Peloton podiže naknade za pretplatu, snižava cijene za bicikle, gaziste

Peloton povećava mjesečnu naknadu za svoj fitness sadržaj na zahtjev po prvi put ikad, dok također smanjuje cijene svojih Bike, Bike+ i Tread strojeva u pokušaju da dosegne nove kupce pod glavnim izvršnim direktorom Barryjem McCarthyjem.

McCarthy, koji je na čelu tvrtke nešto više od dva mjeseca, u četvrtak će interno objaviti velike promjene. Dolazi dok Peloton pokušava preokrenuti nedavni nagli pad cijene svojih dionica.

Dionice Pelotona su u početku skočile na vijest prije nego što su zaustavljene nešto poslije 11 sati zbog volatilnosti trgovanja. Dionice su nastavile lagano rasti, ali su nedavno pale za oko 4%.

McCarthy, bivši Netflix i Spotify izvršni direktor, bio je iskren u nedavnim intervjuima za tisak o onome što je on smatrao prilika u Pelotonu za smanjenje troškova hardvera. To bi, u teoriji, smanjilo barijeru za ulazak potrošača, a onda bi tvrtka mogla usmjeriti svoj fokus na rast mjesečnih prihoda.

“Promjene cijena koje su najavljene danas dio su vizije izvršnog direktora Barryja McCarthyja za rast zajednice Peloton”, rekao je glasnogovornik tvrtke za CNBC.

Od 1. lipnja, cijena Pelotonovog plana pretplate s punim pristupom u Sjedinjenim Državama popeti će se na 44 USD mjesečno, s 39 USD. U Kanadi će se naknada povećati na 55 dolara mjesečno, sa 49 dolara. Cijene za međunarodne članove ostat će nepromijenjene, rekao je Peloton. Trošak članstva samo u digitalnom obliku, za ljude koji ne posjeduju nikakvu Pelotonovu opremu, i dalje će iznositi 12.99 USD mjesečno.

Peloton je tu odluku objasnio u objavi na blogu tvrtke koji je podijeljen s CNBC-om. “Stvaranje iznimnog sadržaja i privlačne platforme košta,” rekla je tvrtka. Povećanje cijena omogućit će Pelotonu nastavak isporuke korisnicima, dodaje.

U međuvremenu, počevši od četvrtka u 6 sati po istočnom vremenu, Peloton će sniziti cijene svojih bicikala i traka za trčanje s povezanim fitnessom u nadi da će svoje proizvode učiniti pristupačnijim široj publici i povećati svoj tržišni udio uslijed porasta potražnje potaknutog pandemijom.

• Cijena njegovog bicikla će pasti na 1,445 dolara sa 1,745 dolara. Cijena uključuje 250 USD dostave i naknade za postavljanje.
• Bike+ će pasti na 1,995 dolara s 2,495 dolara.
• Tread stroj će se prodavati za 2,695 dolara, što je manje od 2,845 dolara. Trošak gazećeg sloja uključuje 350 USD dostavu i naknadu za postavljanje.

Peloton također trenutno testira opciju najma na odabranim američkim tržištima, gdje korisnici mogu platiti mjesečnu naknadu između 60 i 100 USD za iznajmljeni bicikl i pristup njegovoj biblioteci sadržaja za vježbanje. Tvrtka je rekla da je nedavno proširila test na dodatna tržišta i dodala Bike+ kao još jednu opciju najma.

Do 31. prosinca, Peloton je izbrojao 2.77 milijuna povezanih fitnes pretplatnika. Ukupno ima više od 6.6 milijuna članova, uključujući ljude koji plaćaju samo pristup njegovim satovima vježbanja.

Tvrtka je već pokazala sklonost da svoj hardver učini pristupačnijim, posebno jer McCarthy promiče model pretplate. Ranije ovog mjeseca počeo je prodavati svoj novi proizvod snage, Peloton Guide, za 295 dolara. To je 200 dolara manje od toga Peloton je prošlog studenog rekao da je uređaj, u paketu s trakom za mjerenje otkucaja srca, prodavao bi se za.

Posljednjih tjedana, dionice Pelotona trgovale su se ispod 29 dolara, gdje su bile cijene na inicijalnoj javnoj ponudi 2019., što ih je također vratilo na razinu prije pandemije. Dionice su pale za gotovo 35% od dana kada je McCarthy proglašen za glavnog direktora.

McCarthy preuzeo je početkom veljače kao izvršni direktor od osnivača Pelotona, Johna Foleya, koji sada služi kao izvršni predsjednik.

U to vrijeme, Peloton je također najavio planove za otpuštanje oko 2,800 radnih mjesta u cijelom svom poslovanju i rješavanje stotina tisuća dolara godišnjih troškova, kao dio masivnog restrukturiranja i operativnog ponovnog postavljanja.

Ipak, postoji zabrinutost da McCarthy, koji kaže da još uvijek blisko surađuje s Foleyjem, ne čini dovoljno da se vrati profitabilnosti.

U srijedu, Aktivist Blackwells Capitala ponovio je svoj poziv Pelotonu da razmotri prodaju tvrtke, tvrdeći u prezentaciji da su dioničari u poslovanju sada u gorem položaju nego prije nego što je McCarthy preuzeo vlast. Peloton nije komentirao.

Međutim, ono oko čega se Blackwells i drugi analitičari mogu složiti jest da je Peloton izgradio lojalnu bazu pretplatnika koji su uložili u opremu za vježbanje tvrtke i nastavljaju plaćati mjesečnu naknadu za sadržaj koji ide uz nju. Njegov prosječni neto mjesečni odliv povezanih fitnessa u posljednjem tromjesečju iznosio je 0.79%. Što je niža stopa odljeva, to su bolje vijesti za Peloton.

Od 31. prosinca Pelotonovi povezani fitnes pretplatnici također su u prosjeku imali 15.5 treninga svaki mjesec.

Peloton nastavlja s uvođenjem novih vrsta satova, od joge preko meditacije do kickboxinga, u pokušaju da svojim članovima pruži više za njihov novac.