Milenijalci pokreću trend zajedničkog života u Hong Kongu i Singapuru

"Nikada i nigdje nismo propustili stopu popunjenosti od 90% u posljednjih osam godina", kaže Aaron Lee, osnivač tvrtke za zajednički život sa sjedištem u Hong Kongu. Dash Living.

Čak i tijekom pandemije, Lee kaže da je njegova 8 godina stara tvrtka uspjela održati stope između 90% i 95% za više od 2,000 soba u jedanaest objekata kojima upravlja na četiri tržišta: Hong Kong, Singapur, Japan i Australija.

Za usporedbu, stopa popunjenosti hotelskih soba s 5 zvjezdica u Hong Kongu poboljšala se na 56% u odnosu na godinu prije, što je povećanje od 15% u godini zaključno s kolovozom, prema industrijskoj konzultantskoj tvrtki Knight Frank.

Stanarima Dash Livinga obično se nude vlastite spavaće sobe, a zatim dijele kuhinje, praonice i zajedničke salone. Tvrtka kaže da može ponuditi fleksibilne ugovore o najmu koji mogu trajati samo jedan mjesec, a cijene se mogu prilagoditi kako bi odražavale trenutne tržišne uvjete.

Trend zajedničkog života pojavio se kao rješenje koje je posebno privlačno za milenijalce koji paze na proračun u metropolama poput Hong Konga i Singapura, gdje su troškovi stanovanja u prosjeku viši. Dva su grada doživjela niz pretvorbi hotela u objekte za zajednički život, miješajući privatne sobe sa zajedničkim zajedničkim prostorima.

"Jedan od razloga je nagli porast stambenih najamnina u cijeloj regiji u posljednjih nekoliko godina", kaže Noel Neo, voditelj singapurskih srednjih tržišta, JLL Hotels & Hospitality Group. “U slučaju Hong Konga, još jedan čimbenik je gubitak prihoda loših hotela koji su najprije bili teško pogođeni društvenim nemirima, a zatim pandemijom.”

Kupci u Hong Kongu mogli su kupovati hotele s popustom od 20% do 40% na cijene prije Covida, prema podacima iz najnovijeg JLL Capital Trackera. “Vlasnici hotela, oslabljeni od utjecaja pandemije, također su bili otvoreniji za prodaju nekretnina koje su prethodno držali”, kaže Neo.

U Singapuru se žar za ulaganje u zajednički život nastavio nesmanjenom brzinom. “Cijene hotela ostale su uglavnom nepromijenjene od pandemije. Čak i uz oporavak turizma, pad potražnje za pretvorbama u zajedničko stanovanje na temelju kupnje do pretvorbe čini se malo vjerojatnim,” kaže Neo.

Lee's Dash Living se natječe s njim Weave Living, koju je 2017. godine osnovao bivši bankar Sachin Doshi, za vodeću ulogu u regiji. Obje su se akvizicijama agresivno proširile u regiji.

Sa svoje strane, Dash Living je prikupio 18.8 milijuna dolara od svog osnutka. Lee ostaje najveći dioničar tvrtke. Mindworks Venture sa sjedištem u Hong Kongu, najveći dioničar koji nije osnivač, došao je u listopadu 2019.

Počevši sa starom zgradom s dvanaest soba u Tsim Sha Tsuiju u hongkonškom središtu Kowloona, plasirao ih je na Facebook. Svoje prve kupce pronašao je u SAD-u. Bila su to tri studenta koji su online tražili smještaj u Hong Kongu za stažiranje u tvrtki Li & Fung, koja će im kasnije nadoknaditi troškove.

Leejev tajni umak kombinirana je implementacija tehnologije i ciljanog marketinga putem web stranica i društvenih medija kako bi se unaprijed prodali dostupni prostori.

“Naša tehnologija je vrlo zrela. Cijene su prilagođene tržištu kako bi se osiguralo da su sobe rezervirane. Cijene se mijenjaju ovisno o raspoloživosti soba. Pronalazimo pravog kupca s pravom cijenom”, kaže.

Njegov uspješni recept također uključuje moderne usluge: mrežna i izvanmrežna događanja vođena zajednicom, uključujući kušanje vina i obilje besplatnih pogodnosti, od kojih je najpopularnija članarina u teretani kod vanjskih operatera. "Život je nužan, vrlo je ljepljiv, a mi ostajemo dugo", dodaje.

Više od šest mjeseci smatra se dugoročnim u ugostiteljstvu; Tipični najmovi Dash Livinga sa stanarima u prosjeku su deset mjeseci, što je dokaz da zajednički život nije impulzivan potez.