RH najavljuje hrabre poteze koji će poremetiti industriju To-The-Trade dizajna

U početku je izvršni direktor RH-a Gary Friedman bio trezveno raspoložen da isporuči trezvenu poruku u najnovijoj zaradi tvrtke u trećem tromjesečju 2022. prijaviti.

Iako su njegovi prihodi i operativna marža premašili prethodne izglede, prihodi su pali 14% s prošlogodišnjih 1,006 milijuna USD na 869 milijuna USD, a prilagođena operativna marža pala je s 27.7% prošle godine na 20.8% ove godine. Prilagođeni neto prihod smanjen je za 30%, s 209 milijuna USD na 147 milijuna USD.

Iako očekuje da će fiskalnu 2022. završiti s padom prihoda između 3.5% i 4.5%, Friedman očekuje da će se stvari pogoršati prije nego što postanu bolje.

"Kao što je navedeno u našem prethodnom pismu dioničarima, očekujemo da će se naši poslovni trendovi nastaviti pogoršavati kao rezultat ubrzane slabosti na tržištu nekretnina tijekom sljedećih nekoliko kvartala, a možda i dulje zbog predviđene monetarne politike Federalnih rezervi", rekao je.

Dodao je: "Očekujemo da će sljedećih nekoliko tromjesečja predstavljati kratkoročni izazov dok kružimo izvanrednim rastom od promjene potrošnje izazvane COVID-om i gubitka manje vrijednog tržišnog udjela."

Bez obzira koliko daleko i brzo će tržište nekretnina padati iduće godine – „Sa stanovišta stanovanja, nema mekog prizemljenja. Daleko smo od mekog slijetanja. Više izgleda kao srušeno slijetanje na tržište nekretnina. Izgleda kao 2008, 2009.” – RH će nastaviti s uvođenjem više novih proizvoda nego ikad u svojoj povijesti, ponajviše RH Contemporary, koji će se sljedeće godine utrostručiti.

Također je u planu tvrtke i lansiranje novog koncepta dizajna galerije, preuređenje postojećih galerija i otvaranje u Ujedinjenom Kraljevstvu tijekom proljeća/ljeta 2023. Svaka čast, tvrtka ima ratnu škrinju od 2.1 milijarde dolara gotovine kako bi nastavila napredovati .

Zatim se Friedmanovo raspoloženje popravilo kada je najavio tri glavna koraka prema krajnjem cilju tvrtke da se “proširi ukus” u stilu i dizajnu tržišta luksuznog namještaja za dom.

RH je kupio tvrtku za presvlake po narudžbi Dmitry & Co za pokretanje RH Couture Upholstery i Jeup, tvrtku za namještaj po narudžbi za izradu RH namještaja po mjeri. Osnivači obiju tvrtki ostat će u RH kako bi profitirali od njihovog insajderskog znanja o industriji dizajna interijera i bogatim pojedincima (HNWI) kojima služi.

U još jednom hrabrom potezu, Friedman je najavio zapošljavanje Margaret Russell, bivše glavne urednice Architectural Digest i Elle Decor, na čelo RH medija. Ova platforma za uređivački sadržaj u konačnici će oblikovati ukuse u luksuznom uređenju doma koje će RH isporučiti.

U ovoj inicijativi RH Media, RH podiže utjecajni marketing na višu razinu i daje tvrtki autoritet na višim razinama dizajna. Njegova platforma će "slaviti najinovativnije ljude i ideje koje oblikuju svijet arhitekture i dizajna", opisao je Friedman.

Christopher P. Ramey, iz svoje perspektive kao osnivača The Home Trust Internationala, koji upravlja najekskluzivnijim resursima u vrhunskom dizajnu, rekao je: "Obje tvrtke, da ne spominjemo Margaret Russell, visoko su cijenjene u trgovini svijet. Ovi potezi pogodit će srce kategorije izoliranih za trgovinu.”

Izolirano to tržište je, kao što je Friedman opisao, “Također ćemo stvoriti tržište jer taj proizvod na toj razini tržišta nije dostupan. Ne možete ući u te izložbene prostore. Roba nema cijenu. Malo ste slijepi i morate proći kroz srednjeg čovjeka da biste imali tu kvalitetu i taj dizajn.”

Sve zajedno, RH će poremetiti procijenjenih 121 milijardu dolara to-the-trade tržište dizajna interijera, tržište koje je do sada bilo samo za petama.

"Ne tražimo samo tržište i koliko je velika prilika za prihod", rekao je Friedman. “Bit će to veliko otključavanje. Mislimo da ćemo proširiti tržište. Mislimo da će to biti veliki, veliki plus za naš brend da nas uvede u glavne prostorije tih kupaca. Mislim da se danas uglavnom igramo u obiteljskoj sobi, drugoj spavaćoj sobi.”

Opisujući poteze tvrtke da pozicionira RH za budućnost, a ne za sljedeća dva, tri, čak pet ili veličine kvartala, rekao je, "Pokušavamo gledati unaprijed i reći, koji je najbolji način da odigramo ovo, gdje smo izašli i pozicionirani su za sljedećih pet do deset godina. I koje su to odluke koje danas donosimo, a koje nam pomažu da budemo bolji i dugoročno [da] napravimo veliku, veliku razliku.”

Da bi odgovorio na to, potvrdio je: „Današnje objave, plus naša prethodna akvizicija Waterworksa, čvrsto postavljaju četiri RH zastave na sam vrh luksuzne planine i jasno iskazuju našu namjeru da RH postavimo kao arbitra ukusa i dizajna. Ovi brendovi i poslovi počet će iz temelja mijenjati krajolik tržišta luksuznog namještaja za dom i industrije dizajna za trgovinu.”

Ramey je bio u San Francisco Design Centeru dan nakon što je RH objavio ovu vijest, a ljudi su se tamo uznemirili. Nije to bio prvi put da je RH unazadio industriju trgovine, ali s vremenom su pronašli način da žive s RH jer kvaliteta i dizajn koje su tamo vidjeli nisu bili u skladu s njihovim standardima.

“Ovako će Friedman umanjiti sva pitanja o kvaliteti i zauzeti nerazmjeran udio u kategoriji luksuznog namještaja”, tvrdi Ramey. “Akvizicije dodatno legitimiziraju Friedmanovu predanost investitorima, dizajnerima i HNWI-ima da se 'penju na planinu luksuza'.”