Maloprodaja je usporila na kraju 2022. Što to znači za 2023.?

Ekonomsko predviđanje je neegzaktna znanost, kao što je Nacionalna maloprodajna federacija upravo naučila kada se njezin predviđeni rast za blagdane 2022. između 6% i 8% u studenom i prosincu nije ostvario.

Međutim, NRF se jako približio, s najnovijim prijavljenim stvarnim vrijednostima koje su pale za manje od 1% od prognoze, porast za 5.3%, isključujući automobile, plin i restorane.

Komentirajući rezultate na kraju godine, predsjednik i izvršni direktor NRF-a Matthew Shay rekao je u izjavi: "Zaključili smo 2022. s impresivnom godišnjom maloprodajom i respektabilnom blagdanskom sezonom."

A glavni ekonomist NRF-a Jack Kleinhenz dodao je:

“Znali smo da bi to moglo biti početak za konačne blagdanske rasprodaje s obzirom na ranu kupnju u listopadu koja je vjerojatno povukla neke rasprodaje naprijed plus pritisak na cijene i hladno, olujno vrijeme. Tempo potrošnje bio je nestalan, a potrošači su se možda povukli više nego što smo se nadali.”

Zaključio je: "Suština je da su potrošači još uvijek angažirani i kupuju unatoč svemu što se događa oko njih." Ali to bi se moglo promijeniti, na što ukazuju dvije činjenice koje je udruga uključila u svoje priopćenje.

Ukupna maloprodaja, uključujući trgovci automobilima, benzinske postaje i restorani koji nisu u izračunima NRF-a, pali su 1% u studenom i 1.1% u prosincu u odnosu na prethodni mjesec, prema ured za popis stanovništva.

Povlačenje potrošnje krajem godine temelji se na statistički prilagođenim brojevima, što ga čini još utjecajnijim budući da uzima u obzir sezonske varijacije i razlike između blagdana i dana trgovanja.

A s iznimkom studenog i prosinca, niti jedan drugi mjesec nije doživio pad u maloprodaji prilagođenoj za mjesec u odnosu na prethodni mjesec, iako su tri mjeseca – svibanj, srpanj i rujan – bila nepromijenjena.

Tijekom posljednja dva mjeseca u godini, kada ljudi kupuju više nego u bilo koje doba godine, odoljeli su iskušenju i umjereno trošili.

Pad potrošačke potrošnje iz mjeseca u mjesec mogao bi biti vodeći ključni pokazatelj uspješnosti (KPI) trgovaca prema planu za 2023.

Inflatorni dobici

Inflacija je zamjenski znak koji nedostaje u podacima Ureda za popis stanovništva, no ipak je to nešto što potrošači osjete svaki put kad kupuju.

Unatoč mjesečnom padu na kraju godine, međugodišnja usporedba za studeni i prosinac 2022. pokazuje zdrav porast cjelokupne maloprodajne potrošnje, bilo da se gledaju neobrađeni (porast od 5.7%) ili prilagođeni podaci (porast od 6.0%) .

Ali izračun pozadine omotnice sugerira tu inflaciju koja jest prosječno 8.0% tijekom 2022 mogla biti pokretačka snaga.

Unatoč ohrabrujućim vijestima da su se stope inflacije počele povlačiti krajem godine na 7.1% u studenom i 6.5% u prosincu 2022., ti se izračuni temelje na usporedbama potrošačkih cijena iz studenog i prosinca prethodne godine, upravo kada je inflacija počela rasti. 12-mjesečna stopa inflacije iznosila je 6.8% u studenom 2021. i 7.0% u prosincu 2021.

Dakle, za sve namjere i svrhe, tipični američki potrošač nastavlja plaćati puno više za svakodnevne potrepštine i diskrecijske užitke nego što je to činio 2020. godine.

Pobjednici i gubitnici tijekom blagdanske sezone

Uz iznimku objedovanja vani, koje je poraslo za 12.9% na prilagođenoj osnovi u odnosu na prethodnu godinu u posljednja dva mjeseca 2022., njihov odabir kupnje odražava mjesta na kojima kupuju osnovne potrepštine za svakodnevni život, poput trgovina hranom i pićem , rast od 7.3%, a benzinske postaje, rast od 9.4%.

Internetski i drugi trgovci na malo također su imali koristi od kontinuiranog prihvaćanja digitalne trgovine od strane potrošača, porastom od 11.6% u studenom i prosincu.

No ostale kategorije trgovaca za blagdane su u odnosu na prošlu godinu poslovale vrlo skromno:

• Prodavaonice zdravlja i osobne njege, rast od 3.6% u odnosu na prethodnu godinu
• Prodavaonice mješovite robe, rast od 3.3%
• Građevinski materijal i vrtna oprema i potrepštine, rast od 2.4%
• Razne trgovine, rast od 2.4%
• Sportska oprema, hobi, glazbeni instrumenti i knjižare, rast od 2.4%
• Trgovci motornim vozilima i dijelovima, rast od 1.4%
• Trgovine odjećom i odjevnim dodacima, rast od 1.1%

I tri kategorije maloprodaje su pale u tom razdoblju:

• Prodavaonice namještaja i pokućstva, popust od 0.7%
• Robne kuće (uključene u kategoriju opće robe, ali također prijavljene zasebno), pad od 1.9%
• Prodavaonice elektronike i kućanskih aparata, pad od 4.7%

Oprez za potrošače

Gledajući 2023., potrošači u SAD-u nastavit će paziti na to kako i gdje troše svoj novac, dajući prednost najpotrebnijima nad diskrecijskim kupnjama. Čak i potrošači s najvećim primanjima, gotovo jedna trećina od 131.2 milijuna američkih kućanstava, s više fleksibilnosti u potrošnji vjeruju da je možda došlo vrijeme za smanjenje.

U nedavnoj studiji koju je proveo Research The Affluent među više od 2,000 imućnih Amerikanaca, gotovo većina (48%) rekla je: "Sada je dobro vrijeme da ograničim svoju kupnju."

Posebno je vrijedno spomena da je uzorak ankete bio nagnut (70%) prema pojedincima visoke neto vrijednosti s više od milijun dolara neto vrijednosti, isključujući njihovo primarno prebivalište. Također uključuje 1% definiranih kao oni koji još nisu bogati s visokim zaradama (HENRY) s manje od milijun dolara neto vrijednosti.

"Oko 69 posto ispitanih bogatih vidi recesiju koja će doći u sljedećih šest mjeseci, ako već nije ovdje", rekao je Chandler Mount, glavni istraživač studije.

Dok trgovci na malo gledaju na 2023. i sve vjetrove s kojima se suočavaju, trebali bi poslušati savjet Williama Arthura Warda: „Pesimist se žali na vjetar; optimist očekuje da će se promijeniti; realisti namještaju jedra.”

Uvjeti će se sigurno pogoršati prije nego što postanu bolji, pa trgovci na malo moraju biti oprezni čak i na mikro promjene u gospodarstvu i obrascima kupovine u svojim trgovinama. Za razliku od nedavne prošlosti kada su se svi brodovi dizali s plimom, sada plima nestaje. Trgovci na malo moraju preuzeti tržišni udio kako bi nastavili rasti.

Potrebna fleksibilnost

Ekonomist Bill Conerly i kolega suradnik Forbes.com imaju savjet nakon više od 40 godina predviđanja gospodarstva. Sa svim mješovitim signalima da se ekonomija trenutno uzdiže, ekonomist bi mogao biti najbolji prijatelj maloprodajnih vođa u nadolazećoj godini.

"Držim se uvjerenja da je za predviđanje potražnje za vašim proizvodom ili uslugom bolje koristiti ekonomista nego računovođu ili inženjera", napisao je u svojoj knjizi Fleksibilno stajalište: Napredak u ekonomiji koja raste/propada.

“Mi ekonomisti obučeni smo sortirati podatke, odvojiti trendove od slučajnih varijacija. Razumijemo da se većina stvari, kao što je prodaja vaše tvrtke, kreće gore-dolje kao odgovor na više čimbenika,” nastavio je.

Jedan od tih čimbenika mogao bi biti ako potrošači nastave smanjivati ​​potrošnju iz mjeseca u mjesec. Mnogi trgovci na malo mogli bi biti uhvaćeni u nedoumici nakon razdoblja dinamičnog rasta.

Uspoređujući posao s igranjem pokera, savjetuje trgovcima da nastave smanjivati ​​svoje gubitke, ali također upozorava: „Minimiziranje gubitaka nije način na koji se na kraju pobjeđuje. Minimiziranje gubitaka na lošim rukama mora se kombinirati s potpunim iskorištavanjem dobrih ruku za maksimalne jackpotove.”

To je mjesto gdje fleksibilnost, inovativnost i volja za prilagodbu planova uvjetima koji se brzo mijenjaju daje prednost disruptivnim trgovcima na malo. Oni će biti spremni uzeti udio od svojih manje agilnih konkurenata.

“Ljudima je teško internalizirati način razmišljanja koji je potreban u cikličnijoj ekonomiji”, napisao je, a to je upravo ono s čime se suočavamo 2023. godine.

"Ali postoje dobre vijesti: većina poduzeća teško će se prilagoditi novom okruženju", dodao je. “[I] to je vrlo dobra vijest za poslovne vođe s disciplinom da nauče i primjenjuju fleksibilan stav.

„Nije teško donijeti prave odluke, ali one zahtijevaju disciplinu da se promisli o načinima postizanja fleksibilnosti. Vaši konkurenti možda nemaju dovoljno predviđanja i discipline da sami koriste Fleksibilni stav,” zaključio je.