Trgovine Psycho Bunny brzo se množe, a lokacije u SAD-u će se ove godine udvostručiti

Trendy brend muške odjeće Psycho Bunny lud je za fizičkim trgovinama.

Marka, poznata po polo majicama i logotipu lubanje i križa sa zečjim ušima, uvelike se naginje na cigle i maltera nakon što je uvidjela da njegove fizičke trgovine ne samo da su profitabilne u četiri zida, već i da su dramatično potaknuti online prodaju na tržištima na kojima se nalaze.

Nakon što je prošle godine otvorila 20 američkih trgovina, tvrtka ima 29 novih lokacija u SAD-u u pripremi za otvaranje ove godine. Također pojačava svoju globalnu ekspanziju i planira proširiti svoj portfelj na 130 trgovina diljem svijeta do kraja ove godine.

Psycho Bunny je uskočio u fizičke trgovine neposredno prije pandemije i otkrio da su čak i uz karantene i zatvaranja njegove trgovine privukle mnogo osobnih posjetitelja, kao i da su privukle više online prodaje.

Što se tiče online prodaje, "područja metroa s trgovinama nadmašila su više od 200% gradova koji nemaju trgovine", rekao je Justin Cohen, glavni komercijalni direktor Psycho Bunnya.

“Upravo smo otvorili Houston. Houston je već bio dobro e-com tržište, a sada je vrlo dobro e-com tržište, odmah”, rekao je Cohen.

Same trgovine također su vrlo profitabilne, rekao je. "Oni dostavljaju gotovinu koju onda možemo preusmjeriti u otvaranje novih trgovina."

Prihodi Psycho Bunnya

Psycho Bunny ne otkriva svoju prodaju, ali glasnogovornik brenda rekao je da je utrostručio svoje ukupno poslovanje od prošle godine i udvostručio prodaju putem e-trgovine. Planira održati "ovu putanju visokog rasta u doglednoj budućnosti s ciljem udvostručenja prodaje iz godine u godinu", rekao je glasnogovornik.

Otvaranje trgovina kao novog standardnog brenda dalo je Psycho Bunnyju prednost u mogućnosti da izgradi svoju maloprodajnu strategiju od nule, neopterećena naslijeđenim sustavima ili razmišljanjem, te da testira koncepte i donosi brze odluke, rekao je Cohen.

“Preuzeli smo veliki rizik otvarajući onoliko trgovina koliko i dok je svijet bio zatvoren. Ali ekonomija trgovina ima puno smisla za nas”, rekao je.

Strategija tvrtke za nekretnine bila je “otvoriti se na najboljim mjestima i osigurati da imate najbolju lokaciju na tim mjestima”, rekao je Cohen.

Dok je većina trgovina bila u trgovačkim centrima, Psycho Bunny također traži i otvara ulične lokacije u većim gradovima.

Marku Psycho Bunny su 2005. godine stvorili Robert Godley i Robert Goldman, koji su u početku prodavali kravate i šalove, a zatim su se razgranali u polo majice i odjeću za golf.

Logotip, koji je dizajnirao Godley, trebao je privući muškarce koji na polo majici žele maskotu koja je oštrija od konja Ralph Laurena ili krokodila Lacoste.

Veteran odjevne industrije Alan Brandman iz Thread Collective, Inc., kupio je operativna prava za Psycho Bunny i 50% prava intelektualnog vlasništva 2017. Prošle godine Brandman je stekao puno vlasništvo nad Psycho Bunnyjem i s investicijskom tvrtkom BBRC osnovao Psycho Bunny kao privatnu -držana tvrtka sa sjedištem u Montrealu i uredima u New Yorku.

Marka je prvotno djelovala kao veletrgovac, a distribuciju je tražila u robnim kućama. Kada je Brandman preuzeo brend, tvrtka je odlučila dodati vlastitu izravnu maloprodaju.

Brandman je "stvarno uzeo način razmišljanja testiraj i uči" za širenje maloprodaje, rekao je Cohen, otvarajući prvo probnu pop-up trgovinu, a zatim otvarajući prvu stalnu lokaciju.

Marka nastavlja biti veleprodajni dobavljač, s vrhunskim partnerima kao što su Bloomingdale's, Nordstrom
JWN
, i Harry Rosen, lanac luksuzne muške odjeće u Kanadi. Prisutnost u tim trgovinama pomaže u pozicioniranju brenda i širenju svijesti.

Prodaja putem e-trgovine usredotočena je na nova izdanja robe Psycho Bunnyja, koja se mogu brzo rasprodati, što potiče online kupce da kupuju ranije i često provjeravaju ima li novih izdanja.

Prodaja je prilično ravnomjerno raspoređena među trgovinama e-trgovine, veleprodaje i Psycho Bunny trgovinama, pri čemu svaka čini otprilike jednu trećinu prodaje tvrtke, rekao je Cohen.

Psiho zeko na TikToku

Marka je predstavljena u stotinama TikTok videozapisa, kako u sponzoriranom sadržaju robne marke, tako iu spontanim videozapisima obožavatelja koji pokazuju svoje najnovije kupnje.

“Možete vidjeti ormare ljudi i imaju svaki polo u svakoj boji koju smo ikada napravili”, rekao je Cohen. “Također smatramo da je zeko neka vrsta ove značke koju ljudi nose. Piše 'Ja sam klasičan na mnogo načina, ali imam malo prednosti'. Izgradili smo nevjerojatno lojalnu i fanatičnu bazu kupaca kroz ovog zečića i kvalitetu naše odjeće”, rekao je.

Iako je Psycho Bunny brend muške odjeće, oni također imaju puno obožavateljica koje nose majice, trenirke i trenirke, a tvrtka stvara povremena ograničena izdanja za žene. Općenito, brend nastoji biti rodno neutralan koliko god je to moguće, rekao je Cohen.

Svojim prepoznatljivim p0losom, koji se kreće od 95 do 135 dolara, Psycho Bunny naglašava kvalitetne značajke poput supermeke tkanine, dužeg kroja i detalja poput sedefnih gumba.

“Imamo ovu izreku koju koristimo interno – zeko ih uvlači jer je glasan i živahan i bezobziran, ali kvaliteta ih tjera da se vraćaju”, rekao je Cohen.

Kroz strategiju rasta Psycho Bunnya, nove trgovine ih privlače. Marka računa na česta nova izdanja i nove varijacije zečića kako bi ih zadržala u kupnji.