Više promocija, niže marže i niža zarada

Slušanje što Best BuyBBY
, WalmartWMT
, a drugi trgovci ovih dana govore da sada očekujem više promotivnog okruženja do kraja ove godine. Trgovci na malo odlučni su očistiti svoje police od prekupljene robe i postat će agresivniji jer uoče apatiju potrošača zbog visokih cijena u ključnim kategorijama kao što su hrana, benzin i odjeća.

Prodaja za povratak u školu bila je slaba, ali postoji nada da će povratak na fakultet biti bolji nakon sparnog ljeta.

Svaka klasifikacija trgovina sada nailazi na usporavanje prodaje zbog viših cijena. Potrošač često mijenja jeftinije robne marke ili odabire generičku robu. Kupac još uvijek kupuje, ali je njegova spremnost na kupnju ograničena proračunom koji ima ograničenu fleksibilnost.

Marže će biti niže kako trgovine budu promovirale. Dok je ciljTGT
tvrde da su crvenom olovkom povećali svoju poziciju prekomjernih zaliha u drugom tromjesečju i da se dobro osjećaju u vezi sa svojim asortimanom robe za nadolazeću sezonu, možda će se ipak suočiti s više promotivnog okruženja u ovoj jesenskoj i zimskoj sezoni. To bi moglo preusmjeriti kupce u trgovine konkurenata i stvoriti novi krug izazova s ​​inventarom.

Evo nekoliko primjera velikih trgovaca koji rade dramatične revizije:

· Macy's je smanjio svoju prognozu za fiskalnu godinu 2022. na 4.00 – 4 USD. 20 od ranije projekcije od 4.53 do 4.95 dolara po dionici.

· Kohl's predviđa smanjenje na 2.80 – 3.20 USD u odnosu na raniju procjenu od 6.45 – 6.85 USD.

· Walmart procjenjuje pad od 9 do 11 posto.

· Best Buy sada očekuje pad prodaje od 11 posto u fiskalnoj godini.

Mnoge tvrtke sada će morati smanjiti svoje zalihe jer bi buduća povećanja kamatnih stopa od strane Federalnih rezervi mogla zaustaviti veću potrošnju.

Vjerujem da će za blagdanskim darovima uvijek biti navala i da će ispod božićnog drvca biti dovoljno darova da se obitelj razveseli. Ali kupnju dodatnih TV prijemnika ili novih računala možda ćete morati odgoditi. Umjesto kupnje u NordstromuJWN
JWN
, kupci mogu otići u Nordstrom Rack; umjesto kupovine u Macy's glavnoj trgovini, kupci mogu skrenuti u Backstage trgovinu koja se nalazi u većini Macy's trgovina i Toys “R” Us trgovine u svim Macy's trgovinama.

Predsjednik i glavni izvršni direktor TJX-a Ernie Herman govorio je o dostupnosti robe koju vidi u ovom trenutku. Njegovi komentari sugeriraju da su brendovi prekomjerno proizveli u nadi da će uvelike prodati svojim maloprodajnim klijentima i da će se sada morati osloboditi robe jer se suočavaju s lošijom sezonom. Zapravo, oba PVHPVH
Corporation (u poduzećima Calvin Klein i Tommy Hilfiger) i VF CorpVFC
već su najavili otpuštanje radnih mjesta kao odgovor na izazovne tržišne uvjete.

U isto vrijeme, izvješća pokazuju da se prodaje elegantnija moda za povratak na posao i posebne prigode (kao što su vjenčanja), roba vezana uz putovanja kao što su prtljaga i obuća. Ovi trendovi pokazuju da su viša srednja klasa i luksuzni kupci još uvijek dovoljno imućni da troše za svoju posebnu prigodu ili odmor. Međutim, ova aktivnost nije dovoljna da nosi cijelu industriju.

NAPISA: Pažljivo upravljanje zalihama bit će ključna strategija za uspjeh u sljedeće dvije godine. Nisam siguran kada će Federalne rezerve prestati podizati stope ili ih čak početi spuštati. Međutim, slažem se da bijesnu stopu inflacije treba ukrotiti i vratiti u normalu. Teško je predvidjeti kada će se ta normalnost ponovno pojaviti, pa se slažem da se moraju poduzeti drastične mjere.