Sol + snijeg za lansiranje na raskrižju mode i izvedbe

Majke izuma, Kathy Thomas i Sara Zilkha provele su sate na računalu s višestrukim otvorenim karticama pretražujući internet u potrazi za modernom odjećom za skijanje, surfanje i ostalo samo da bi pronašle nedostatak opcija. Znali su da mora postojati bolji način, ali nije postojao, pa su ga stvorili: Salt + Snow, web-mjesto za e-trgovinu za žene koje svoj sport shvaćaju, a ne sebe ozbiljno, i koje odijeva cijelu obitelj, uključujući muškarci i djeca.

Thomas, koji ima četvero djece, i Zilkha, koja ima petero, satima nisu imali vremena za kupnju putem interneta. Salt + Snow koristi otkriće s gotovo 20 robnih marki koje lansiraju u nedjelju i brzo povećavaju do 40 etiketa. Tu je creme de la creme etiketa koje se pojavljuju i otkrivaju, imena kao što su Alps & Meters, Amundsen, Anemos, Aztec Mountain, Cynthia Rowley, Dinoski, Dip, Eugenia Kim, Kasia + Surf, L'Etoile Sport, Left on Friday, Matuse , Powder Puff, Revo, Rhone, Sea Star, Seasta Surf, Seea, September i Xcel, pomiješan s poznatijim brendovima poput mokrih odijela Cynthie Rowley. Stranica će se brzo proširiti na više od 40 posebnih marki.

“Kada sam 2001. godine diplomirao na Fuqua Business School na Sveučilištu Duke, imao sam hrpu prijedloga/izgledi za posao od raznih start-upova. Oženio sam se i otišao na produženi medeni mjesec, misleći da ću imati puno prilika kad se vratim. Dok sam se vratio, sve osim jedne od tih tvrtki su preživjele.

“Usred svega toga zatrudnjela sam i započeo je moj majčin put”, dodao je Thomas. “Četvoro djece kasnije, počeo sam surfati jer sam mislio da je to jedino mjesto na kojem se mogu utješiti i da me nitko ne može pronaći s mobitelom ili viknuti: 'Mama.' Iako sam pogriješio što sam ih sve naučio surfati, tako da sada mogu pronaći mene. Upravo u tom trenutku, Sara je ušla u moj život i postali smo prijatelji.”

Thomas i Zilkha bili su povezani zbog zajedničkih škola i života na Manhattanu, iako potonji sada živi u Aspenu. Zilkha i Thomas počeli su zajedno surfati i skijati. "Bio je to nekakav susret umova", rekao je Thomas. “Jednog dana bio sam s njom na jednom od onih skijaških izleta i razgovarao sam s njom o tome kako je frustrirajuće pronaći odjeću koja zapravo nije stvorena za muškarce i koja se ne uklapa u taj cijeli mentalitet shrink it and pink it.”

Zilkha je bio iznenađen što ni u Aspenu, tom uporištu skijanja, nema rješenja. “Okružena sam svim tim stvarno atletskim ženama s velikim obiteljima i sve imaju iste probleme u pronalaženju odgovarajuće odjeće”, rekla je. “Zato smo tako uzbuđeni zbog ideje da nešto bude usredotočeno na žene, a ne tradicionalno na muškarce. Ako odete na mnoga od tih mjesta, ona su vrlo fokusirana na muškarce, tako da je stvarno bila ova 'Aha' situacija. Zaista smo na dobroj poziciji jer između zajednice koju oboje dijelimo, snažno osjećamo da živimo život i možemo riješiti probleme u vlastitim životima za druge žene.”

Zilkha i Thomas krenuli su u potragu da pronađu odjeću koju su žene proizvodile za žene, s kvalitetom izvedbe koja nije žrtvovala stil ili izgledala kao da je napravljena za dečke. “Počeli smo pronalaziti sve te cool tvrtke i razgovarali o tome, kad sam rekao: 'Zar ne bi bilo nevjerojatno izgraditi mjesto na kojem možete izložiti sjajnu odjeću, mušku odjeću, sjajne dječje linije i sjajne ženske linije',” Thomas rekao je.

Osnivači su stvorili priču “ako je ne možemo pronaći, izgradit ćemo je”, koja pruža sve što je potrebno da se opremite za skijanje u Aspenu do surfanja u Kostariku. Glavni trgovac Salt + Snow Brooke Gerschel, koja slučajno živi u Aspenu, rekla je: “Sama sam potpuno uvidjela potrebu, gdje bi to mogao biti svakodnevni život ili kupovina za sljedeći obiteljski odmor, ali imam otvorenih 15 web preglednika. Moja djeca uče i moram biti siguran da postoji funkcija iza onoga što rade, te da je tehnički ispravno, ali želim da izgledaju slatko i cool u isto vrijeme.” Svi proizvodi su testirani na djeci i odobreni od muža.

Izvršni tim Salt + Snow ima bogato iskustvo, od Gerschelovog 20-godišnjeg rada u Ralph Laurenu do Thomasa, bivšeg konzultanta za glazbenu industriju, koji se vratio u poslovnu školu i stekao MBA. Zilkha, koja se nakon fakulteta preselila u New York, radila je kao administrator u Goldman Sachsu. Brooke Danielson, direktorica marketinga Salt + Snow i stalni modni guru, pohađala je Parsons School of Design, zatim radila na vogue.com, Glamour i radila na preuređenju časopisa Shape. Žene su iskusile želju za lutanjem dok su se upuštale na svoja sportska putovanja.

Prikladno, The Wanderist, koji igra na peripatetičkoj sklonosti osnivača prema avanturama i istraživanju nepoznatog, je mjesto gdje se potrošači susreću s inspirativnim činiteljima kao što je slijepi penjač po ledu, jedna od Summit priča na blogu. Tu je i vodič za opremu, wellness značajke kao što su pet joga poza nakon staze i vodič za SPF. Ambasadori su Minnie Dubillier, biciklistica, biciklistica, skinnerka, trkačica i surferica, zbog koje se najaktivniji korisnici osjećaju kao pognuti. Zaokružite iskustvo s popisom za dječji kutak, putovanja i sol + snijeg, a potrošači će biti pod teškim pritiskom izbjeći želju da se kreću.

Na temelju modela udjela prihoda, Salt + Snow fizički ne drži nikakvu robu i omogućuje timu da servisira širok raspon klijenata. Iako ne postoje planovi za trgovine sa opekom, Thomas je rekao: “Vidim više skočnih prozora u budućnosti nego stvarne trgovine, ali nikad ne reci nikad. Imamo ekskluzive i kako budemo otkrivali više robnih marki vani i što nas više brendova otkriva, imat ćemo ih više. Već razgovaramo o suradnji, ali upravo sada dobivamo zamah i krećemo.”

U budućnosti, osnivači će shvatiti koje rupe postoje za proizvode na tržištu i brendirati svoju privatnu robnu marku, baš kao što su identificirali potrebu za resursom kao što je Salt + Snow.

"Ako igrate golf, tenis ili bicikl, stvarno ne postoji mjesto za žene, resurs, zajednica koja će vam pomoći u ovom procesu kupnje", rekao je Thomas. “Čini se da ovdje postoji jasan jaz. Imate Dick's i The Back Country, koji su stvarno tehnički i mogu ići jako duboko ako znate što želite, i više web-mjesta visoke mode kao što je Net-a-porter, ali ništa između toga ne drži vas za ruku i govori , 'U redu, želiš naučiti voziti bicikl. To je ono što vam treba da biste izašli na cestu, a usput, imamo svoj blog i zajednicu, a to je Wanderist. Dat ćemo vam nekoga tko će vas naučiti voziti bicikl u Chicagu.”