Tecnifibre za udvostručenje veličine, nastavak brzog rasta u vrhunskom tenisu

Za zdravo razdoblje 2022., francuski teniski brend Tecnifibre stavio je reket u ruke i najbolje rangiranog muškarca, Daniila Medvedeva, i najbolje rangirane žene, Ige Swiatek. Takvo izlaganje pomoglo je Tecnifibreu na putu da se ove godine udvostruči.

Najprije poznati po svojim teniskim žicama, reketi su postali glavni dio Tecnifibrea, koji je sada u vlasništvu Lacostea. Uspon reketa slučajno se podudara s usponom Medvedeva, čineći TFight najpopularnijim reketom koji tvrtka prodaje.

Veza s Medvedevom

Medvedev je počeo koristiti proizvod 2017., kada je bio rangiran izvan 300 najboljih. Vježbajući u Francuskoj s trenerom povezanim s tvrtkom, pružila mu se prilika da reketima da šansu. "Rekao sam da probamo", kaže Medvedev. “Bio sam spontan na neki način. Moja prva dva turnira nisu išla tako dobro i sumnjao sam, a onda sam otišao sa 330 na 99 (u svijetu), pa sam rekao 'ovo je nevjerojatan reket.' Mislio sam da je čudno što malo igrača koristi ovaj reket, ali reket je nevjerojatan. Od tog trenutka puno više igrača igra s njim i nadam se da sam malo pridonio rastu tvrtke.”

VIŠE: Daniil Medvedev pretvara 'obranu u napad' s ažuriranim Tecnifibre reketom s potpisom

Rano je Medvedev ušao u brendov program Young Guns, natjecanje između igrača za zaradu od 50,000 dolara. Bilo je to natjecanje koje je Medvedev dobio. "Tih 50,000 dolara bilo je prilično dobro otkriće, bilo je nevjerojatno", kaže on. "To je bila jedna od najvećih pomoći koju sam kao junior ikad dobio od bilo koga."

Bivši broj 1 i prvak US Opena 2021. potpisao je ugovor s Lacosteom 2019., što mu je dalo doista ekskluzivan ugovor s dva odvojena brenda pod istim kišobranom. Ali počelo je s Tecnifibreom. “Odrasli smo zajedno, na neki način,” kaže, “ja u smislu ljestvice, a Tecnifibre u smislu tvrtke. Želim samo rast za nas oboje.”

Tecnifibre rast

Tecnifibre ove godine očekuje udvostručenje prodaje. To će učiniti uglavnom zbog udvostručenja broja prodanih reketa. Marco Baron, izvršni direktor Tecnifibrea za Sjevernu Ameriku, kaže da Tecnifbre, kao vrhunski dobavljač teniskih proizvoda, ne juri za raznim tržištima, već ostaje jasno definiran u određenom segmentu.

VIŠE: Tecnifibre ažuriranja Iga Swiatek Signature reket

“Nećete nas vidjeti da prodajemo lopte u WalMartu”, kaže. „Trebamo li proizvode po određenim cijenama da privučemo ljude? Apsolutno, ali vrlo smo jasni na našim kanalima i ostajemo na strani specijalnosti i kluba. Apsolutno ćemo ostati premium brend fokusiran na taj segment.”

Već popularan u Francuskoj i zapadnoj Europi, Baron vidi Sjedinjene Države i Japan kao dva tržišta na kojima marka ima neiskorišten potencijal za rast. U nekim regijama, Tecnifibre se popeo na broj četiri u smislu prodaje reketa i Baron kaže da je realan cilj da se to postigne u cijelosti.

Dok se Tecnifibre fokusira na premium znači da će vjerojatno ostati iza tri velika prodavača u sportu—Babolat, Wilson i Head—jer ne planiraju ikada ući u segment masovnog tržišta, budući da se marka utrostručila u veličini u SAD-u u prošlom sama godina daje Baronu razloga vjerovati da mogu zaslužiti to četvrto mjesto. “Postati taj četvrti brend je logičan sljedeći korak”, kaže.

Teniske žice dugo su bile ključna komponenta brenda, ali uspon reketa iza TFighta koji je popularizirao Medvedev (Swiatek igra s prepoznatljivim Tempo okvirom) znači da žice i reketi zajedno čine 80% teniskog rasta brenda, čak i ako broj prodanih vrećica i dalje raste.

Strategija rasta

Tecnifibre je najveći igrač na tržištu squasha. Iako je prostor puno manji od tenisa, brend je posudio isti plan igre, fokusirajući se na tri različita područja sportskog marketinga, inovacije proizvoda i talentiranog osoblja za izgradnju uspješne priče.

Tecnifibre se usredotočio na grassroots tenis, baš kao što je to učinio u squashu, ulažući sponzorske napore na razini kluba i akademije "kako bi pokupili najbolje juniore i servisne račune za bilo koju razinu." Bilo da se radi o elitnim igračima, juniorima ili općim klupskim igračima, Baron kaže da su bili usredotočeni na sve njih kako bi povećali vidljivost.

Naravno, ruka sportskog marketinga stvarno je uzela maha iza Medvedeva i Swiateka, pozivajući na izlaganje brenda u pravoj žurbi, dajući "brandu potrebnu svijest, vjerodostojnost koja mu je bila potrebna".

Ali čak i Medvedev daje primjer tog osnovnog napora, s Tecnifibreom koji radi s njim kao juniorom i dijelom programa Young Guns. "Tijekom godina učinjen je izniman posao na osnovnoj razini i (mi) imamo koristi od toga", kaže Baron. “Daniil je primjer toga. Ima puno stvarno dobrih juniora na strani dječaka i na strani djevojčica s našim proizvodom. Treba vremena da ti ljudi dođu do te razine, ali to je bila ključna strategija.”

Da bi sve funkcioniralo, Baron kaže da im je potreban kvalitetan proizvod koji bi to podupirao. Serija TFight je vodeći reket za marku, ali Baron kaže da će novi TF-X1 uskoro postati najprodavaniji reket za Tecnifibre. "To je reket za izvedbu", kaže, "ali igrači mogu lakše igrati s njim."

Za nastavak rasta, Baron kaže da nije stvar stvaranja gomile novih proizvoda, već izgradnje ključnih segmenata za igrače svih potreba i spolova. “Ne želimo da imamo posla s umnožavanjem SKU-ova, ali želimo osigurati da svatko tko želi igrati tenis ima reket s kojim se može osjećati kao da može igrati”, kaže. “TFight je najprihvaćeniji jer je marka započela s njim, ali TF-X1 lansiran je prošle godine, a mi smo preprodali. Nismo ga mogli isporučiti.”

Bilo da se radi o nadolazećoj inovaciji teniskih žica, ponovnom lansiranju TF-X1 s robusnijim modelom distribucije ili o kontinuiranoj podršci za masovni tenis, Baron kaže da Tecnifibre zauzima jedinstveno mjesto u industriji. "Iz izgleda i dojma, iz priče, iz sportaša koje imamo, svi oni imaju specifičnu ulogu", kaže Baron. “To je vrlo zdravo mjesto.”

Što se tiče Medvedeva, on je spreman vidjeti da se sve to nastavlja, govoreći: "Nadam se da ćemo zajedno osvojiti svijet."