Novi vlasnici pronalaze božićna drvca kao dar koji se i dalje daje

Božić je možda gotov, to je zapravo tek početak u Christmas Tree Shopsu, specijaliziranom prodavaču koji je usred velikog rebrandinga i remerchandising napora 15 mjeseci nakon što je prodan novim vlasnicima i odvojen od svoje bivše matične tvrtke Bed Bath & Beyond .

Lanac od 80 trgovina koji kombinira elemente off-cijene, dolar trgovine i mainstream prodaje kućnog namještaja u hibridni format koji nadilazi svoju prazničnu nišu, na putu je ostvariti milijardu dolara godišnjeg prihoda do kraja 1., prema izvršni predsjednik Marc Salkovitz, koji je zajedno sa svojom suprugom Pam, izvršnom direktoricom i predsjednicom, kupio tvrtku u studenom 2023.

Njihova tvrtka, Handil - to je kontrakcija imena njihove djece, Hannah i Dillon - kupila je operaciju božićnog drvca po nepoznatoj cijeni kao dio plana Bed Batha da odustane od sekundarnih poslova i koncentrira se na svoju marku s natpisom, kao i BuyBuyBaby i Harmon Beauty. BBB je također rasprodao Cost Plus World Market i nekoliko manjih robnih marki od ove prodaje.

Čini se da je gubitak Bed Bath-a Salkovitzov dobitak dok su radili na obnovi onoga što je on rekao da je “nevoljeno” pod njegovim prethodnim vlasništvom. “Nitko nije obraćao pažnju na to.

“Dakle, naš najveći cilj ove godine bio je ponovno uvođenje naslijeđenog poslovanja. Dodali smo 150 dobavljača, oni godinama nisu dodali niti jednog. Imali smo cijene za artikle koji se nisu mijenjali u 35 godina pa smo se vratili konceptu vrijednosti i cijene”, rekao je, dodajući da je tvrtka također udvostručila svoj distribucijski sustav tijekom prošle godine.

Drugi veliki prioritet bio je "izrezivanje" svog poslovanja ispod Bed Batha gdje su i kupnja i pozadinske operacije bile potpuno integrirane. “Sada smo 100% neovisni od njih i kupac to nikada nije primijetio.” Uredi za prodaju i dalje su smješteni zajedno s BBB-om u sjedištu Union, NJ, ali se vode potpuno odvojeno, rekao je Salkovitz.

Novi vlasnici vrijedno su radili kako bi uložili u svoju akviziciju, što se, kako su rekli, prije nije radilo. “Kada momci iz privatnog kapitala kupuju tvrtke, režu, režu, režu. Mi smo radili suprotno, nismo nikoga rezali, a zapravo smo doveli dodatne ljude.”

Ta investicija nadilazi samo broj ljudi i skus. Prošle je godine testirao 19 pop-up božićnih trgovina i planira proširiti taj program na 50 do 100 kasnije ove godine. Lokacije od 10,000 četvornih stopa nalaze se unutar 50 milja od postojećih trgovina i sadrže samo sezonsku robu.

Ove godine će biti i novih dućana s punom linijom, uključujući tri na Floridi, u prosjeku od 30,000 do 35,000 četvornih stopa, iako će lokacija u Sarasoti biti veća na 45,000 četvornih stopa i funkcionirat će kao de facto vodeći. Planovi su za 15 dodatnih lokacija u 2023., prvenstveno duž istočne obale gdje se nalazi većina aktualnih trgovina.

Što otvara pitanje imena trgovca, naslijeđe iz njegovih korijena u Cape Codu, MA, dok je zapravo sve što je prodavao bila božićna roba, prvenstveno ljetnim turistima. Zbog svoje zemljopisne povijesti, trgovine na sjeveroistoku i dalje će se nositi pod punim imenom Christmas Tree Shops, ali sve nove i postojeće trgovine na drugim mjestima nose brend CTS. (Spin-off naziv u prijašnjem vlasništvu, "And That", potpuno se odbacuje.)

Blagdanska roba je, naravno, samo jedan dio njezinih punih trgovina. “Mi smo mnogo više od samog Božića”, kaže on. Proširen je asortiman prehrambenih proizvoda, posebice slatkiša, te se u raznim kategorijama robe pojavljuju dvije privatne robne marke Petal & Stone i The Grainhouse. Oko 35% svoje ponude proizvoda razvija se interno. A trgovac na malo i dalje posluje samo u trgovini bez e-trgovine. To je za sada još uvijek u pozadini jer se koncentrira na svoje fizičke lokacije.

Čini se da se sve ovo isplati novim vlasnicima. “Upravo smo imali najprofitabilniju godinu – dvostruko – u povijesti tvrtke”, rekao je Salkovitz. “Trgovine i ljudi koji ovdje rade samo su trebali malo pažnje i ljubavi. Tako smo ponosni na ovu malu bebu.

“Mislim da nismo znali da će biti ovako dobro.”