Nascar 'Superfan' želi napraviti valove svojim poslovanjem u sportu

Postoje navijači NASCAR-a, zatim super fanovi NASCAR-a.

Super navijači NASCAR-a obično su oni koji žele više od samo sjedišta na tribinama kada prisustvuju utrci; žele sveobuhvatno iskustvo: propusnice za jame, obilaske garaža, možda čak i apartman iz kojeg će gledati utrku.

Međutim, jedan obožavatelj želio je samo malo više pristupa od svega toga.

Dale Sahlin je osnivač Production Alliance Group (PAG), tvrtke za upravljanje događajima sa sjedištem u Tustinu u Kaliforniji. Tvrtka upravlja događajima za mnoge tvrtke s liste Fortune 500 i ima produkcijsku tvrtku 3^rd Rail Productions koji pokriva industriju zabave.

Sahlinov uspjeh dao mu je slobodu da nastavi svoju strast prema NASCAR-u. I velikim dijelom zahvaljujući PAG-u, on je možda i najveći superfan u sportu.

Zadnje tri sezone PAG bio je pokrovitelj prava za utrku serije Xfinity na Auto Club Speedwayu. Utrka, poznata kao Production Alliance Group 300, nije prvi put da je Sahlinova tvrtka uključena u ovaj sport. Njegov angažman zapravo je započeo na vrlo mali način i iz sasvim različitih razloga. Prvi put se bavio ovim sportom na Phoenix Racewayu u Arizoni, kada je bio poznat kao ISM Speedway.

“Mislim, iskreno, bio sam obožavatelj, bio sam obožavatelj cijeli svoj život,” rekao je. Dodajući uz cerekanje: „Dakle, kad sam krenuo sa stazom, stvarno sam počeo s malim, htio sam dobro parkirno mjesto u okućnici gdje sam parkirao svoj autobus, kao kod vozačke. Tako sam postao sponzor, vrlo, vrlo mali sponzor staze.”

Kako je vrijeme odmicalo, Sahlin je sve više ulagao u sport i počeo je tražiti načine da razvije svoj posao na stazi.

"U konačnici je postojao plan za to", rekao je. “Ali onda su došli i rekli, 'zašto ti ne budeš sponzor prava?' I pomislio sam 'Hej, zašto ne?'

“I tada je postala grupa Production Alliance ili PH 300.”

Ta prva utrka za PAG bila je 2019. I kao sponzor utrke koji je Sahlin donio vrhunsko iskustvo obožavatelja: poziranje u Victory Laneu s pobjednik utrke Cole Custer (Custer je također osvojio ovogodišnji PAG 300).

"Nisam imao pojma tko je Cole, iskreno", priznao je Sahlin. “Nisam baš bio veliki sljedbenik na strani Xfinityja; više, možda velika imena, ali nisam baš poznavao Colea.”

Tog dana u Victory Laneu netko je zabio posjetnicu u Sahlinov džep i rekao: 'nazovi me.'

Ispostavilo se da je taj netko Warren Vigas koji je u to vrijeme bio poslovni menadžer Colea Custera. I taj poziv je kasnije te večeri postao sastanak s Custerom i Vigasom.

“Te smo noći sjedili oko logorske vatre”, rekao je Sahlin. ”A on je kao, 'zaboravi stazu, čovječe. Morate se snaći s timovima.”

To je dovelo do sponzorstva PAG-a sa Stewart-Haas Racingom i Coleom Custerom u seriji Xfinity. A pokroviteljstvo koji je nakon Custera ušao u seriju Cup, a sada uključuje i Stewart-Haasovog vozača Chasea Briscoea. Sva sponzorstva ne samo da su Sahlinu omogućila neograničen pristup stazi, već i vozačima.

“Ovo su dečki s kojima ljetujem; Živim sa sada”, rekao je. “Smatram ih prilično dragim prijateljima.”

Biti u poslu planiranja događaja i pokušavati razviti taj posao u NASCAR prostoru, međutim, može biti teško. Pogotovo s obzirom na to da je prostor za događaje u NASCAR-u već poprilično poznat. CSM produkcije na čelu s Jayem Howardom već je više od 30 godina izabrani planer događaja za NASCAR. Ako ste vidjeli koncert prije utrke, razrađenu postavu pozornice za predstavljanje vozača ili konfete kako lete okolo u Victory Laneu, postoji velika šansa da je CSM u tome umiješao. Sahlin je rekao da iznimno poštuje CSM i ono što oni rade te da ne planira zadirati u njihov teritorij. Ipak, još uvijek pronalazi način da se uključi.

"Znate, NASCAR je tako velik, i ima toliko mnogo događaja", rekao je. “Puno drugih stvari kao što je IMSA. Dodijelio sam IMSA nagrade... Za Kup ove godine u Phoenixu odradio sam taj medijski dan. Tu i tamo mi daju kriške.”

Iako su te male kriške važne za njegov posao, postoje i druge prednosti sponzorstva NASCAR-a kao što su B2B marketinške prilike. Warren Vigas sada je poslovni menadžer za vozača Joeyja Logana, prvaka Kupa 2018., a nekoga koga Sahlin također ubraja među svoje NASCAR prijatelje. Logano je pomogao osigurati PAG-u i Sahlin račun kod Planet Fitnessa, jednog od Loganovih sponzora.

“Planet sam radio posljednje dvije godine zbog Joeya,” rekao je. “Joey je najbolji prijatelj s izvršnim direktorom, a on je samo rekao, 'moraš iskoristiti mog dječaka, Dalea'. Pa, to je sve što je trebalo.”

A upravo su B2B predstavljanja jedna od najboljih stvari u njegovom odnosu sa svima u NASCAR-u.

“Očito je B2B strana, znate, teška,” rekao je. “Ali ovo otvaraju vrata i možemo razgovarati s puno ljudi.

“Smještaju me na mjesta i (s) ljude i onda moram raditi svoj posao. To je moj posao od tamo... oni kažu, 'Dobro, Dale, sada ti možemo otvoriti vrata, koja vjerojatno nikada nisi stigao do ovih vrata, ali sada moraš to riješiti'.”

Upravo kad je počeo otvarati ta vrata i razvijati posao, Covid je ugasio svijet i NASCAR. Sahlin je rekao da se PAG uspio okrenuti i prilagoditi, pokrećući poslove s državnim tijelima.

“Izgradili smo najveće mjesto za cijepljenje u gradu Chicagu za FEMA-u”, rekao je. “FEMA zna graditi šatore i raditi male stvari; ne znaju progurati osam do 10,000 cijepljenja dnevno; poput pokretanja ljudi kroz događaj. Za to su potrebni ljudi s događaja.

“Dakle, kad kažete prilagodite se, apsolutno. Moji su dečki iz proizvodnje radili na lokaciji za cijepljenje u gradu Chicagu i nemaju nikakve veze s proizvodnjom. Nema zvuka, nema rasvjete. To su radili jer se to jako dobro plaćalo. I prilagodili smo se.”

Sada se svijet ponovno otvara s opadanjem slučajeva Covida. Mnogi korporativni sponzori, međutim, nastavljaju raditi u hibridnom modelu, a mnogi događaji koji su nekada bili osobni se smanjuju ili se izvode na daljinu. Ali PAG se opet prilagođava. Nedavni primjer je Expedia koja je, u prošlosti, koristila PAG za svoj godišnji sastanak.

“Super je”, rekao je Sahlin. “U Vegasu je ubojito veliko. Smračilo se prije dvije godine i sada ga vraćamo; malo manje, proračuni su se smanjili, čini se da je to uobičajena stvar, proračuni se smanjuju. To je kao, 'Hej, mi još uvijek želimo ovo', ali oni su kao, 'Hej, potrošio si 2 milijuna prošle godine, dobio si milijun ove godine', ali to mora izgledati tako.

“Dakle, počinjemo vidjeti nešto više od toga. Ali znaš, kažem ti, nisam najbolji, znaš, zagovornik, kako god. Ali vjerujem u svom srcu da da, ljudi će te i dalje uvijek okupljati i događaji će se vraćati. Možda jednostavno nisu u onoj mjeri u kojoj jesu, ili će trebati neko vrijeme da se ponovno povećaju.”

A sada kada se NASCAR vratio, NASCAR-ov superfan i vlasnik tvrtke Dale Sahlin nastavit će pokušavati razvijati svoj brend u prostoru, prostoru izvan samo parkirnog mjesta za njegov autobus. Želi i dalje zarađivati ​​poštovanje i povjerenje onih u NASCAR-u i zaraditi više poslova za PAG.

“Prije Covida, bilo je kao, 'samo mi dopustite da napravim događaj za vas. Pusti me da vidim kako moji dečki rade'. Sve je u vezi mojih momaka. Ne radi se o opremi. Imamo izvrsnu opremu. Ne radi se o opremi. Riječ je o mom timu, mom timu, znaš, to je ludo.”

"Da, definitivno stvaramo valove", rekao je. “Radimo svoje valove i vraća se. Dobivamo zalogaje gdje možemo, a posla ima dovoljno. To je stvar, mislim, CSM ima sjajan trag u ovom poslu, ali ima više posla s NASCAR-om.”