Black Tux preuzima marku vjenčanih burmi, planira otvoriti novi izložbeni prostor

Black Tux, vodeća tvrtka za iznajmljivanje smokinga i odijela, želi kupcima uštedjeti odlazak u draguljarnicu kupnjom Markea, stručnjaka za vjenčane burme. Black Tux se nada da će uzeti dio industrije vjenčanih prstenova vrijedne 70.5 milijardi dolara.

"Identificirali smo kategoriju vjenčanih burmi kao onu koja je bila slična iznajmljivanju smokinga kada smo tek počeli, što znači da je imala pomalo zastarjelo iskustvo i da je jednostavno imala puno prilika za stvaranje nečega što je visoke kvalitete i disruptivno u prostoru", rekao je. Andrew Blackmon, suosnivač i izvršni direktor The Black Tux.

"Dok smo razmišljali o tome, naišli smo na nekoliko ljudi koji su radili istu stvar, a onaj koji nam se svidio zvao se Marke, pa smo odlučili kupiti tvrtku", rekao je Blackmon. “To je tvrtka iz New Yorka koju su osnovali ljudi koji su cijeli život proveli u industriji nakita. To je višegeneracijska obiteljska tvrtka, tako da imaju znanje o proizvodima i znaju kako stvoriti komade koji se čine gotovo naslijeđem u kvaliteti.”

Nakon što je umalo proglasio bankrot tijekom vrhunca pandemije Covid-19 kada su vjenčanja i drugi događaji stavljeni na čekanje, The Black Tux ostvario je svoju najbolju godinu do sada 2022., povećavši prihode za 35% u odnosu na prethodnu godinu i postavši profitabilan za prvi put.

"U ovom trenutku ne želimo druge akvizicije", rekao je Blackmon. “Nastavljamo razvijati posao iznajmljivanja smokinga i odijela i integrirati Marke u tvrtku. Ostat će vlastiti brend. Upravo smo integrirali dio operativne strane i brinemo se da naši kupci znaju za to kao opciju. To je za sada naš fokus.”

Marke nudi prilagođene komplete za kućno isprobavanje za odabir savršenog stila i prave veličine, omogućujući potrošačima da testiraju svoje favorite iz udobnosti vlastitog doma bez žurbe. Svaki aspekt vjenčanog prstena može se prilagoditi i ručno je izrađen od etičkih materijala, uključujući 100% SCS-certificirano reciklirano zlato i platinu.

Black Tux upravlja s četiri izložbena prostora, uključujući Chicago, Dallas, Santa Monicu i Williamsburg, NY. Blackmon je rekao da tvrtka traži mjesto u Atlanti za otvaranje svog sljedećeg izložbenog prostora. Tu su i Black Tux trgovine na 25 lokacija u Nordstromu.

"Nastavit ćemo širiti izložbene prostore", rekao je Blackmon. “Ne bih rekao da imamo točan broj, ali pretpostavljam da bismo s vremenom imali više od 20, ako ne i malo više od toga. Nastavit ćemo surađivati ​​i s Nordstromom jer nam Nordstrom shop-in-shop jako dobro ide. Ako pogledamo razdoblje od pet godina, volio bih da naši korisnici to mogu učiniti online ili bilo gdje diljem SAD-a i da mogu otići na jednu od naših lokacija bez potrebe da se voze tako daleko.

Do danas, od 2013. The Black Tux obukao je blizu 2 milijuna ljudi i znatno je proširio poslovanje, rekao je Blackmon, tvrtke koja je bila potpuno online kada je posao započeo.

Tehnologija pristajanja Black Tuxa olakšava virtualnu kupovinu. Korisnik daje svoj tip tijela, dob, težinu i preferencije. “Budući da smo obukli toliko ljudi, imamo toliko podataka da možemo prilično točno predvidjeti koju će veličinu kupac imati u našoj odjeći,” rekao je Blackmon. “To je znatno olakšalo kupcu. Budući da smo obukli toliko ljudi, imamo vlastiti algoritam koji s vremenom uči i postaje sve bolji i bolji.”

Većina ljudi tržištu najma pristupa s malom stigmom i ne sviđa im se, rekao je Blackmon. "Trudimo se proizvesti najkvalitetnije odjevne predmete i osigurati da usluga bude iznenađujuće izvrsna za kupce", dodao je. "Ako se to dogodi, onda se stvarno brzo šire od usta do usta."

Većina poslovanja raste iz organskog usmenog prometa. Tvrtka malo reklamira, ali to je prilično nizak postotak prodaje, rekao je Blackmon. “Do danas smo prikupili oko 70 milijuna dolara od investitora uključujući First Round Capital, Menlo Ventures, Stripes i TZP Group. Veliki razlog zašto smo rasli izvan iskustva i usmene predaje je prirodna i autentična veza koju stvaramo s našim sadržajem.

"Na velikom broju foto snimanja igram ulogu kreativnog direktora ili kreativnu ulogu jer stvarno vjerujem u uspostavljanje te organske i autentične veze s kupcem", rekao je Blackmon. “Dobijamo puno povratnih informacija od kupaca koji stvarno vole slike i videozapise i sav sadržaj koji stvaramo. Razvijamo mnogo sadržaja za naše klijente.”

Black Tux je izdao vodič za mladoženje i vodič za kumove. “Otkrili smo i još uvijek vjerujemo da je mnogo ljudi malo nesigurno što i kako nositi”, rekao je Blackmon. “Nisu sigurni što formalno znači, poluformalno, crna kravata, sve te različite stvari.

"S ovim stvarima možemo stvarno educirati klijente i stvarno im pomoći", rekao je Blackmon. “Misija tvrtke je dati ljudima povjerenje za najvažnije trenutke u životu. Naš cijeli cilj je dati ljudima povjerenje i omogućiti im da se kreativno izraze.”