Russell Wilson, Ciarina kuća LR&C otvara svoju prvu pop-up trgovinu

Modni start-up čiji su suosnivači pjevačica i zabavljačica Ciara, quarterback NFL-a Russell Wilson i bivša izvršna direktorica Lululemona Christine Day sprema se otvoriti svoju prvu prodavnicu.

Kuća LR&C, koja je pokrenuta na mreži 2020., otvorit će skočni prozor u blizini svog sjedišta u Seattleu početkom veljače, rekao je Day u intervjuu, s izborom od svoja tri brenda: Wilson's Good Man Brand, LITA by Ciara i Human Nation , oznaka odjeće koja uključuje spol.

Brendovi se trenutno prodaju online i putem veleprodajnih partnera Nordstrom, Kohl's i online modne stranice Revolve. No House of LR&C planira trostruki pristup maloprodaji od svog početka, prema Dayu, koji je izvršni direktor tvrtke, koji uključuje planove za izravnu prodaju potrošačima putem interneta, putem vlastitih trgovina i preko veletrgovaca poput robnih kuća.

"Budućnost je omnichannel", rekao je Day, koji je rekao da je strategija danas najprofitabilniji način za ulazak u maloprodaju. “Trgovine se više ponašaju kao izložbeni prostori u kojima ljudi zapravo kupuju u trenutku, dodiruju i osjete vaš proizvod i kako bi mogli izraziti cijelu priču o brendu.”

“I tu je prednost veleprodaje u početku kao malog brenda, jer ... također stječete kupce, svijest i marketing s tih točaka distribucije”, dodala je.

Kompanija očekuje da će ove godine otvoriti tri ili četiri stalne trgovine u SAD-u, a također će tražiti veći prostor u blizini pop-up trgovine u Seattleu u University Villageu, rekao je Day.

Planovi širenja House of LR&C uklapaju se u veći trend koji se oblikuje u maloprodajnoj industriji jer brendovi koji su lansirani na internetu ulažu u poslovnice u trgovačkim centrima i trgovačkim centrima. Trgovci kao što su Allbirds, Warby Parker, Vuori i Mack Weldon ove godine otvaraju više trgovina, dijelom kako bi nadoknadili troškove koji dolaze s vođenjem poslovanja na mreži.

Prodaja na uobičajenim lokacijama može donijeti veću zaradu jer trgovac štedi na troškovima dostave online kupcima — a artikli kupljeni u trgovini vraćaju se rjeđe od onih kupljenih putem interneta. Najamnine su također pale na nekim tržištima tijekom pandemije, zbog čega bi trgovci na malo mogli potpisati ugovor o najmu.

Savage X Fenty, posao s donjim rubljem koji je pokrenula pop zvijezda Rihanna 2018., prošlog je tjedna rekao da će otvoriti svoju prvu trgovinu kasnije ovog mjeseca u Las Vegasu. Također planira otvoriti lokacije u Los Angelesu, Houstonu, Philadelphiji i Washingtonu, DC, ove godine.

"Ono što radimo je uspostavljanje točaka dokaza, upravo sada", rekao je Day. "U našem poslovanju [izravno na potrošača] vidjeli smo da postoji želja potrošača."

Day je bio izvršni direktor Lululemona od 2008. do 2013., a zatim je bio na čelu tvrtke za zdravu hranu Performance Kitchen. Trenutno sjedi u Kohlovoj upravi.

Kao i mnogi novi modni trgovci danas, House of LR&C naglašava održivost, dajući prednost materijalima koji su manje štetni za okoliš u svojim proizvodima. Također je u procesu da postane certificirana B Corporation i donira 3% neto prihoda u dobrotvorne svrhe, rekao je Day.

“Ako modu zapravo ne učinimo održivom i transparentnom, onda nikada nećemo promijeniti industriju”, rekla je. "To je ono što vjerujemo da je razmak i da nikome ne ide dobro."

Day je rekao da se prodaja House of LR&C povećala za oko 70% tijekom prošle godine, sa sedam na osam znamenki. Više detalja nije dala.

Tvrtka je nedavno zatvorila više od 7 milijuna dolara konvertibilne ponude s ulagačima koji sudjeluju, uključujući privatnu investicijsku tvrtku Ames Watson, Harlem Capital i Darco Capital, rekla je. Planira upotrijebiti sredstva za ulaganje u dodavanje novih trgovina.

PRIKLJUČITE: Kuća LR&C predstavit će se na ICR-ovoj virtualnoj konferenciji u 4:30 ET u utorak.