Peloton će prodavati opremu za fitness, odjeću na Amazonu

Peloton sklopila je partnerstvo sa Amazon u pokušaju da proširi svoju bazu kupaca i ponovno pridobije povjerenje ulagača, dok se rast prihoda usporava zbog pandemije, a cijena dionica pada.

U svom prvom pohodu izvan svog osnovnog poslovanja izravnog potrošača, Peloton će od srijede prodavati izbor svoje povezane fitness opreme i dodataka na Amazonovoj web stranici u SAD-u.

To će uključivati ​​njegov originalni bicikl, koji se prodaje za 1,445 dolara. Također će prodavati svoj proizvod snage poznat kao Peloton Guide, koji košta 295 dolara. Isključeni su iz povezivanja skuplji Bike+ i Tread traka za trčanje.

Pelotonove dionice porasle su oko 8% u trgovanju prije tržišta.

Pelotonov glavni komercijalni direktor Kevin Cornils rekao je da već ima oko pola milijuna pretraga na Amazonu svakog mjeseca za Pelotonove proizvode, unatoč nedostatku prisutnosti na stranici prije srijede.

"Nakon Covida, maloprodajno okruženje - online i u trgovinama - nastavlja se razvijati, i to je nešto što pokušavamo bolje razumjeti kako bismo bili sigurni da je Peloton budućnosti prikladno kalibriran za to", rekao je Cornils u telefonskom razgovoru. intervju.

"Želimo učiniti što lakšim nabavu Pelotona", dodao je.

Ovo će označiti prvo partnerstvo Pelotona s drugim trgovcem na malo za prodaju njegove robe. Do sada se tvrtka oslanjala na svoju web stranicu i fizičke salone, prodajući izravno potrošačima. Ali pod izvršnim direktorom Barryjem McCarthyjem, koji je preuzeo dužnost u veljači, Peloton se obvezao proširiti svoju distribuciju na globalnoj razini i smanjiti troškove pridobijanja kupaca kako bi posao vratio na profitabilnost.

Peloton krenula u plan restrukturiranja vrijedan 800 milijuna dolara kada je osnivač tvrtke, John Foley, odstupio s uloge izvršnog direktora u veljači jer su troškovi izmakli kontroli i gubici nagomilani. Od tada je testiranje modela pretplate za svoju opremu, kao još jedan način za povećanje prodaje. Peloton također napustila je svu svoju vlastitu proizvodnju kako bi pojednostavio svoj lanac opskrbe.

Ranije ovog mjeseca, tvrtka je najavila dodatne mjere za smanjenje troškova, uključujući više otpuštanja, zatvaranja trgovina, povećanja cijena i napuštanje poslovanja dostave u posljednjoj milji.

Cijena dionice Pelotona pala je oko 70% do danas. Njegova tržišna kapitalizacija pala je na oko 3.7 milijardi dolara, sa čak 50 milijardi dolara početkom 2021.

Prelazak na Amazon signalizira McCarthyju, bivšem Netflix i Spotify, ne boji se preuzimanja rizika kako bi posao vratio na jače temelje. McCarthy je također rekao da je Pelotonov cilj je jednog dana brojati 100 milijuna članova, cilj koji Foley je iznio 2020. Peloton je završio posljednje tromjesečje s oko 7 milijuna članova.

Osim bicikla i vodiča, Peloton će na Amazonu prodavati izbor dodatne opreme, uključujući svoje brendirane biciklističke cipele, podlogu za bicikl, utege, blokove za jogu, bocu za vodu i traku za mjerenje srca. Kupci će također vidjeti asortiman brendirane odjeće, uključujući sportske grudnjake, tajice, kratke hlače, majice bez rukava, šešire i jogger hlače.

"Ovo je stvarno dobar početak za nas, s digitalnim trgovcem, da testiramo vodu", objasnio je Cornils.

S vremenom je moguće da će Peloton prilagoditi svoj asortiman na Amazonu kako bude saznavao što ljudi traže, rekao je. Također je moguće da će Peloton tražiti slične ponude od drugih trgovaca kako bi proširio svoj doseg, dodao je.

Također bi moglo imati smisla da Amazon i Peloton razmotre da sadržaj za vježbanje uživo i na zahtjev ove fitness kompanije učini još jednom pogodnošću za korisnike Amazona Prime koji plaćaju. Cornils nije potvrdio postoji li to mogućnost.

Analitičari su nagađali da Peloton razmatra načine za proširenje distribucije svog sadržaja pod McCarthyjem, guruom sadržaja i pretplate.

Kupci koji kupe Peloton Bike na stranici Amazon moći će odabrati opciju samostalnog sastavljanja radije nego dogovoriti vrijeme s profesionalcem da ga sastavi. Mogućnost stručne montaže bit će dostupna onima koji to više vole.

Cornils je rekao da će to biti iskustvo učenja za tvrtku da vidi što kupci preferiraju i kako reagiraju na opciju samosastavljanja. Ovo nije nešto što je Peloton nudio prije, ali to je još jedan način na koji tvrtka može smanjiti troškove.

Pelotonov tim za podršku upravljat će tekućim zahtjevima za korisničku podršku koji se odnose na popravke, zahtjeve za održavanjem, pretplate i općenite upite, prema tvrtki, dok će Amazonov tim za korisničku podršku pružati podršku za kupnju proizvoda, dostavu, instalaciju i povrate.

"Fizička maloprodaja uvijek će biti važan dio naše strategije", rekao je Cornils. "Ovo je više odraz našeg pokušaja da pariramo potrošaču."

Peloton bi trebao izvijestiti rezultate za četvrto fiskalno tromjesečje prije otvaranja tržišta u četvrtak. Analitičari očekuju da će tvrtka zabilježiti gubitak po dionici od 72 centa na prihod od 718.19 milijuna dolara, prema konsenzusu Refinitiva.