Pandora daje novo značenje na tržištu dijamantnog nakita uzgojenog u laboratoriju

Pandora nakit je svjetski najveća marka nakitagenerirajući oko 3.2 milijarde dolara prošle godine prodajom preko 102 milijuna komada nakita u više od 100 zemalja kroz 6,800 prodajnih mjesta, uključujući oko 2,400 vlastitih trgovina.

Postala je ono što je danas ponovnom imidžom klasične narukvice s privjeskom 2000. godine, koja je i dalje glavni proizvod tvrtke i ostvaruje nešto više od 70% njezinih prihoda.

Općenito zamišljen kao jedinstvena marka, lako se zanemaruje u krugovima tradicionalnog nakita. Druge marke traže se zbog uzbudljivog dizajna nakita koji postavlja trendove, dok Pandora nastavlja izbacivati ​​čari. To je svakodnevni nakit koji nose nogometne mame po imenu Karen vozeći svoju djecu po gradu u mini kombijima.

To je možda popularna percepcija, ali je daleko od Pandorine stvarnosti. Otkako se generalni direktor Alexander Lacik pridružio Pandori 2019. godine, dolazeći iz industrije ljepote, uključujući 13 godina rada u Procter & Gambleu, on je osavremenjuje i spreman je zauzeti mjesto trendsetera u industriji nakita, u skladu s njenom veličinom i globalnošću mjerilo.

Lansiranje Pandore Brilliance dijamantni nakit uzgojen u laboratoriju kolekcija upozorava industriju da Pandora odbija ostati na svom putu.

Kao što je ponovno osmislio narukvicu s privjescima, pronašao je prazan prostor na tržištu dijamantnog nakita koji je spreman ispuniti. I dok se mnogi brendovi godinama igraju u laboratorijski uzgojenom prostoru dijamanata, nitko nema težinu ili viziju da to izvede kao Pandora.

Pronalaženje dijamantnih vrata kroz koja Pandora može ući

De Beers' Laboratorijski uzgojena linija dijamanata Lightbox bio bi Pandorin najbliži konkurent u laboratorijski uzgojenom dijamantu. Ali samo postojanje dijamanata uzgojenih u laboratoriju prijeti De Beersovoj glavnoj franšizi iskopanih dijamanata, pa je De Beers postavio umjetnu razliku između to dvoje. Iskopani dijamanti pravi su luksuz za ozbiljne kupce za ozbiljne svrhe, poput vjenčanja, dok su dijamanti uzgojeni u laboratoriju neozbiljna moda.

Pandora vidi dijamantni nakit uzgojen u laboratoriju kao prirodni nastavak svoje misije i vizije, a ne samo jeftinu zamjenu za "pravu" stvar:

“Pandorina misija – tada i danas – je ponuditi ženama diljem svijeta svemir visokokvalitetnih, ručno dovršenih, modernih i originalnih nakitnih proizvoda po pristupačnim cijenama, nadahnjujući tako žene da izraze svoju individualnost. Sve žene imaju svoje individualne priče za ispričati – osobnu zbirku posebnih trenutaka koji ih čine onim što jesu.”

Prirodna evolucija marke Pandora

Kao što Lasik kaže, nova linija Brillance pravi je brend za Pandoru. “Pandora na nakit gleda kao na više od stilskog dodatka. Naš nakit prožet je značenjem kako biste mogli izraziti nešto što vam je blisko i drago. A to može biti nešto što želite učiniti ili želite iskusiti. Nisu to samo sjećanja, već trenuci koji mogu biti jučer, danas ili sutra.”

Jedna od njegovih temeljnih vrijednosti je učiniti fini nakit dostupnim svima. “Mi smo inkluzivan, a ne ekskluzivan brend. Igramo u sredini tržišta gdje je pristupačnost nevjerojatno važna za našeg ključnog kupca,” rekao je. "Ipak, naši klijenti također žele luksuzno iskustvo, tako da je to mjesto gdje smo trebali biti."

Zapravo, Pandora je oduvijek bila pristupačna luksuzna marka budući da ne prodaje bižuteriju, samo fini nakit izrađen od dragocjenog srebra i zlata. Međutim, postao je pristupačan jer se prodaje u malim komadima veličine zalogaja po cijeni od oko 30 USD po privjesku. Ali sve zajedno, potpuno ukrašena narukvica s 20 privjesaka može lako koštati 500 dolara ili više.

Tehnologija je napredovala kako bi pravi dijamanti postali pristupačniji – uzgojeni u laboratoriju imaju isti kemijski i strukturni sastav kao iskopani dijamanti, ali cijena im je 30% do 40% niža. Stoga je ponuda dostupnog luksuza dijamanata uzgojenih u laboratoriju bila prirodan korak u evoluciji marke Pandora.

"Ako pogledate iz jednog smjera, prelazak s cjenovne točke od 30 do 50 dolara na 300 do 500 dolara izgleda kao golemi skok", rekao je Lasik. “Ali s druge strane, ako želite kupiti dijamantni prsten od jednog karata u 14k zlatu, možete očekivati ​​da ćete platiti oko 7,000 dolara ili tako nešto. Sada možete doći kod nas i platiti 1,995 dolara. Tu se događa preoblikovanje.”

Ne samo za zaruke, iako može biti

Pandora je također zanemarila razliku između vjenčanja i mode, držeći se svoje tvrdnje da kupac daje značenje kupnji nakita, a ne marka. “Oko 60% ukupne količine dijamanata povezano je s prostorom za vjenčanje. To je prenatrpano područje, ali mi smo Pandora i naš nakit mora biti značajan i relevantan osobno za naše kupce,” rekao je.

U planiranju svog smjera u laboratorijski uzgojenim dijamantima, tvrtka je pomno proučila percepciju generacije Z i milenijalaca o braku i tradicionalno pozicioniranje dijamanata u industriji kao simbola vječne ljubavi. Utvrdilo se da mlađe generacije ne gledaju na dijamante i brak na isti način kao prethodne generacije.

“Oni vjeruju da bi se ljudi trebali držati zajedno kada to funkcionira, a kada ne, imaju drugačiji pogled. To je snažna podvodna struja koja bi mogla natjerati tradicionalne brendove u kategoriji vjenčanja i zaruka da preispitaju svoje ideje,” primijetio je Lacik.

Više razloga za kupnju

Osim toga, žene ne čekaju okolo da njihov šarmantni princ postavi pitanje. “Moderna žena savršeno je sposobna slaviti i uzeti budućnost u svoje ruke, bez obzira na to postoji li muškarac ili ne”, nastavio je. "Vjerujemo da smo postigli jedinstveno pozicioniranje koje je kulturološki relevantno i razlikuje se od tradicionalne ideje o dijamantima."

Žena koja sama kupuje meta je za kojom industrija dijamanata juri godinama, s tek umjerenim uspjehom. Međutim, Pandora je već ima u svojim rukama: oko 44% njezinih kupaca u dobi je od 18 do 34 godine. Nadalje, žene u dobi od 18 do 24 godine imaju veću svijest o marki Pandora bez pomoći nego žene u dobi od 41 do 64 godine, 38% do 32%.

Dok Lasik promatra industriju dijamantnog nakita općenito, a posebno laboratorijski uzgojeni segment, kaže da oni nastavljaju "kopirati i zalijepiti" tradicionalno pozicioniranje dijamanata na svoju laboratorijski uzgojenu ponudu, učinkovito režući isti kolač na sve manje i manje kriške.

“Kulturne sile idu u krivom smjeru za njih”, smatra on.

Uzgoj dijamantne pite

Lacik je rekao da Pandora želi povećati kolač od dijamantnog nakita. "Proširujemo upotrebu dijamanata i činimo ih dostupnijima većem broju ljudi", rekao je.

Dodao je: "Imamo i snažan profil održivosti koji će u budućnosti postati sve važniji jer je ugljični otisak naših laboratorijskih uzgoja djelić iskopanih dijamanata." Osim toga, linija proizvoda koristi samo reciklirano zlato i srebro.

Početna cijena dijamantnog prstena u kolekciji Brillance je 300 dolara i dostiže 1,995 dolara za jedan karat, a dizajnirani su da se mogu slagati na jedno drugo, što održava Pandorin ugođaj više-veselije. Kolekcija također uključuje narukvice, ogrlice i naušnice, sve ponuđeno u različitim veličinama karata u istom cjenovnom rasponu od 300 do 1,995 dolara.

Komentirajući Pandorino lansiranje kolekcije Brilliance, konzultant u industriji luksuza Ram Glick, koji je radio s Lusix, laboratorijski uzgojena tvrtka za dijamante u koju je LMVH Ventures nedavno uložio, jezgrovito je sažela Pandorin potez u laboratorijski uzgoj.

"To je jedna od najhrabrijih i najpametnijih odluka koje je Pandora ikada donijela", rekao je, dodajući da je vrlo malo njih vidjelo da će doći.

“Imaju sve što im je potrebno kako bi postigli veliki uspjeh: nevjerojatan i pouzdan brend, fantastičan tim koji razmišlja unaprijed, 'izuzetno lijep' dizajn, svjetsku maloprodajnu mrežu, spektakularnu e-trgovinu i platforme društvenih medija, i većinu što je još važnije, vjeran, odvažan, strastven, suvremeni kupac koji se dobro osjeća i čini dobro,” zaključio je.

Laboratorijski uzgojen dijamantni nakit evolucijski je korak za marku Pandora i revolucionaran za tvrtku, potrošače i industriju.