Prodaja Phoenix Sunsa dokazuje da će NBA momčadi na malom tržištu porasti u vrijednosti

Prodaja Phoenix Sunsa izazvala je šok u sportskom svijetu kada je Robert Sarver pristao prodati tim Matu Ishbiji za 4 milijarde dolara. Kada se rasprodaja završi, to će biti najveća kupnja u povijesti NBA lige. Sarver je 401. kupio Sunse za 2004 milijun dolara. To je prilično dobar povrat ulaganja.

Brooklyn Netsi prodani su 2019. za 3.3 milijarde dolara, a Steve Ballmer kupio je Los Angeles Clipperse za 2 milijarde dolara 2014. Iako su obje ove transakcije uključivale timove na velikim tržištima, prodaja malog tržišta Suns je zasjenila obje ove prodaje velikom razlikom. što je u suprotnosti s prošlim prodajama gdje su timovi na malim tržištima imali znatno nižu vrijednost od svojih kolega na velikim tržištima.

Razlog zbog kojeg je ova prodaja tako dobra vijest za buduće procjene malih NBA timova poput Phoenixa je taj što se cijena timova može pripisati samo jednoj stvari: projiciranim budućim prihodima. Ovdje je pregled načina na koji se novac raspodjeljuje u NBA ligi i zašto će mala tržišta doživjeti nerazmjeran rast u svojim procjenama.

Opće pravilo NBA je da sav prihod izvan radijusa od 90 milja oko lokacije svake momčadi kontrolira i iskorištava liga. Ovo uključuje medijska i IP prava za sve NBA timove. Ti se prihodi ravnomjerno raspodjeljuju svakoj NBA momčadi bez obzira na veličinu tržišta. Iako je NBA-u prepušteno da iskorištava ta nacionalna i međunarodna prava, timovi mogu slobodno sklapati poslove na svojim lokalnim tržištima i tu velika tržišta imaju prednost.

Povijesno gledano, timovi na ovim velikim tržištima, poput Lakersa i Knicksa, uživali bi eksponencijalno veće prihode od svojih kolega na malom tržištu iz izvora kao što su prodaja ulaznica, lokalno sponzorstvo i medijska prava. Čak i u kombinaciji s prihodom koji je doprinio NBA, rezultat je bila ogromna razlika u ukupnom prihodu, a zauzvrat, vrijednosti franšize, s velikim tržišnim timovima koji su vrijedili znatno više od onih na malim tržištima. Međutim, nedavna prodaja Phoenix Sunsa za 4 milijarde dolara može biti znak da će se taj postotak razlike u vrednovanju značajno smanjiti u budućnosti.

Dok će timovi iz velikih gradova i dalje moći izvlačiti više prihoda sa svojih većih i bogatijih tržišta, Adam Silver i njegov tim u NBA-u su ili stvorili ili identificirali mnoge nove izvore prihoda na nacionalnoj i međunarodnoj razini što je rezultiralo NBA prihodima dramatično raste bez kraja. A mali tržišni timovi poput Phoenixa imaju pravo na svoj jednaki udio u tim prihodima.

Povijesno gledano, prihodi NBA lige dolazili su iz ograničenih izvora: medija, sponzorstva i licenciranja. U 2001. ukupni prihodi na razini lige iznosili su otprilike 2 milijarde dolara godišnje. Prošle je godine Adam Silver objavio da je NBA zasjenila 10 milijardi dolara prihoda. Postoji niz razloga za ovo dramatično povećanje prihoda i dobar pokazatelj da će se taj rast samo nastaviti brzim tempom.

Primarni razlozi su rast međunarodnih tržišta i novi oblici angažmana potrošača i monetizacije. Što se tiče međunarodnog, NBA je doživio eksplozivan rast prihoda od distribucije međunarodnih medija, sponzorstva, licenciranja i merchandisinga. NBA “League Pass”, medijska ponuda DTC-a, nisu potaknule samo sadašnje zvijezde poput LeBrona Jamesa i Stephena Curryja, već i međunarodno popularni igrači poput Luce Doncika i Nicole Jokica. Također, NBA timovi sada mogu prodavati oznake na uniformama koje su vidljive u cijelom svijetu zahvaljujući njihovim međunarodnim ugovorima o emitiranju, što potiče ulaganja međunarodnih kompanija koje žele doprijeti do svoje publike izvan SAD-a koja je ljubitelj NBA lige.

Još jedan izvor rasta prihoda za NBA bit će njezin ugovor o domaćim medijskim pravima koji istječe na kraju sezone 2024./25. navodno traži 75 milijardi dolara samo od domaćih emitera. Ovaj će ugovor biti ponuđen tradicionalnim igračima kao što su Disney/ESPN i Turner, ali tu su i novi klinci poput AmazonaAMZN
, Apple i GoogleGOOG
, od kojih su svi izrazili interes za ova prava. Ovi tehnološki divovi imaju ogromnu tržišnu kapitalizaciju i puno suhog praha za bacanje na nagradnu imovinu kao što je NBA i vjerojatno će podići cijenu. Već smo vidjeli da se ovo malo razigralo u medijskim pregovorima NFT-a. Također, komponenta tog medijskog dogovora vjerojatno će uključivati ​​ponudu izravnih potrošača (DTC) koja bi mogla biti privlačnija mlađoj publici s kraćim rasponom pažnje. Mnogi od tih mlađih obožavatelja NBA lige često komuniciraju s ligom putem istaknutih događaja, društvenih medija i igara umjesto gledanja utakmica uživo. NBA medijski dogovor budućnosti mogao bi riješiti taj problem kroz neki oblik mikro transakcije možda čak i olakšane blockchain tehnologijom.

Štoviše, NBA marljivo radi na angažiranju obožavatelja na sve moguće načine kako bi povećao njihov afinitet prema NBA i izvukao više novca od njih. To uključuje AR/VR, alternativne streamove emitiranja i više interaktivnih elemenata gdje NBA može izravno naplaćivati ​​obožavateljima ili unovčiti ove nove oblike angažmana putem sponzorstva. Digitalni kolekcionarski predmeti u obliku NBA Top Shots bili su u modi generirajući više od milijardu dolara prihoda (iako se to tržište malo ohladilo). I na kraju, liga gleda na kockanje kao na sveti gral novih prihoda s NBA prikazivanjem kvota za klađenje obožavateljima tijekom cijele utakmice kako bi potaknula njihov interes za klađenje i omogućila to putem NBA aplikacije koja je sposobna.

Sav ovaj novi ili povećani prihod ravnomjerno će se dijeliti među timovima na malim i velikim NBA tržištima. Ovo je dobar slutnja za buduću vrijednost franšiza svih liga i još bolje za male tržišne timove koji će ostvariti jednak udio u najsnažnijem pokretaču rasta budućih prihoda.