskom Ministarstvu zemljišta, infrastrukture i prometa—prvi mjesec od 2011. da jeonse nije vodio transakcije.

Shampine povezuje odmak od jeonsea s rastućim potrebama mladih stručnjaka, koji promišljaju tradicionalne ideale braka, odgoja djece i vlasništva nad kućom. Osim "oslobađajućeg" osjećaja života bez dugova, kratkoročni najam nekretnina pruža ovim odraslim osobama priliku da istraže neovisnije i fleksibilnije životne aranžmane, dok prioritet daju svojim karijerama ili prijateljstvima - školski okrug stana manje je važan od njegove blizine posao ili mjesto u "cool susjedstvu", kaže.

“Za ljude u kasnim 20-ima i ranim 30-ima ideja neovisnosti o roditeljima razlikuje se od neovisnosti u smislu da nemaju cimera”, kaže Shampine. “Možete oboje raditi zajedno i stvarno imati nevjerojatan stan. U prošlosti, ovdje u Koreji, vaše su mogućnosti bile ili živjeti u stvarno malom prostoru za zajednički život ili u uredskom hotelu (zgrada s uredima i stambenim jedinicama) bez ikakvih pogodnosti.”

Dongnae je počeo kao platforma za popise za potencijalne iznajmljivače za rezerviranje posjeta agencijama za nekretnine, ali je postigao ograničen uspjeh. Shampine kaže da njegov tim nije predvidio "kulturnu dinamiku" koja bi smanjila potražnju za njihovim proizvodom. “Shvatili smo da je ovdje u Koreji vrlo lako otići u bilo koje stambeno naselje u gradu, ili imati neku vrstu veze s brokerskom kućom, jednostavno zatražiti obilazak kad god želite,” rekao je. "Dakle, koncept prolaska kroz aplikaciju i rezerviranja [putovanja] za nadolazeći vikend jednostavno se nije činio tako privlačnim."

Početni nedostatak uspjeha potaknuo je "dobra i zdrava", iako bolna razmišljanja o poslovnom modelu, kaže Shampine. Razgovori s kupcima, brokerima i članovima tima na terenu informirali su Dongnaeov cilj da “postane opskrba, umjesto da lovi ponudu”. U srpnju prošle godine Dongnae je prešao s popisa stanova na apartmane s uslugom. Na kraju svog posljednjeg financiranja, startup je rekao da se njegova imovina proteže na 60 stambenih kompleksa - sada se protežu na 80, u 12 okruga u Seulu.

Gledajući unaprijed, Dongnae planira proširiti svoje kućne usluge koje nudi stanovnicima, ulazeći u korejsko uspješno tržište namještaja i robe za životni stil. Drugi startupi koji razvijaju rješenja za stambene prostore postigli su značajan uspjeh. U svibnju platforma za dizajn interijera oKuća prikupio 182 milijuna dolara kako bi postao najnoviji korejski jednorog, uz procjenu od približno 1.6 milijardi dolara.

Shampine se nada da će pokrenuti širu kulturnu promjenu. "Kad osobno razmišljam o tome kako je WeWork promijenio komercijalne nekretnine ovdje, od iznajmljivanja prostora i co-workinga do stvarnih okruženja unutar ureda, stvarno se nadam da možemo napraviti nešto slično iz rezidencijalne perspektive", kaže Shampine. "Učiniti to boljim iskustvom ... za posrednike, za stanodavce, a posebno za stanare."