RealRealovo izvješće o preprodaji luksuznih proizvoda za 2022. pokazuje veliku potražnju za starinskim proizvodima

Vintage je više nego održiv u The RealRealu
STVARAN
. Zapravo, vrlo je tražen među svim demografskim kategorijama, prema Izvješću o preprodaji luksuznih proizvoda za 2022. godinu platforme za preprodaju, u kojem se vidi kako izvorni vlasnici kapitaliziraju na rastućoj preprodajnoj vrijednosti vintage komada, a mlađe generacije željno otkrivaju vintage dizajne svjetiljki iz devedesetih, kao što su Thierry Mugler, Jean Paul Gaultier, Vivienne Westwood, Prada i Missoni.

S više od 24 milijuna članova, RealReal je nešto poput zamjene za promjenjive navike i promjenjive želje luksuznih potrošača.

Dizajneri legendarnih devedesetih bilježe porast vrijednosti, a Gaultier, vintage Prada i Westwood zarađuju do 2,100 dolara za haljine, kapute i bustiere.

Ovo označava pomak od ranih dana luksuzne i dizajnerske platforme za preprodaju. Kada je RealReal lansiran 2011., prihvaćao je pošiljke koje nisu bile starije od desetljeća. Ispostavilo se da potrošači žude i za jedinstvenijim i rijetkim komadima.

“Prihvaćali smo starinske artikle već dugi niz godina, ali u posljednjih nekoliko godina vidjeli smo značajan porast potražnje za starinskim proizvodima i među našim kupcima i među našim pošiljateljima,” rekla je Samantha McCandless, viša potpredsjednica merchandisinga u The RealReal-u . “Izgradili smo tim stručnjaka za vintage u našim centrima za provjeru autentičnosti koji su specijalizirani za provjeru autentičnosti i određivanje cijena vintage komada. Dodali smo vintage kao filtar na web-mjesto 2020. kako bismo lakše izlagali vintage artikle za kupce.”

McCandless je trend pripisao slavnim osobama i influencerima koji nose vintage komade iz devedesetih. Stavljanje desetljeća u središte pozornosti povećalo je potražnju. Na primjer, svi, od Jennerovih, preko repera do zvijezda TikToka, nose John Paul Gaultier.

Nose i moderne komade koji upućuju na prošlost, kao što su sadašnji dizajneri inspirirani ikonama devedesetih, kao što su Helmut Lang i Martin Margiela, ponovno pojavljivanje Fendi Baguettea u ponovnom pokretanju “Sex and the City” “And Just Like That”, i Mugler outfit Kim Kardashian po mjeri za Met Gala prije nekoliko godina.

"Sve ovo čini originale ne samo vrijednim iz perspektive modne povijesti, već i sve poželjnijim za kupce koji traže jedinstvene komade", rekao je McCandless.

Posjedovanje baze pošiljatelja koja se proteže generacijama bila je prednost za RealReal u nabavi vintage predmeta. Na primjer, u devedesetima i ranim godinama i dalje postoji velika potražnja za stilovima poput mrežastih topova Jean Paul Gaultier i višebojnih džepnih džepova Louis Vuitton, koji su popularni među mlađim kupcima. Dio zalihe dolazi od pošiljatelja generacije X, koji imaju te originalne komade, a druge u svojim ormarima.

Nekoliko luksuznih brendova popularno je među svim generacijama, Louis Vuitton, Gucci, Prada i Chanel, dok suvremeni brendovi Rag & Bone i Tory Burch dijele univerzalnu privlačnost, dosljedno se pojavljuju na popisima 10 najprodavanijih demografskih kategorija. U međuvremenu, vrhunski brend i artikal koji prodaju neofiti su Gucci, odnosno haljine.

Iako je svaka demografska skupina sve više prihvaćala slanje ove godine i skupine se slažu oko toga što će prvo prodati i kupovati, sličnosti tu prestaju. Generacija Z prodaje artikle kao što su Gucci tenisice, remenje i torbe preko tijela kako bi imala slobodu kupiti više onoga što njezini članovi žele. Generacija Z, koja se uglavnom prodaje generaciji X, nalazi se u načinu širenja kao najbrže rastuća skupina od bilo koje demografije s porastom od 56% u odnosu na prethodnu godinu.

Motivirana održivošću, generacija X prodaje ostalim istomišljenicima iz generacije X. Grupa prodaje artikle kao što su Chanel i Gucci torbe i torbe LouisVuitton s gornjim ručkama kako bi njezini članovi mogli reinvestirati u svoje ormare. Millennialsi drugim Millennialsima prodaju uske traperice Rag & Bone, J Brand i Frame kako bi mogli ulagati u svoje ormare. Najvjerojatnije je da će se ova skupina prodavati kao usputna trgovina.

Na pitanje poduzima li RealReal išta kako bi olakšao proces prodaje pošiljateljima koji grade poslovanje oko preprodaje, McCandless je rekao: “Ljepota našeg modela pošiljke je u tome što mi radimo sav posao. Pošiljatelj koji prodaje kao tvrtka može zaraditi do tri puta više od prodaje s The RealReal-om, a da ne mora ulagati vrijeme u peer-to-peer web-mjesto za preprodaju, gdje može doći do cjenkanja s kupcima i dostave i [drugih administrativnih problema] .”

RealRealovo izvješće o preprodaji za 2022. nudi uvid u trendove o tome što je trenutno u modi, a što nije u modi. Nakon depilacije i nestajanja u prethodnim godinama, luksuzni logotipi su u porastu dok Gen X i Millennials mijenjaju ormare kako bi nosili kultne dodatke tog doba. S druge strane, vrijednost suvremenih logotipa tog doba opala je 2021., ali potražnja je u porastu.

Usred godine rasta vrijednosti preprodaje, najskuplji Tiffany komad ikad prodan na The RealRealu dosegao je više od 80,000. Uz ograničenja u lancu opskrbe, komadi visokog karata poput Tiffany & Co.
TIF
Dijamantna ogrlica Victoria od platine od 21.98 karata mogla bi postati još rijeđa i vrijednija, stoji u izvješću. Ostale kolekcije sve veće vrijednosti uključuju Schlumberger
SLB
, Hardwear i Elsa Peretti, koji su porasli za 36%, 28% i 26%.

Prvih pet marki s najvećim dobitkom vrijednosti pri preprodaji bila je raznolika ekipa, uključujući tenisice visoke vrijednosti, 32% ispred; Rolex, 16%; Bottega Veneta, 15%; Chrome Hearts, 13% i Hermès, 13%.

Nije iznenađujuće da vintage nakit nadmašuje nove kuglice dok potrošači traže jedinstvene komade koji poboljšavaju njihovo samoizražavanje. Želja za nakitom i satovima s prepoznatljivošću iz prošlih desetljeća toliko je jaka da povećava vrijednost preprodaje do maksimuma do dva do tri puta veću od trenutnih kolekcija.

Na primjer, vintage ogrlice Chanel prodaju se za do 697% maloprodaje, Rolex starinski satovi prodaju se za do 288% novih satova, a Tiffany & Co. vintage naušnice prodaju za do 381% maloprodaje.

Činjenica da je zaručnički prsten s žutim dijamantom bez robne marke bio najviša roba ikad prodana na The RealRealu za 350,000 dolara ne sluti dobro za otvorene logotipe.

“Tijekom prošle godine vidjeli smo da se potražnja pomaknula od izražajnog nakita i satova koji poprimaju unikatne, vintage komade bogatog karaktera,” rekla je Steffi Lee, voditeljica uredništva, finog nakita i satova u The RealRealu. “Ovi su komadi tiši i svestraniji način da se izdvojite iz gomile.”

Ispostavilo se da potrošači imaju apetit za umjetnošću s plavim čipovima s investicijskim radovima koji govore o osobnom stilu koji je porastao za 43%. Baš kao što je vintage moda u trendu, jedinstvena plava chif umjetnost postaje sve popularnija na The RealRealu. Neki članovi Gen X i Baby Boomera prelaze s konfekcijske odjeće iz devedesetih i Aughts i prikupljaju umjetnička djela tog doba.

S nestašicom, ponuda i potražnja su van granica. Rasprodani artikli privlače 50% više novih kupaca. „Ako ga želite sada ili uopće, tržište preprodaje sve više postaje jedino mjesto na kojem ga možete nabaviti, što potiče rast vrijednosti preprodaje za željene artikle kao što su Hermèsova Avalon deka i Rolexov sat Oyster Perpetual, koji se kronično prodaju na primarnom tržištu”, stoji u izvješću.

Gen X je skupina koja se najviše ulaže u održivost, ali ne i jedina. “Zadovoljstvo je vidjeti kako održivost raste kao motivirajući čimbenik u svakoj generaciji,” rekao je McCandless. “Sada 40% naših kupaca kupuje luksuznu preprodaju kao zamjenu za brzu modu.”