Cilj je prodaja posuđa Caraway u trgovinama

Online tvrtka za kuhanje Caraway čini svoj najveći prodor do sada u fizičke trgovine, sa svojim loncima i tavama debitirajući u 350 Meta trgovinama ovaj tjedan.

Target će postati najveći trgovac na malo koji će brend prodavati u trgovinama. Odabrani proizvodi Caraway također se prodaju u 80 trgovina Crate & Barrel, 80 trgovina Bed Bath & Beyond i 20 prodajnih mjesta Nordstrom.

Startup sa sjedištem u New Yorku jedan je od mnogih brendova koji su postali popularni prodajom izravno kupcima na mreži i od tada su se okrenuli trgovinama kako bi potaknuli rast i privukli širu bazu kupaca.

Warby Parker i Allbirds, na primjer, imaju otvorio trgovine kako bi došao do novih kupaca i postao profitabilan. Peloton također nedavno sklopio dogovor s Dickova sportska roba, Koji planira nositi svoje bicikle, trake za trčanje i druge proizvode u više od 100 trgovina u predblagdansko vrijeme.

"Ništa ne može zamijeniti to iskustvo osjećaja težine u rukama ili osobnog viđenja boje", rekao je u intervjuu osnivač i izvršni direktor Carawaya Jordan Nathan.

Prodavaonice mogu pomoći pridobiti nove kupce, osobito one koji možda oklijevaju kupiti set posuđa za otprilike 400 dolara, rekao je Nathan. Osim toga, rekao je, trgovci poput Targeta imaju velike tvrtke za registraciju vjenčanja koje mogu potaknuti prodaju i izbor skupljih artikala.

Neki trgovci, kao što su bore Bed Bath & Beyond, pogledajte i popularne robne marke na mreži kao način privlačenja mlađih kupaca.

Target je u izjavi rekao da je Carawayjev dodatak dio šireg napora da se privuku kupci zanimljivom kombinacijom robe, od mladih marki i jedinstvenih artikala do popularnih nacionalnih imena. Prodaje druge digitalne marke i robne marke izravno potrošačima. Ranije ovog mjeseca počela je prodaja ekskluzivne linije Tupperwarea, marke koja se obično prodaje osobno na zabavama i putem interneta.

Robne marke koje se izravno šalju potrošačima možda žele više prostora na policama uoči ove blagdanske sezone i iz još jednog razloga. Očekuje se da će kupci sve više kupovati osobno kako brige za Covid-19 nestaju, a inflacija potiče potražnju za ponudama.

Otprilike 40% do 50% Carawayeve prodaje također se odvija u četvrtom tromjesečju, kada kupci kupuju darove ili se spremaju za blagdanske večere i zabave, prema Nathanu. To je otprilike u skladu s tipičnom prodajom kategorije kuhinja.

Od lansiranja u studenom 2019. Carawayjevo neljepljivo i netoksično posuđe za kuhanje postalo je popularno na web-mjestima trgovaca, uključujući West Elm, Crate & Barrel, Zola i Amazon. Target je počeo prodavati brend online prošle godine.

Caraway, privatna tvrtka, ne otkriva podatke o prodaji. Tvrtka je bila profitabilna 2020. i 2021. i na putu je da bude profitabilna 2022., rekao je Nathan. On rekao je da oko 75% poslovanja tvrtke dolazi s vlastite web stranice. S vremenom, rekao je kako očekuje da će Caraway dobiti oko polovice prodaje s web stranica ili trgovina drugih trgovaca.

Tvrtka obično opslužuje gradske stanovnike u srednjim 30-im ili 40-im godinama i imaju godišnji prihod kućanstva od 100,000 dolara ili više, rekao je Nathan. Target će pomoći tvrtki da dosegne širi niz tržišta, kao što su kupci u predgrađima na Srednjem zapadu.

Iako se stopa rasta Carawaya smanjila od vrhunca pandemije, Nathan je rekao da baza kupaca tvrtke još uvijek troši na skuplje posuđe.

U isto vrijeme, tvrtka pokušava proširiti svoju privlačnost. Prošlog mjeseca je dodao set s nižom cjenovom: dvojac od mini tave za prženje i mini tave za umake za 190 USD.

Veza s kimom dolazi kao cilj, Walmart i drugi trgovci na malo primijetili su odmak od diskrecijskih kategorija kao što su odjeća i elektronika jer kupci odustaju od potrošnje zbog inflacije ili se umjesto toga odlučuju trošiti na iskustva kao što su putovanja ili restorani vani.

Oba diskontera također se nose s prezasićenost neželjenom robom — uključujući popularne kupnje za vrijeme pandemije kao što su kućni proizvodi i kuhinjski uređaji.