Ljudi troše puno novca na šminku, a trgovci zarađuju

Kako cijene rastu, neki su ljudi odlučili ne kupiti novu odjeću, odgodili velike kupnje poput televizora ili ih otkazali Netflix računi.

Ali za sada još uvijek troše na ljepotu.

Za trgovce na malo, kategorija ljepote postala je rijetka svijetla točka jer ljudi povlače potrošnju usred rastuće inflacije. Često se smatra pristupačnim luksuzom, to je jedina diskrecijska maloprodajna kategorija s rastućom jediničnom prodajom u prvoj polovici godine, prema The NPD Group, koja prati kategorije uključujući odjeću, tehniku ​​i igračke, kao i kozmetičke proizvode u specijaliziranim i robne kuće.

"Možda nećete moći toliko izlaziti jesti vani, ali si možete kupiti ruž", rekla je Olivia Tong, analitičarka za Raymond James.

Ovo proljeće, Target nazvao je snagu svoje prodaje ljepote, čak i kao što je dvaput smanjio svoje izglede za profit za godinu. Walmart također ulaže u kategoriju i lansira nove kozmetičke izložbe u stotine trgovina, unatoč njegova upozorenja da kupci preskaču diskrecijske kategorije poput odjeće.

Drugi čimbenici također idu u prilog industriji. Vjenčanja i zabave opet su krenule. Sve više ljudi vraća se u ured i više se ne mogu skrivati ​​iza svojih Zum filteri. A tijekom pandemije neki su ljudi stekli naviku maziti se kod kuće maskama za lice, tretmanima za kosu i drugim kozmetičkim proizvodima.

Larissa Jensen, analitičarka ljepote za NPD, nazvao to povratkom "lipstick index” — izraz koji je proslavio Leonard Lauder, predsjednik uprave tvrtke Estee Lauder, kako bi objasnio rastuću prodaju kozmetike tijekom recesije početkom 2000-ih.

Kako je raspoloženje potrošača palo, tako je porastao obujam prodaje ruževa za usne, rekao je Jensen. Taj se porast prenio i na druge kozmetičke proizvode. Prodaja šminke, uključujući ruževe za usne, porasla je za 20%, proizvoda za njegu kože za 12%, mirisa za 15% i proizvoda za njegu kose za 28% u prvoj polovici godine — i svi rastu u jedinicama, kao iu dolarima, rekla je.

Velik dio rasta kategorije ljepote dolazi od kućanstava koja zarađuju više od 100,000 dolara godišnje, a Jensen je rekao da će diskonti možda teže iskoristiti ovaj trend. Ipak, otpornost ljepotice mogla bi poslužiti kao ublaživač velikim trgovcima na malo u slučaju usporavanja – ako uspiju smisliti kako zaraditi.

Walmart i Meta oboje smanjiti svoje prognoze dobiti nakon što su morali sniziti cijene odjeće, kućnih potrepština i drugih proizvoda koji se ne prodaju. Ipak, obje tvrtke osvježavaju svoje odjele ljepote i dodaju nove robne marke kako bi privukle kupce.

Prije godinu dana, Target je započeo otvaranje stotina trgovina Ulta Beauty unutar svojih trgovina s markama uključujući MAC Cosmetics i Clinique. Tvrtka planira dodati više od 250 ove godine i na kraju imati trgovine na 800 lokacija, što predstavlja oko 40% njezinog američkog otiska.

I nakon što je vidio da su mirisi postali najveći pokretač prodaje u prestižnoj ljepoti tijekom prošle blagdanske sezone, također je dodao popularne brendove mirisa u trgovine Ulta, uključujući Jimmy Choo Man, Juicy Couture i Kate Spade New York.

Od siječnja, Target je uveo više od 40 robnih marki u svoju ponudu kozmetičkih proizvoda, uključujući "čiste" proizvode koji ne sadrže određene sastojke i robne marke u vlasništvu crnaca i one koje su osnovali crnci.

Na razgovoru o zaradi sredinom svibnja, izvršni direktor Brian Cornell rekao je da je Beauty zabilježio dvoznamenkasti rast u usporedivoj prodaji u prvom fiskalnom tromjesečju u odnosu na isto razdoblje prošle godine. To se odvojilo od ostalih kategorija, osim hrane i pića te osnovnih potrepština, koje su zabilježile osjetno usporavanje.

U Walmartu su ovog ljeta na 250 lokacija tvrtke postavljeni novi kozmetički izlošci, koji prikazuju Mario Badescu, Patchology i druge robne marke koje se obično nalaze u specijaliziranim kozmetičkim trgovinama ili na šalterima šminke u robnim kućama.

Pristupačniji prikaz pod nazivom “Beauty Finds” također se počeo pojavljivati ​​u gotovo 1,400 trgovina, nudeći kupcima sjajila za usne, losione i više za 3, 5 ili 9 dolara.

Walmart je također sklopio ekskluzivne ugovore s tvrtkama izravnim potrošačima poput Bubblea, brenda za njegu kože sa šarenim pakiranjem i fokusom na generaciju Z i mlade milenijske kupce. U posljednjih nekoliko kvartala, zabilježio je dvoznamenkasti rast u svom kozmetičkom poslovanju, rekao je Creighton Kiper, potpredsjednik Walmarta za trgovinu ljepotom.

“Ljepota je ova fascinantna kategorija u kojoj nije poput hrane i nije poput zdravlja i dobrobiti, ali ipak kupac komunicira i bavi se njome svaki dan”, rekao je u intervjuu ranije ovog ljeta. "Imate tu komponentu mentalnog zdravlja oko samopouzdanja i dobrog osjećaja."

Kad proračuni postanu stroži, Kiper je rekao da bi se kupci mogli osloniti i na vještine koje su stekli tijekom pandemije - kao što je bojanje noktiju ili kose kod kuće - i otići u Walmart kako bi kupili nešto za svoj salon kod kuće.

Ashley Marie Lemons, mama koja ostaje kod kuće u predgrađu Atlante, rekla je da njezina obitelj rjeđe jede vani jer troše više na namirnice, pelene i druge potrepštine. Rekla je da kuha više bezmesnih obroka i kupuje hrenovke umjesto skupljeg mesa, poput rebarca.

No rekla je da si još uvijek dopušta potrošiti oko 50 dolara mjesečno na kozmetičke proizvode poput paleta sjenila i maskara.

"To je ispušni ventil za mene", rekla je. “Neki ljudi vole umjetnost. Za mene je to kreativan način da se izrazim.”