Signet Jewellers postigao veliku pobjedu u strateškoj akviziciji Plavog Nila

Zlatar pečataSIG
upravo je objavio da je potpisao a konačni sporazum za kupnju Blue Nilea, pionirskog digitalnog disruptora u poslovanju s dijamantnim nakitom, osnovanog 1999.

Uz gotovinski posao vrijedan 360 milijuna dolara koji se očekuje u trećem tromjesečju, Blue Nile donosi ratnu škrinju s više od 650,000 dijamanata, više od tri milijuna online kupaca i prodaju veću od 500 milijuna dolara Signetu, već vodećem svjetskom trgovcu dijamantnim nakitom.

Ovo je druga velika akvizicija za Signet u manje od godinu dana, nakon prošle jeseni kupnje regionalne trgovine od 25 Lanac Diamonds Direct za $ 490 milijuna.

Nakon zatvaranja, Blue Nile će se pridružiti Jaradsu, Diamonds Directu i Jamesu Allenu, još jednom DTC draguljaru, u segmentu Accessible Luxury tvrtke Signet. I time će Signet vrijedan 7.8 milijardi dolara biti mnogo bliže svom cilju od 9 milijardi dolara godišnje prodaje.

Ova vijest slijedi ubrzo nakon toga Najava Plavog Nila udružila se s Mudrick Capitalom kako bi u četvrtom kvartalu objavila tvrtku. U to je vrijeme Blue Nile bio procijenjen na 873 milijuna dolara s nadom da će generirati 450 milijuna dolara kapitala.

Ali s obzirom na trenutnu ekonomsku nesigurnost i vrtoglavu inflaciju zbog koje potrošači odustaju od diskrecijske potrošnje, Signetova ptica u ruci bolja je od dvije na IPO-u.

“Pridruživanjem Signetu proširit ćemo našu vrhunsku marku i ponudu finog nakita na milijune novih kupaca, dok ćemo uvesti nove mogućnosti u naš vodeći posao e-trgovine koji će potaknuti dodatne mogućnosti rasta za Blue Nile,” rekao je Sean Kell, izvršni direktor Blue Nilea. , u priopćenju.

Kao što je tipično za Signet, ne petlja se s tajnim umakom marki koje preuzima. Vjerojatno će mnogo naučiti iz dokazanog vodstva Plavog Nila u prodaji dijamanata u onome što kolega suradnik Forbes.com Steve Denni naziva "usklađenom maloprodajom".

Osim što briljira u prodaji neviđenog dijamantnog nakita preko interneta, Blue Nile je usavršio model izložbenog prostora bez inventara.

S oko 20 prodajnih salona u trgovačkom centru Blue Nile koji rade, to su fizičke lokacije na kojima osobni draguljari drže klijente na često mukotrpnom putu kupnje zaručničkog prstena ili drugog finog dijamantnog nakita. Zlatari Plavog Nila pomažu kupcima da se snađu u ogromnoj zalihi dijamanata tvrtke, dizajniraju svoj komad po narudžbi i usmjeravaju ih dok naručuju online.

Blue Nile izvještava da njegovi izložbeni prostori uvelike povećavaju stopu zatvaranja i veličinu narudžbi u usporedbi s narudžbama samo na web-mjestu. Osim toga, daju 80% povećanja prodaje u trgovačkom dijelu gdje se nalaze izložbeni saloni.

Tijekom intervjua s Kellom o planovima Blue Nilea za IPO, rekao je da će se prihodi od izlaska na berzu koristiti za širenje mreže izložbenih salona i nastavak međunarodnog širenja. Vjerojatno će to biti smjer koji će Signet slijediti dok savija Plavi Nil.

Iskorištavanje moći internetske maloprodaje nakita prioritet je za Signet otkako je pandemija uništila njegov primarni poslovni model maloprodaje u trgovinama. U fiskalnoj 2020., neposredno prije pandemije, prodaja e-trgovine predstavljala je 12.2% od ukupnih 6.1 milijardu dolara tvrtke i njen jedini segment rasta, porastao je za 10%, dok je fizička prodaja pala za 0.7%.

Za usporedbu, u fiskalnoj 2022. prodaja e-trgovine dosegnula je 1.5 milijardi USD, gotovo 20% ukupnih prihoda i više nego dvostruko više u odnosu na fiskalnu 2020.

"Ulaganja koja smo izvršili u naše mogućnosti povezane trgovine i diferencirani asortiman bannera i marketing doveli su do značajnih dobitaka udjela, pri čemu su sve kategorije i svi banneri nadmašili rast industrije nakita", izjavila je izvršna direktorica Signeta Gina Drosos objavljujući poslovne rezultate tvrtke za 2022. godinu.

Akvizicija Blue Nilea donijet će vrijedne uvide, stručnost i resurse za nastavak nastojanja Signeta da u potpunosti realizira mogućnosti tvrtke Connected Commerce. I omogućit će Signetu pristup mlađoj, imućnijoj i etnički raznolikoj bazi kupaca kojima je ugodno kupovati u evoluirajućem okruženju višekanalne kupnje.

Akvizicija Blue Nilea posebno je prikladna budući da ekonomski vjetrovi već pušu u smjeru Signeta. Zajedno s ovom objavom, Drosos je revidirao prethodne smjernice tvrtke prema dolje, očekujući da će prihodi u fiskalnoj 2023. pasti u rasponu od 7.6 do 7.7 milijardi dolara, s 8.03 na 8.25 milijuna dolara.

"Vidjeli smo pad prodaje u srpnju jer su naši kupci sve više pogođeni brzom inflacijom", rekla je u izjavi. "Ipak, drago mi je što nam revidirane smjernice dovode do povećanja prihoda od ~25% u odnosu na razdoblje prije pandemije FG20."

Također je napomenula da se akvizicija Blue Nilea neće povećati do četvrtog tromjesečja fiskalne 2024., dodajući da će se "sinergije vjerojatno početi ostvarivati ​​već u četvrtom kvartalu fiskalne 2023."

Ubrzo nakon što se pridružila tvrtki 2017., Gina Drosos pokrenula je trogodišnji plan transformacije pod nazivom "Put do briljantnosti". Ostvarivši svoja mjerila, tvrtka je pokrenula još ambiciozniju sljedeću fazu pod nazivom "Nadahnjujuća briljantnost” u ožujku 2021.

Zaštitni znakovi “Inspiring Brilliance” bili su proširiti i diferencirati velike bannere tvrtke, povećati prihode od usluga, izgraditi segment pristupačnog luksuza i vrijednosti te ubrzati digitalnu e-trgovinu.

Akvizicija Plavog Nila potvrđuje sve te okvire. Jednom riječju, to je "briljantno".