"Nikad ne reci nikad, ali ja to vidim kao našu zlatnu gusku, a ta cijena od 39 dolara mi je sveto", rekao je Foley Barron je u 2018, unatrag kada je tvrtka još uvijek bila usko držana. “Moraš raditi divne stvari i ostaviti novac na stolu.”
Peloton je odbio komentirati dalje od svoje najave, koji napominje da će povećanje uslijediti nakon nižih cijena opreme na svim tržištima. Tvrtka je također rekla da je dodala sadržaj, discipline, glazbu, instruktore i nove značajke u svoje proizvode. Ali a Barron je Analiza transkripata javnih nastupa rukovoditelja koju je dao Sentieo otkrila je da su rukovoditelji u više navrata argumentirali dodavanje sadržaja, a da pritom nisu podizali troškove pretplate.
Foley je tijekom događaja u Barclaysu 2019. rekao da je sam odabrao broj jer je koštao od 30 do 35 dolara za samo jedan butik fitnes sat u New Yorku, prema transkriptu koji je dao Sentieo.
"To je sveta cijena", rekao je Foley. “Tih 39 dolara, koje zaradimo tijekom vremena, idućih godina do, nazovite, marže od 70 i više posto na tih 39 dolara mjesečno. I tako da, dajemo vam sve više i više dobrote, više sadržaja, više softvera, više vrsta klasa, više kategorija i jako smo uzbuđeni zbog toga.”
Prijava na bilten
Pregled i pregled
Svakog radnog dana navečer ističemo posljedične tržišne vijesti dana i objašnjavamo što će sutra biti važno.
Taj je osjećaj ponovio na događaju Goldman Sachsa u rujnu 2021.
"Spremni smo investirati i potpuno smo predani povećanju vrijednosti naših 39 dolara", rekao je Foley tada. “Više softvera, bolje značajke, više sadržaja, bolji sadržaj i pružanje većeg broja proizvoda za 39 dolara.”
Iako je Foley predsjednik tvrtke, McCarthy to sada pokušava pravo na brod i ponovno osvojiti Wall Street usred poziva nekih investitora da se Peloton proda. On testira nove cjenovne točke i ponude—uključujući program opreme tzv One Peloton Club, koji nudi opremu kao opciju pretplate. Tvrtka također smanjio cijenu svog novog proizvoda za trening snage, Peloton Guide.
Nije iznenađujuće što je McCarthy, bivši šef financija Netflixa (NFLX) i Spotifyja (SPOT), želio iskoristiti Pelotonovu cjenovnu moć. To je rekao analitičar BMO Capital Markets Simeon Siegel Barron je da vjeruje da je tvrtka godinama imala dovoljno prostora za podizanje cijene pretplate, ali smatra da je tvrtka previše ambiciozna u svojim naporima da poveća svoju ukupnu bazu i "demokratizira kondiciju". Dionice tvrtke pale su za 80% u prošloj godini nakon što je tvrtka precijenila potražnju za svojim biciklima kako su blokade blijedile.
“Zanimljiva dinamika onoga što se dogodilo jučer je da je tvrtka snizila cijenu za nove članove, dok je efektivno podigla cijenu za postojeće članove”, rekao je Siegel. “To ne odgovara lojalistima, članovima. Dakle, na kraju dana, ljudi koji su platili više za bicikl vjeruju da sada subvencioniraju troškove dodavanja novih ljudi u klub.”
I to je malo preokret za McCarthyja, koji rekao je za Yahoo Finance u ožujku da cijena od 39 dolara za postojeće članove nije "nestala".
"Uprava ima očito pravo na promjenu mišljenja suočenih s novim činjenicama i podizanje mjesečne cijene pretplate može biti pravi potez", dodao je Siegel. “Ipak, odustajanje od nedavnih komentara da cijena od 39 dolara neće nikuda ići, čini se da odražava prethodne pogrešne korake u komunikaciji tvrtke i nastavlja se činiti kao da uprava testira strategije u stvarnom vremenu na svojim članovima i uči u hodu.”
Pišite Connoru Smithu na [e-pošta zaštićena]