Izmjene osiguravaju da španjolski kolosalni natječaj za bescarinske maloprodaje vrijedan 19 milijardi dolara privlači širok raspon ponuditelja

Španjolski operater zračne luke Aena otkrio je neke primamljive detalje golemog maloprodajnog natječaja—podijeljenog u tranše—koji će zasigurno privući najbolje svjetske duty-free trgovce kao moljce na vatru. U igri je posao vrijedan procijenjenih 18 milijardi eura (19 milijardi dolara) tijekom 12 godina.

Aena je objavila neke brojke neposredno prije praznika kako bi povećala interes i pobudila apetite uoči procesa nadmetanja koji pokriva ukupno 27 zračnih luka u svojoj mreži.

Dostupan komercijalni prostor iznosit će više od 710,000 četvornih stopa, što je jednako više od sedam nogometnih igrališta, a uključuje 86 bescarinskih prodajnih mjesta, kao i velik broj jedinica namijenjenih drugim kategorijama. Sve pojedinosti bit će dane na prezentaciji 24. siječnja sljedeće godine.

Operater zračne luke namjerno je promijenio strukturu i trajanje koncesija kako bi privukao više ljudi i, najvjerojatnije, kako bi osigurao da završi s više od jednog maloprodajnog partnera. Posljednji put kad je Aena vodila ovu vrstu maloprodajnog natjecanja ljepote 2012., ponudila je samo tri koncesije, a sve je osvojila tvrtka World Duty Free España (koja je kupila tadašnjeg trgovačkog lanca Aldeasa) i koja je sada dio divovske Dufry grupe .

Dva elementa koja su se promijenila su:

• lotovi su udvostručeni s tri na šest "kako bi se povećalo sudjelovanje i promicalo natjecanje među globalnim operaterima", rekla je Aena
• trajanje ugovora značajno je povećano sa sedam godina na 12 godina, s mogućnošću tri godišnja produljenja kako bi se pobjednicima omogućilo vrijeme da profitiraju od skupih renoviranja unaprijed i osiguraju povrat ulaganja.

Kako bi se potaknulo licitiranje u svih šest dijelova—svaki uključuje u prosjeku 4-5 izlaza—svaka će tranša vjerojatno uključivati ​​međunarodnu zračnu luku velikog prometa, iako to nije potvrđeno. Trenutačnih šest najboljih su Madrid-Barajs, Barcelona-El Prat, Málaga-Costa del Sol, Gran Canaria, Tenerife Sur i Palma de Mallorca.

Očekuje se interes nadaleko

Osim postojećeg poduzeća, Dufryja, koji drži postojeće tri bescarinske koncesije koje pokrivaju gotovo sve glavne španjolske zračne luke, gotovo će sigurno biti ponuda francuske Lagardère Travel Retail; Njemački Gebr. Heinemann; DFS Group, koja upravlja LVMH maloprodajni vodeći La Samaritaine u Parizu, kao i mogući interes južnokorejske tvrtke Lotte Duty Free koja ima bila u međunarodnoj ekspanziji; njegov lokalni konkurent Shilla Duty Free; pa čak i mogućnost China Duty Free Group—koja je upravo otvorena najveći duty-free trgovački centar na svijetu— baciti oko na mogući europski debi.

Direktorica Aenine komercijale i nekretnina, María José Cuenda, rekla je da su trenutni ugovori s Dufryjem na snazi ​​do 31. listopada 2023., te napomenula da su tranše udvostručene na šest, ali su „dovoljne veličine za ekonomiju razmjera“. da se razvija.”

Cjelokupna strategija natječaja ima za cilj, prije svega, maksimiziranje vlastitih prihoda Aene. Tvrtka je prilično dobro poslovala u krugu 2012. uspostavom sve većih minimalnih godišnjih jamstava (MAG) bez obzira na promet, što je negativno utjecalo na Dufry nekoliko godina. Nije jasno hoće li MAG element biti prisutan ovaj put s obzirom na to kako su godine Covida pokazale da su takva jamstva imala prednost samo za vlasnike aerodroma.

U izjavi, Aena je također rekla da je utjecaj Brexita "uzet u obzir jer predstavlja veliku promjenu u poslovanju Aeninih duty-free trgovina." To je zato što su britanski turisti najposjećenija nacija u Španjolskoj i kapitaliziranje bescarinske prodaje Britancima čvrsto se vraća na dnevni red.

Aena nije objavila točan raspored za proces nadmetanja, ali je rekla da će rezultati natječaja biti objavljeni u srpnju 2023. Do sada ove godine, španjolske zračne luke su se snažno oporavile nakon Covida. Promet u studenom vratio se na 96% razina prije pandemije, au kumulativnom razdoblju od 11 mjeseci oporavak je iznosio 88% u odnosu na isto razdoblje 2019. To je jednako 225.8 milijuna putnika koji su prošli kroz mrežu zračnih luka Aena tijekom tih mjeseci.