Utjecaji na društvenim mrežama pomažu VC-u da uspije u prikupljanju sredstava

Nova istraživanja naglašavaju nesretni paradoks:

• Svi osnivači suočeni su s većim nadzorom investitora, ali osnivačice lice još više, prema Početna runda 2021.-22.: dokazivanje tržišne sposobnosti i monetizacija usred neizvjesnosti od strane DocSend.
• Ipak, ove tvrtke jesu otporniji, prema Sve u svemu: osnivačice u američkom VC ekosustavu PitchBook, Beyond the Billion, JP Morgan, Apex i Pivotal Ventures. Osnivačice su imale niže stope spaljivanja, značajniji rast vrijednosti u ranoj fazi i manji pad vrijednosti u kasnoj fazi u usporedbi s tvrtkama koje su osnovali isključivo muškarci.

Što djevojka treba učiniti?

Iskoristite njezino bogatstvo kako biste premostili rodni jaz u prikupljanju sredstava. Žena akreditirani investitori mogu ulagati u osnivačice kao ograničeni partneri (LP) u fondovima rizičnog kapitala koje vode žene. Ulažući u te rizične fondove, žene mogu ostvariti utjecaj u skladu sa svojim vrijednostima, učiniti svijet boljim mjestom i ukloniti rodne razlike.

Geneza žene rizičnog kapitala

Carrie Colbert bila je izvršna direktorica u industriji nafte i plina. Puno je naučila dok je bila tamo, ali nije bila strastvena za tu industriju. Međutim, uspjeh tvrtke Hilcorp Energy Company, u kojoj je Colbert radio, omogućio joj je da se umirovi s 38 godina. Nadahnuta osnivačem i tamošnjim vodstvom, željela je učiniti nešto poduzetničko, nešto oko čega je bila strastvena.

“Počeo sam se povezivati ​​s brendovima koji su mi se sviđali i njihovim osnivačima na Instagramu,” rekao je Colbert. “Bili su to rani dani kada ste mogli prilično brzo rasti na Instagramu, a ja sam postao mali influencer.”

Također je počela ulagati u robne marke koje su osnovale žene.

Ulaganje u tvrtke koje su osnovale žene bilo je zabavno. Colbert je imala velike povrate i imala je više transakcija nego što je ona osobno mogla uložiti. Odlučila je osnovati fond rizičnog kapitala—Curate Capital—usredotočen na ubrzavanje uspjeha tvrtke koje su osnovale žene za žene. "Pokrila sam dio tijeka dogovora", rekla je. "Ali morao sam puno naučiti o prikupljanju sredstava i administraciji." Preko preporuka je stručnjacima popunila rupe u svojoj stručnosti.

Prilagođavanje ciljnom tržištu dovodi do premašivanja cilja VC fonda za 50%

Colbert je htjela pokrenuti Curate Capital početkom 2020., ali je ekonomska neizvjesnost pandemije Covid-19 uzrokovala da odgodi prikupljanje sredstava za otprilike godinu dana. Godine 2021. počela se obraćati svojim kolegama — prvenstveno muškarcima — iz industrije nafte i plina. Nisu dobili vrijednosne prijedloge tvrtki koje su osnovale žene. Prikupljanje sredstava je zastalo.

“Počeo sam pričati o Curate Capitalu na Instagramu,” rekao je Colbert. Umjesto da se fokusira na nedostatak sredstava za osnivačice, usredotočila se na pozitivno. Žene su nedovoljno financiran i pretjeran. "Čak i ako vam nije stalo da ispravite tu nepravdu...postoji mogućnost arbitraže."

Iskorištavanjem prednosti niže vrijednosti tvrtki koje su osnovale žene i boljeg učinka, možete ostvariti bolji povrat nego ako ulažete u tvrtke koje su osnovali muškarci.

Žene su dobile vrijednost ulaganja u osnivačice putem fonda rizičnog kapitala. Prema Kako žene (i muškarci) ulažu u startupe, žene ovlaštene ulagačice spremne su na rizik.* Žene će vjerojatnije od muškaraca smanjiti rizik svojih ulaganja ulaganjem u fondove koji ulažu u više kompanija, dugoročnim ulaganjem i ulaganjem u privatne tvrtke kao način diverzifikacije vašeg portfelja .

Colbert je želio učiniti dostupnim ulaganje u rizični fond. U prosjeku su diskografske kuće ispisivale čekove na 100,000 dolara, ali ona je imala slobodu ići ispod te obveze. Istraživanja pokazuju da bi gotovo tri četvrtine ovlaštenih ulagača ulagalo u startupe da su obveza je bila 25,000 dolara.

I riječi su važne. Kako bi premostio jaz u znanju, Colbert je koristio pristupačan jezik. "Ulaganje u rizični kapital neprozirno je, vrsta crne kutije, obavijeno malo misterije za većinu žena", rekla je. Colbert demistificira ulaganje u rizični kapital govoreći jednostavnim engleskim jezikom.

“Više od 60% mojih investitora saznalo je za Curate Capital putem Instagrama”, rekao je Colbert. "Izuzetno sam uzbuđena zbog toga kako sam aktivirala novu generaciju ulagačica." Više od polovice LP-ova po prvi put ulaže u privatne tvrtke.

Cilj Curate Capitala bio je prikupiti rizični fond od 10 milijuna dolara. Premašio je svoj početni cilj za 50%, prikupivši 15 milijuna dolara za ulaganje u osnivačice.

Novac i marketing: moć utjecajnih društvenih medija

Marketinški domet utjecajnih osoba može donijeti ogromnu vrijednost brendovima u nastajanju. Ipak, ove trendseterice na društvenim mrežama žele dobiti naknadu za svoj trud. Kao startupi, tvrtke nemaju proračun za plaćanje.

Utjecajnim osobama nedostaje vremena i nemaju vremena za dubinsku analizu mogućnosti ulaganja u startupove. Ali oni razumiju vrijednost profesionalno vođenog procesa koji osigurava rizični fond.

Utjecaji osiguravaju ključno financiranje i marketing ulaganjem u tvrtke iz portfelja Curatea. Ako je tvrtka uspješna, oni imaju koristi od prodaje tvrtke nekom drugom, a dobit raspodjeljuje fond.

Kad je Colbert saznala da Packed Party, jedna od kompanija iz Curateovog portfelja, izdaje novu kolekciju plovaka za bazen u velikom prodavaču, poslala je poruku utjecajnom investitoru koji je bio u vezi s tim trgovcem. "Na tome sam", bio je odgovor. Uslijedio je post o ljetnoj zabavi na otvorenom.

“Trideset posto našeg kapitala dolazi od ženskih utjecajnih osoba”, rekao je Colbert. “Zajedno, ovih 20 influencera ima 10 milijuna pratitelja i uložili su 4 milijuna dolara.”

Kako možete iskoristiti društvene medije za rast svoje tvrtke?