Target ulaže u jeftini šik dok prodaja usporava

NEW YORK — As Meta vidi usporavanje rasta prodaje i prometa kupaca, tvrtka je u utorak rekla da će potrošiti između 4 i 5 milijardi dolara u nadolazećoj fiskalnoj godini kako bi ponudila svježu robu, nove usluge i bržu dostavu.

Target ima za cilj pokrenuti ili proširiti više od 10 robnih marki privatnih robnih marki, otvoriti oko 20 novih trgovina i ponuditi dostavu na ulici kupcima vozačima koji neće morati napuštati svoje automobile.

Osim toga, trgovac planira preurediti oko 175 postojećih trgovina. Također namjerava proširiti mrežu čvorišta kako bismo jeftinije i brže dopremali online narudžbe do kupaca.

"U okruženju u kojem potrošači prave kompromise, više od istog neće uspjeti", rekla je u utorak Christina Hennington, Targetova glavna direktorica za rast, na događaju za investitore u New Yorku.

Rekla je da su noviji i moderniji proizvodi prodavača oni koji se nastavljaju prodavati, čak i dok inflacija tjera kupce da više paze na svoju potrošnju.

Meta, koja objavio je zaradu u četvrtom tromjesečju U utorak je podijelio pojedinosti o svojoj strategiji za privlačenje kupaca koji su postali manje voljni tražiti diskrecijsku robu koju su kupili tijekom prve dvije godine pandemije Covida.

Ciljajte na planove za ponudu više artikala po nižim cijenama, kao što su 3, 5, 10 i 15 USD. Godina je započela opskrbljena svakodnevnim potrepštinama poput hrane ili proizvoda za čišćenje. Zalihe u diskrecijskim kategorijama pale su za oko 13% u usporedbi s prošlom godinom.

"S obzirom na vrijednost trenutno nam je na prvom mjestu, mogućnost pružanja pristupačne radosti razlikuje nas na tržištu", rekao je glavni izvršni direktor Brian Cornell. "A to je jasna prednost u kratkom roku i ostaje naš fokus dugoročno."

Target planira potrošiti manje na kapitalne izdatke nego prošle fiskalne godine, kada je potrošio 5.5 milijardi dolara. Njegov cilj za projekte trgovina također je nešto niži u usporedbi s 23 nove trgovine i oko 200 preuređenih koje je najavio za fiskalnu 2022.

Planovi ulaganja naglašavaju dilemu s kojom se susreću i drugi trgovci na malo: budući da je ekonomska pozadina i dalje neizvjesna, a visoka inflacija i dalje prisutna, tvrtke će morati postati kreativne i više raditi kako bi pridobile kupce — ili riskiraju slabu prodaju.

Planovi drugih trgovaca također odražavaju taj izazov. Walmart i Home Depotprognoze oboje predvidjeti usporavanje, no nedavno su najavili povećanje plaća kako bi privukli i zadržali radnike u trgovini. Home Depot je rekao da će potrošiti milijardu dolara na povećanja plaća radnika pomoći poboljšati korisničku uslugu, čak i kako je predviđeno približno jednak rast prodaje za fiskalnu godinu.

Uz svoje investicijske planove, Target je rekao da namjerava smanjiti do 3 milijarde dolara ukupnih troškova tijekom sljedeće tri godine, rekavši da želi postati učinkovitiji nakon što su mu prihodi porasli za oko 40% od 2019.

Target je jedan od mnogih trgovaca koji su se suočili s trzajnim udarom tijekom prošle godine, jer su se obrasci kupnje dramatično promijenili, rekla je Jessica Ramirez, viša maloprodajna analitičarka u Jane Hali & Associates. Rekla je da su trgovci ponovno shvatili da moraju slušati kupce, ostati okretni i "opremiti" svoje poslovanje za budućnost.

"Morate stvarno obratiti pozornost", rekla je. “Ako se odjeća ne kreće dobro, koje su kategorije u kojima se stvari kreću? Hoće li [mušterije] ući po namirnice i ako vide nešto za povratak u ured, a po dobroj je cijeni, pokupit će to?”