CEO Pelotona Barry McCarthy ne mari za bicikle, gazišta gube novac

Peloton CEO Barry McCarthy rekao je ulagačima u srijedu da ga nije briga što tvrtka gubi novac na svojoj opremi za bicikle, gazište i veslanje. Poslovni je “put do obećane zemlje”, rekao je, njegova mobilna aplikacija. 

Peloton je objavio negativne marže tijekom blagdanskog tromjesečja za svoje skupe povezane fitness proizvode, ali McCarthy je rekao da ga više brinu ukupne marže, koje su bile pozitivne zahvaljujući prihodima tvrtke od pretplate. 

“Zauzimamo holistički pogled na tok prihoda i troškove povezane s hardverom i pretplatom povezanom s njim. Dakle, s moje strane, nije me posebno briga za maržu hardvera,” rekao je McCarthy tijekom razgovora o zaradi tvrtke. 

"Stalo mi je do toga na agregatnoj osnovi i do odnosa između dugotrajne vrijednosti kupca u odnosu na trošak akvizicije", rekao je.

U Pelotonu fiskalno drugo tromjesečje 2023, koja je završila 31. prosinca, tvrtka za proizvodnju opreme za vježbanje izgubila je 42.8 milijuna USD na svojim povezanim proizvodima za fitness, čime je bruto marža odjela dosegla negativnih 11.2%. 

Ukupnu bruto maržu tvrtke od 29.7% održao je na površini zahvaljujući Pelotonu od 277.9 milijuna dolara koji je zaradio od svog pretplatničkog poslovanja, uz maržu od 67.6%. 

Dok su prihodi od pretplate bili efektivno isti kvartal u odnosu na kvartal, premašili su prodaju Pelotonovih povezanih fitness proizvoda treći kvartal zaredom. McCarthy je za CNBC rekao da to signalizira moguću "prekretnicu" za tvrtku. 

Na pitanje o tome kako se aplikacija, koja sadrži satove vježbanja na zahtjev od tvrtkinih pseudo-slavnih instruktora, uklapa u sveukupnu strategiju tvrtke opreme za vježbanje, McCarthy je rekao da je njegov primarni cilj povećati Pelotonov ukupni tržišni udio dosezanjem korisničke baze koju nije mogao prije pristupiti.

Trošak aplikacije, koja ne zahtijeva nikakvu Peloton opremu, iznosi 12.99 USD mjesečno u usporedbi s 44 USD mjesečnim troškom za kompaniju sveobuhvatno članstvo koji se može koristiti na povezanoj fitness opremi. 

“Mislim na to kao na kraj igre”, rekao je McCarthy.