Prednosti preciznog planiranja položaja

Neophodno je imati plan kako doći tamo gdje želite biti u životu. Ako jednostavno odete kamo vas povjetarac nosi, vjerojatno nećete imati život kakav ste oduvijek zamišljali. Isto vrijedi i za tvrtke. Vodeći timovi imaju zadatak odlučiti o budućem položaju poslovanja. Ova odluka mora biti popraćena temeljitim istraživanjem, mudrim planiranjem i dosljednom provedbom koja je potrebna da bi se ostvarila željena pozicija organizacije.

Pogledajmo što znači biti namjeran u odabiru budućeg položaja vaše tvrtke, kao i zašto je to tako bitno učiniti.

Vaš trenutni položaj u odnosu na željeni budući položaj.

Dok se trenutni položaj vaše tvrtke ne može drastično promijeniti u trenutku, budući položaj je nešto što se može promijeniti s pravim podacima i uvjerljivom vizijom.

Poslovanje s nedefiniranom budućom pozicijom jedno je od najrizičnijih mjesta na kojima vaša tvrtka može biti. Ako vi i vaš vodeći tim aktivno ne planirate buduću poziciju tvrtke, tada imate malo ili nimalo kontrole nad time koliko ćete biti uspješni za, recimo, pet godina. Jedna velika promjena u vašoj industriji ili niši, i vaš bi prihod mogao pasti, ostavljajući vas u daleko manje povoljnom položaju nego što ste bili prije.

Iscrtajte svoj budući položaj.

Dakle, gdje do želite vidjeti svoj posao za pet godina? Ako vaši odgovori ne odstupaju daleko od vašeg trenutnog pozicioniranja, savjetujem vam da kopate dublje. Promjena je jedina konstanta i ključno je budno pratiti rastuće trendove, nadolazeće inovacije, poremećaje u industriji itd. kako biste ostali profitabilni i relevantni.

Kada razmatram željeno buduće pozicioniranje organizacije, volim postaviti dva široka pitanja – gdje igrati i kako pobijediti. Ako se dovoljno temeljito promotri, ova dva općenita pitanja mogu vam pomoći da odlučite o željenoj poziciji. Evo nekoliko dodatnih upita koji će vam pomoći da započnete:

Gdje planiraš igrati?

• Tko su vaši kupci?
• Koje vrste proizvoda nudite?
• Gdje ćete prodavati i kako?

Kako planirate pobijediti?

• Po čemu je vaš proizvod jedinstven u usporedbi s konkurencijom?
• Na koji način su vaše ponude superiornije od onih na sličnim tržišnim pozicijama?
• Možete li održivo skalirati i razvijati svoj model? Ako da, kako?

Pješačite stazom koja je vrijedna truda.

Promjena smjera budućnosti vaše tvrtke ne dolazi bez teških odluka, sumnje i odricanja. Provjerite jeste li zacrtali mudar kurs. Odlučite li se za nerealnu ili nedodirljivu buduću poziciju, svi napori mogli bi biti uzaludni. Zvučne pozicije su:

• Izrazito. Odaberite jedinstvenu poziciju kako biste osvojili teren koji inače nije tražen.
• Uvjerljivo. Buduća pozicija trebala bi izazvati entuzijazam među svim dionicima.
• Potkrijepljeno istraživanjem. Obećavajuće pozicije temelje se na provjerenim trendovima i podacima testiranim pod pritiskom, a ne na hirovima ili internim idealima.
• Laserski fokusiran. Neodlučna ili raštrkana pozicija može rezultirati uzaludnim naporima i sporim napredovanjem, dajući usredotočenijim natjecateljima vremena za osvajanje.

Također je važno upamtiti da, kako biste cijelim srcem išli u smjeru svoje buduće pozicije, morate biti spremni potpuno se osloboditi svoje trenutne pozicije. Ovako ćete napraviti prostor za poboljšanje!

Sa solidnom budućom pozicijom i pravim vodstvom, nebo je granica. Pristupite upravljanju svojom tvrtkom s otpornošću. Ako ostanete na pravom putu čak i kada stvari izgledaju loše, vjerojatnije je da ćete dugoročno uspjeti.