Glavni izvršni direktor Simon Property ima za cilj stvoriti novi prodajni događaj kako inflacija raste

David Simon, glavni izvršni direktor najvećeg vlasnika trgovačkih centara u zemlji, želi stvoriti novu vrstu godišnje šoping ekstravagancije kako se potrošači sve više osjećaju prstohvat inflacije gotovo svugdje gdje idu.

Misliti Amazon Prime Day, ali za prodajne centre.

Ovaj događaj, nazvan “National Outlet Shopping Day” od strane Simon Property Group, namijenjen je ljudima koji traže velike popuste na sve, od nove odjeće i tenisica do sunčanih naočala i prtljage, rekao je Simon za CNBC u nedavnom intervjuu za Zoom.

Prva iteracija izvodi se ovog vikenda u 90 premium prodajnih mjesta vlasnika nekretnina i poslovnica s robnom markom Mills u SAD-u. Oko 300 trgovaca od J.Crewa do Banana Republic tvrtka Puma će sudjelovati nudeći ponude isključivo na tim lokacijama, navodi Simon Property. To je jedan od načina na koji vlasnik trgovačkog centra radi sa svojim stanarima kako bi namamio potrošače bez novca da kupuju jer su proračuni stisnuti, a trgovci su konkurentniji za kupčeve dolare.

Trgovci na malo iz Meta do Praznina vidjeli su kako njihova razina zaliha raste kako zaostala roba stiže iz inozemstva u isto vrijeme kada potrošači prebacuju svoju potrošnju s takozvanih pandemijskih kategorija kao što su trenirke i uredski namještaj.

CNBC je razgovarao sa Simonom, kao i s Garyjem Duncanom, predsjednikom Simon Property's Premium Outlets i njegovim poslovanjem Mills, i Mikaelom Thygesenom, glavnim direktorom marketinga, o događaju ovog vikenda, stanju u maloprodajnoj industriji i američkom potrošaču.

Razgovor u nastavku je uređen radi jasnoće i sažetosti.

Zašto je Simon Property Group stvorio ovaj shopping praznik i odlučio ga provesti ovaj vikend?

Simon: Ideja je bila u izradi početkom 2019. I tada nismo mogli sve skupa. Namjeravali smo to učiniti 2020., a Covid je ubio naš plan. Tako da smo oduvijek željeli ovo učiniti.

Postanak je zapravo bio vratiti potrošaču u smislu naših posebnih promocija i ponuda. Ali i za jačanje Simon prodajnih mjesta imaju sjajne robne marke. I želimo da oni budu na prvom mjestu. To ćemo raditi svake godine — a uz neke od inflatornih pritisaka, to ne može doći u bolje vrijeme.

Thygesen: Odmjerili smo ga između tradicionalnih promotivnih prozora, tako da je Dan sjećanja završio, a povratak u školu nije počeo.

Kakav je bio prijem kod vaših maloprodajnih stanara da sudjeluju s popustima i drugim poticajima kako bi privukli ljude da izađu i kupuju?

Simon: Imamo 300 trgovaca, ali nadam se da ćemo sljedeće godine imati 1,000. Očekujemo da ćemo to graditi svake godine. I očito je naš dan, ali pozdravljamo sudjelovanje bilo kojeg vlasnika poslovnice koji želi sudjelovati.

Kakva je izvedba vaših outlet centara u odnosu na istoimene trgovačke centre Simon Property Group, osobito u ovoj pozadini užarene inflacije i s više potrošača koji traže uštedu?

Simon: Bili smo jako, jako zadovoljni našim poslovanjem po punoj cijeni. Naše outlet poslovanje je također iznimno stabilno i raste. Imamo prodajna mjesta koja se nalaze na glavnim turističkim tržištima – Desert Hills, Sawgrass Mills – i počinjemo vidjeti kako ponovno postižu rekordnu [prodaju] jer vidimo da se vraća više od domaćeg turizma. počinjem uviđati međunarodni turizam vrati se.

Iskreno, mislim da su SAD tamo gdje je akcija. Imamo puno dobrih stvari u ovoj zemlji. Mislim da ćete vidjeti kako se izvori vraćaju. Pogledajte Intel, njihovu predanost. Tesla. Idete dolje na popisu, manje se oslanjate na Kinu. I to vidimo od međunarodnih trgovaca koji žele rasti u SAD-u i kažu da je ovo bolje mjesto za to.

Vidimo da mnogi trgovci smišljaju kako upravljati dodatnim zalihama upravo sada. Vidite li ikoga od njih koji žele istovariti tu robu kroz svoje poslovnice?

Duncan: Ono što smo vidjeli ranije tijekom godine, pa čak i u većem dijelu 2021. je da stanari nisu imali dovoljno proizvoda jer su imali problema s lancem opskrbe koji su dolazili iz Azije - u kategorijama odjeće i obuće, svakako. I to je uglavnom eliminirano.

Ljudi sada troše, ali su oprezni oko toga gdje troše i žele da njihov novac ide dalje. Prodajna mjesta će i dalje biti vrlo vrijedan resurs za njih i za nas. Ali nismo čuli ništa o tome da trgovci imaju veliku zalihu. Radimo neke pop-up trgovine s određenim dečkima koji imaju taj problem, ali ne vidim da je raširen.

Simon: Pojavit ću ono što Gary kaže: Tu i tamo je stvarno selektivno. I više se kladi na ono što se sada događa. Vidite to od mnogih trgovačkih centara ako se bavite dotjerivanjem, nakitom i događajima, jako vam dobro ide. Sjećate li se kada smo mislili da će rane 2020. biti za izlaske s prijateljima? Nije se baš dogodilo. Događa se ove godine.

Ako trgovci na malo imaju malo viška zaliha — jer kao što je Gary rekao, potrošač je malo oprezniji — to je zapravo dobro za poslovanje s prodajnim mjestima. Vidjet ćemo hoće li se to stvarno dogoditi, ali nije bilo, ni na koji način, rašireno.

Koje druge promjene ponašanja potrošača primjećujete?

Simon: Vrlo smo osjetljivi na ono kroz što potrošač prolazi, pa želimo shvatiti kako povećati njihove dolare. Tu je i pomak prema odijevanju. Vidimo jako dobru potražnju na tom planu.

Jasno je da potrošač s višim prihodima nije promijenio svoje ponašanje. Oni s niskim primanjima su pod pritiskom i na to smo fokusirani. Taj je potrošač zabrinjavajući, a mi pokušavamo smisliti kako pomoći.