Razgovor koji vođa lanca opskrbe treba imati sa svojim financijskim direktorom

Prekid lanca opskrbe se nastavlja. Iako bi mnogi mogli ukazati na poboljšanja u pomorskom prijevozu tereta i izjaviti da su se opskrbni lanci vratili normalno ništa nije dalje od istine.

Pretpostavimo da je normalna referenca razina poremećaja potražnje i opskrbe prije ožujka 2020. U tom slučaju, kao što je prikazano u Globalnom indeksu pritiska u lancu opskrbe objavljenom na kraju svakog mjeseca, doživljavamo trideset peti mjesec poremećaja veći nego u na kraju recesije 2007.

Dok je prva milja opskrbnog lanca danas pouzdanija nego prije pet mjeseci (prijevoz je dostupniji i jeftiniji), problemi s prekidima su se pomaknuli. Danas se lideri suočavaju sa usporavanjem rasta zajedno s dvadeset i četiri mjeseca inflatornog pritiska. Nestašice u opskrbi zbog rata i neviđenih obrazaca potražnje obiluju. Tvrtke se bore s odlaganjem pogrešnih zaliha dok se obrasci potražnje mijenjaju. Skladišta su puna, dok je stopa ispunjavanja narudžbi kupaca i dalje niska.

Globalni indeks pritiska u lancu opskrbe

Indeks globalnog pritiska opskrbe podržava koncept da su poremećaji nova normala za voditelje opskrbnog lanca.

Razgovor s financijskim direktorom

Za mnoge današnje voditelje opskrbnog lanca iskustvo u dvorani za sastanke izazovno je. Izvršni timovi se bore da shvate zašto pouzdanost opskrbnog lanca ostaje problem. Moja preporuka je da isprintate Indeks globalnog pritiska u lancu opskrbe i rezervirate termin za razgovor s financijskim direktorom o pet radnji koje treba poduzeti kako biste poboljšali rezultate bilance:

1. Učinkovit lanac opskrbe nije najučinkovitiji. Učinkovit opskrbni lanac konfiguracija je s najnižim varijabilnim troškovima. Međutim, s povećanom varijabilnošću potražnje i ponude, ono što se čini kao opcija najnižeg varijabilnog troška u proračunskoj tablici zapravo može biti opcija višeg ukupnog troška. Razlog? Modeliranje nije jednostavno. Da biste vidjeli ukupne troškove opcija, upotrijebite tehnologije simulacije mrežnog dizajna kako biste faktorirali utjecaj varijabilnosti potražnje i ponude u potpunu analizu troškova koja uključuje trošak inventara i izvedivost plana (na temelju ograničenja).
2. Proračunske tablice ne donose najbolje odluke. Tijekom pandemije 94% odluka u opskrbnom lancu doneseno je na temelju analize proračunskih tablica. Pitanje? Proračunska tablica ne može adekvatno modelirati složenost opskrbnog lanca.
3. Funkcionalna metrika izbacuje lanac opskrbe iz ravnoteže. Bonus poticaji temeljeni na funkcionalnim postignućima — metrike poput najniže cijene proizvodnje ili transporta, varijance nabavne cijene ili OEE (Operational Equipment Efficiency), izbacuju opskrbni lanac iz ravnoteže povećavajući zalihe i smanjujući pouzdanost narudžbi. Usredotočite se na stvaranje bonus poticaja na temelju uravnotežene tablice rezultata rasta, obrta zaliha (ili dana), operativne marže i iskorištenja imovine. Pomak s fokusa na trošak na maržu omogućuje analizu rasipanja pomicanja potražnje iz razdoblja u razdoblje na temelju neuspjelih marketinških poticaja. (Oblikovanje potražnje povećava tržišni potencijal dok pomicanje potražnje iz razdoblja u razdoblje povećava troškove i smanjuje pouzdanost.)
4. Upravljanje je bitno. Usredotočite se na to kako bi organizacija trebala donositi odluke. Regionalno donošenje odluka uključuje nagomilavanje (regionalne skupine postavljaju nisku ljestvicu za isplatu bonusa), dok globalno donošenje odluka smanjuje vlasništvo. Usredotočite se na postizanje odgovarajuće ravnoteže kako biste smanjili igranje.
5. Potrebe vođene marketingom da prijeđu na odluke koje pokreće tržište. Marketinški vođene inicijative trebaju provjeru i ravnotežu: fokus na smanjenje složenosti s fokusom na kupca. Upotrijebite alate za modeliranje za racionalizaciju složenosti proizvoda i analizu utjecaja dugog repa opskrbnog lanca na profitabilnost tijekom ovog vremena varijabilnosti bez presedana. Kontinuirano procjenjujte utjecaj marketinških aktivnosti na opskrbni lanac postavljajući pitanje, "Je li to važno za kupca?"

Što je dulji rep opskrbnog lanca (proizvodi s malom količinom i velikom varijabilnošću), veći je utjecaj na trošak i pouzdanost. Bez upravljanja složenošću, dugi rep opskrbnog lanca svakodnevno šiba organizaciju na pouzdanost narudžbi kupaca.

rezime

Teme za razgovor u ovom članku nisu nove, ali današnje djelovanje je kritičnije. Nažalost, premalo financijskih timova razumije utjecaj varijabilnosti na rezultate bilance.