Treba li Mark Cuban zabrinuti CVS, Walgreens i Amazon?

Vlasnik sportskog tima milijarder želi smanjiti troškove američkih recepata. Trebaju li veliki lanci droga provjeravati puls?

Mark Cuban, vlasnik Dallas Mavericksa i dugogodišnji investitor u Shark Tank, u siječnju je pokrenuo svoju diskontnu e-apoteku Mark Cuban CostPlus Drug Co. (Da, treba vam čaša vode da progutate to ime, pa nazovimo ga CostPlus lijek.)

U to vrijeme novinske kuće poput Ulica sugerirao je da Cuban preuzima velike maloprodajne snage – CVS, WalgreensWBA
, Obredna pomoćRAD
pa čak i nova Amazon Pharmacy. Njegov cilj: ponuditi generičke lijekove niže cijene i "zaštititi potrošače od prenapuhanih cijena lijekova", prema izjavi tvrtke. (Web mjestom CostPlus upravlja online zdravstvena tvrtka Truepill.)

Novo doba u medicini: prednosti i mane Rx-a

Sada, 10 mjeseci kasnije, imali smo vremena ispitati u kojoj mjeri kubanska jeftina opcija utječe na prodaju u velikim maloprodajnim farmaceutama i u cijeloj industriji. Na kraju krajeva, on se ne natječe samo s trgovcima na malo, već i s rezačima cijena, kao što su Amazon Pharmacy i Good Rx.

Ovdje je pregled načina na koji ove alternative iz drogerija zarađuju i štede novac.

Kako CostPlus radi

CostPlus je registrirani veletrgovac farmaceutskim proizvodima, tako da može zaobići marže koje maloprodaja obično daje jer ne mora pokrivati ​​režijske troškove. Naplaćuje proizvođačku cijenu za generički lijek, plus fiksnu maržu od 15%, ljekarničku naknadu od 3 USD i dostavu od 5 USD, prema CNET-u. Dakle, lijek koji se prodaje za 10 USD u veleprodaji izračunat je kao 19.50 USD, all in. CostPlus sada nudi gotovo 800 lijekova (od 100 na tržištu) i služi više od milijun ljudi, javlja Katie Couric.

Ono što razlikuje CostPlus je to što izbjegava upravitelje ljekarničkih naknada (PBM). To su tvrtke koje prikupljaju potražnju za lijekovima i zatim pregovaraju o naknadama s ljekarnama i proizvođačima lijekova. Umjesto toga, CostPlus je stvorio vlastiti PBM, obećavajući da će biti "radikalno transparentan" u pregovorima o svojim cijenama. (Ovo je iskopavanje: PBM-ovi su kritizirani zbog stavljanja u džep ugovorene ušteđevine i naplaćivanja Medicaida više od onoga što PBM-ovi plaćaju ljekarnama.)

Kako funkcionira dobar Rx

Za razliku od CostPlus Drug-a, prihod GoodRx-a prvenstveno dolazi kroz PBM-ove, prema njegovim riječima Inicijalna javna ponuda. Međutim, GoodRx cilja na određenu nišu – potrošače koji odluče kupiti recepte izvan osiguranja. Mnogi od tih potrošača, osiguranih i neosiguranih, ne uzimaju lijekove na recept uopće zbog visokih odbitaka ili cijena.

Ciljanjem na te kupce, GoodRx povećava broj gotovinskih transakcija za PBM-ove, šireći njihova tržišta. Dakle, kada pacijent koristi GoodRx kod, PBM prima dio uplate, a GoodRx zatim naplaćuje naknadu od PBM-a. GoodRx također zarađuje od oglašavanja i naknada za preporuke, njegova stranica Države. Tko su veliki PBM-ovi? Tri vodeća su Caremark/CVS Health, Express Scripts (CignaCI
) i OptumRx (United Health), prema stranicama o farmakoekonomiji Kanali droge.

Napomena, GoodRx je jedan od nekoliko pružatelja Rx kartica za popust, uključujući SingleCare.

Kako Amazon Pharmacy djeluje

Prednost Amazon Pharmacy u zarađivanju novca ukorijenjena je u njezinim prvim članstvima, koja čine gotovo 60% stanovništva SAD-a (ili 152 milijuna pretplata), prema Insider Intelligenceu. Za proizvođače lijekova to je velika količina.

Članovi mogu usporediti cijene i odrediti cijenu recepta ako plaćaju osiguranjem ili koriste popustnu karticu Amazon Pharmacy. Ta štedna kartica smanjuje do 80% popusta na generičke recepte i 40% popusta na lijekove robne marke (pri plaćanju bez osiguranja). Prime članovi također mogu ostvariti ove uštede u 50,000 uključenih ljekarni koristeći Amazonovu štednu karticu na recept – slično GoodRxu i drugim pružateljima kartica za popust.

Ključna značajka razlikovanja je da Prime članovi dobivaju besplatnu dvodnevnu dostavu. Non-Prime članovi mogu koristiti Amazon Pharmacy s besplatnom dostavom u roku od pet dana.

Gdje i kako se natječu lanci drogerija

Pate li tradicionalni trgovci lijekovima od nuspojava skupog eliksira Marka Cubana? U kolovozu su američke ljekarne i drogerije napunile više od 28.1 milijardi dolara u receptima, prema US Census Boardu. To se može usporediti s 24.5 milijardi dolara u kolovozu 2020. i – da se vratimo unatrag radi konteksta – 6.3 milijarde dolara 1992. godine.

Ove rastuće brojke vjerojatno predstavljaju kombinaciju količine recepata kao i porasta cijena, tako da cijena još nije u padu. Međutim, ono što je još važnije za ovu analizu je u kojoj je mjeri rast ispunjenja Rx rezultat ekspanzije nižih cijena kanali, kao što je CostPlusov model izravnog obraćanja potrošaču.

Je li prodaja bila preusmjerena s velika tri lanca droga? Evo kako im ide do sada ove godine:

• CVS u kolovozu prijavljen dobit od prodaje od 7.6 milijardi dolara u svom segmentu ljekarničkih usluga za prvih šest mjeseci ove fiskalne godine. To je povećanje od 10.3% u odnosu na isto razdoblje 2021. CVS u svom tromjesečnom izvješću nije objavio podatke o narudžbama online ljekarni, ali je u prvom kvartalu fiskalne 2020. ostvario Povećanje broja online recepata za 1,000%., prema Digital Commerce 360.
• walgreens, međutim, u listopadu zabilježio pad od 8.8 posto u svom četvrtom fiskalnom tromjesečju prodaje američkih ljekarni. Zanimljivo je da je za pad okrivila pad od 10 postotnih bodova u svom poslu AllianceRx Walgreens, svojoj specijaliziranoj ljekarničkoj usluzi i usluzi dostave na kućnu adresu.
• Rit Aid u rujnu rekla je prodaja u svom maloprodajnom ljekarničkom sektoru pao za 1.1% u drugom fiskalnom tromjesečju. To je bilo zbog smanjenja prihoda od cjepiva i testiranja protiv Covida, kao i zbog zatvaranja trgovina. Međutim, povećanje broja drugih recepata nadoknadilo je pad, što ukazuje na mogući neto dobitak bez Covid faktora.

Bez obzira na jednokratne usporedbe, ti lanci nude nešto što online milijarder ne može: individualnu skrb. Većina je svoje ljekarničke usluge nadopunila medicinskim, stomatološkim, pa čak i uslugama bihevioralnog zdravlja. Njihovi klijenti biraju izlete u cigle jer se mogu sastati sa stručnjacima za maloprodaju brže i praktičnije nego što bi mogli s liječnikom u tradicionalnoj ordinaciji.

Bi li visoka cijena recepata mogla zasjeniti privlačnost takve praktične usluge? Izgledima se svakako treba pozabaviti. U idealnom slučaju, trgovci će prepoznati svrhu CostPlusa, a CostPlus će zauzvrat vidjeti vrijednost onoga što trgovci nude. A kupci će, u konačnici, imati koristi od sve boljih praksi oboje.