Rijetki video intervju s Ernestom Galloom otkriva priču o najvećoj svjetskoj vinskoj korporaciji Rags To Riches

Godine 1933., nakon smrti svog oca, Ernest i Julio Gallo preuzeli su obiteljske vinograde u Modestu u Kaliforniji i otkrili da su do kraja bili pod hipotekom. "Moj otac je beznadno ostavio male vinograde u dugovima,...i bili smo na rubu da ih izgubimo", komentirao je Ernest Gallo, u rijetkom video intervjuu s Marvin Shanken, Predsjednik M. Shanken Communications. “Mislili smo da ćemo ulaskom u vinski posao – uzimanjem uroda i pretvaranjem u vino – vjerojatno moći dobiti dovoljno da spasimo imovinu, i to smo i učinili.”

Od tog skromnog početka, Ernest i Julio Gallo razvili su svoju tvrtku u najveću svjetsku vinsku korporaciju. Do 2007., kada je Ernest preminuo u 97. godini, E&J Gallo proizveo 40 različitih marki vina, ukupno 75 milijuna kutija, s godišnjim prihodom od 1.5 milijardi dolara. Danas je tvrtka narasla na 130 robnih marki, ukupno 100 milijuna slučajeva, s 4 milijarde dolara prihoda u 2020. E&J Gallo, još uvijek privatna obiteljska tvrtka, zapošljava više od 7,000 ljudi i plasira svoje robne marke u 100 zemalja.

Ali video intervju Ernesta Galla, koji su Shanken i njegov tim snimili 1999. godine, zamalo se nije dogodio. “Ernest je bio vrlo privatan”, objasnio je Shanken, “i rijetko je s nekim razgovarao. Ali postali smo prijatelji 1975. kada mi je napisao zahvalnicu za članak koji sam napisao o vinariji Gallo u svom biltenu Impact,” (Shankenova prva publikacija, prije Wine Spectator, ljubitelj cigara, Itd.).

Video intervju s Ernestom Gallom koji se gotovo nije dogodio

Shanken i Gallo nastavili su se sastajati tijekom godina, u Kaliforniji i Shankenovoj kući u New Yorku. “Ernest je volio prsa moje žene (Hazel),” rekao je. “Postali smo jako bliski. Bio mi je poput mentora. Kad bi mi postavio pitanje, znao je da će dobiti iskren odgovor. Naš odnos je izgrađen na povjerenju.”

Na kraju je Shanken prišao Gallu s idejom intervjua. “Želio sam napraviti intervju kao dar za njegovu obitelj”, objasnio je Shanken. “Dugi niz godina odbijao je tu ideju, jer se nikako nije želio pokazati. Onda je jednog dana samo nazvao i rekao OK.”

Tako su Shanken i njegova posada odletjeli u Kaliforniju, ali kada su stigli, Ernest je rekao Shankenu da mora potpisati ugovor o povjerljivosti s kaznom od milijun dolara. “Odbio sam ga potpisati”, rekao je Shanken, “a Ernest se okrenuo svom odvjetniku i rekao: 'Rekao sam ti da je ovo glupa ideja.'” I tako je sljedećih nekoliko dana video snimljen u vinariji Gallo of Sonoma. , te u Gallovoj kući u Modestu, s pijetlovima koji kukuriču u pozadini.

Kada je video bio gotov, Shanken ga je uredio i dao Ernestu 35 kopija diska da ga podijeli sa svojom obitelji i unucima. Ali tek 2008., (godinu dana nakon Ernestove smrti), Joe Gallo, Ernestov sin, zamolio je Shankena da govori na 75.^th proslava obljetnice vinarije, da je opet osvanula tema videa. “Tada smo saznali da je Ernest stavio 35 diskova u trezor, a njegova obitelj nikada nije vidjela video”, izvijestio je Shanken.

Nakon što je to otkriveno, obitelj Gallo zamolila je Shankena da podijeli video na proslavi obljetnice. The trenutni video, zajedno s komentarom iz Shankena i uvodom CBS-ovog sportskog voditelja i vinara, Jima Nantza, nastao je u to vrijeme, ali je objavljen u javnosti tek u ožujku 2022.

Na pitanje zašto je video konačno objavljen 23 godine nakon nastanka, Shanken je odgovorio: “Nikada nije namjeravao biti objavljen u javnosti. Bio je to dar od srca za buduće Gallo generacije, ali nakon uspjeha drugih video intervjua, poput onog s Michael Jordan koji je dobio milijune pregleda za Ljubitelj cigara tijekom tri godine, napisao sam pismo njegovom sinu, Joeu Gallu, i pitao ga kako bi se osjećao da ga objavim. Joe je odgovorio i rekao da.”

Wine Marketing Wisdom – Naslijeđe Ernesta Galla

Od objavljivanja video intervjua s Ernestom Gallom u ožujku 2022., odgovor čelnika industrije, ljubitelja vina, studenata vina i obitelji Gallo bio je vrlo pozitivan. Shanken je primio mnogo e-poruka i zahvalnica.

“Video je važan za ljude kojima je stalo do povijesti vina”, rekao je Shanken. “Dok se njegov brat Julio fokusirao na proizvodnju vina, Ernest je bio zadužen za marketing i prodaju vina. On je prvi na distribuciju gledao na profesionalan način. Bio je jedan od prvih koji je radio oglašavanje vina i reklamne panoe. Bio je pravi graditelj rijetkih brendova.”

Čelnici industrije slažu se sa Shankenom o utjecaju videa. Wayne E. Chaplin, izvršni direktor tvrtke Southern Glazer's Wine & Spirits, najveći distributer vina u SAD-u, navodi: „Kada je riječ o prodaji i marketingu vina, Ernest Gallo je praotac industrije. Njemu je bilo očito i zdravo razumno slušati prodavača, proizvesti proizvod kakav kupac želi i izložiti ga na najboljem mjestu u trgovini kako ga potrošač ne bi mogao propustiti. On i Gallo organizacija uvijek su se usredotočili na savršenstvo, znajući da bi posezanje za savršenstvom polučilo najbolje moguće rezultate. Ovaj temeljni pristup ostao je dio DNK vinarije Gallo do danas.”

Bill Newlands, predsjednik i izvršni direktor Constellation Brands
STZ
, dijeli, “Ernest Gallo bio je titan industrije koji je izvršio dubok utjecaj na američko vino tržište i sve one koji su imali sreću raditi s njim. Svi su prepoznali Ernesta kao vizionara. No, što je još važnije, bio je i izvrstan slušatelj. Jednom su ga pitali zašto ne govori više na sastancima. Njegov odgovor: 'Malo učim dok pričam.' Njegova istinska intelektualna znatiželja i strast prema poslu istinski su ga izdvojili.”

Ray Johnson, izvršni direktor Institut za vinarstvo na Državnom sveučilištu Sonoma, domu prvog Wine MBA u Americi, kaže: "Intervjui poput ovog povijesnog s Ernestom Gallom prikazuju lekcije naših najvećih vođa, omogućujući sljedećoj generaciji da iskoristi njihove uvide i mudrost."

Stephanie Gallo, izvršni direktor tvrtke E&J Gallo, i praunuka Ernesta, dijeli: „Ovo je za mene vrlo poseban intervju jer istinski prikazuje duh mog djeda, kao i viziju, pogon i samopouzdanje on i njegovi brat, Julio, podijelio. Ne samo da su osnovali svoj posao, već su pomogli u stvaranju američke kulture pijenja vina koja nastavlja napredovati i danas.”