Ovog utorka, 12. ožujka 2019., foto Yakaranday Arce Packs prodao je odjeću za otpremu u … [+]
PRIPADAJUĆI
Poslovni model modne industrije temelji se na planiranom zastarijevanju. Svake sezone tisuće modnih marki predstavljaju cijele nove kolekcije, a velike promjene u modnim trendovima događaju se predvidljivo svakih pet do sedam godina, a sve s ciljem poticanja mnoštva novih modnih kupnji.
Ali ljudi i planet plaćaju visoku cijenu za prepuštanje planu zastarijevanja modne industrije. Prema McKinsey, modna industrija proizvela je dovoljno odjeće u 2014. da osigura gotovo 14 pojedinačnih predmeta za svaku živuću osobu na svijetu, a od tada se nedvojbeno povećala.
U stalnom pumpanju stalnog toka novih proizvoda, industrija proizvodi oko 10% od globalne emisije stakleničkih plinova, koristi više energije nego zrakoplovna i pomorska industrija zajedno i izbacuje 20% globalne otpadne vode, a sve to je druga industrija u svijetu koja troši najviše vode.
Dok industrija radi prekovremeno na čišćenju, poslovni model zastarijevanja mode ostaje nepromijenjen. Ali nije održiv jer potrošači postaju sve svjesniji njegove cijene. Počinju prekidati začarani krug potrošnje na kojoj se temelji modna industrija, a koja je skupa za njih i destruktivna za okoliš.
U provaliju, ThredUp nudi modnim markama alternativu da dođu na pravu stranu okruženja i nahrane želju potrošača za nečim novim za nošenje; samo ThredUpovo novo nešto je staro iz ormara drugog potrošača.
Nazvan Resale-as-a-Service (Raas), ThredUp omogućuje modnim markama i trgovcima da prošire svoj poslovni model na prodaju novih i nježno korištenih artikala kako bi služili rastućoj legiji savjesnih potrošača koji žele uštedjeti novac i igrati ulogu u pomaganju okoliš. ThredUp te kupce naziva "štedljivcima".
Štedljiv način života
Za razliku od starih škrtaca koji su bili prisiljeni živjeti skromno, moderna generacija štedjača, iako još uvijek zainteresirana za uštedu novca, sve je više motivirana promijeniti svoje kupovne navike kako bi stvarno promijenila svijet.
“Kad smo raspravljali o korištenju pojma 'štedljiv' u našim komunikacijama, pitali smo se bi li to bilo jednako kao što su stvari jeftine ili niske kvalitete,” objasnio je Anthony Marino, predsjednik ThredUpa. "No otkrili smo da je to izraz koji asocira na životni stil bez aspiracija i postao nam je prednost za povezivanje s kupcima koje zanima trajna vrijednost, održivost i novi način kupnje."
Također, poticaj štedljivom načinu života je to što štednici dobivaju psihološku nagradu za svoju novu kupovnu naviku. “Štednja je poput sporta. Potrebno je malo truda da se pregleda puno stvari, ali štednici dobiju navalu endorfina kada pronađu onu haljinu na omot Diane von Furstenberg za 39 dolara umjesto 139 dolara. Danas je štedljivost postala znak časti, a ne stigma.”
Zbog toga je 72% potrošača koji sebe smatraju štedljivcima ponosno podijeliti svoje rabljene stvari s drugima, pokazalo je istraživanje koje je GlobalData proveo među 3,500 odraslih Amerikanaca i objavljeno u ThredUpovom desetom izdanju svog “Izvješće o preprodaji 2022".
Thredup procjenjuje da više od polovice potrošača u SAD-u jesu ili imaju potencijal postati štedljivci. Otprilike 57% potrošača preprodavalo je odjeću 2021., a više od polovice (53%) prijavilo je kupnju rabljene odjeće u prošloj godini, što je 22 boda više nego 2020.
Štednja je postala takva stvar da 41% onih koji se opisuju kao štednici prvo kupuju rabljeno i strastveni su u tome. Gotovo polovica potrošača koji su 2021. kupili rabljenu odjeću kupili su deset ili više rabljenih predmeta.
Profitiranje preprodajom
Kako štedljivi način života raste, život modnih marki je ugrožen, posebno na sjevernoameričkom tržištu, gdje se očekuje da će tržište rabljene odjeće rasti 16 puta brže od tržišta mode prve ruke do 2026. Tu ThredUp i njegova usluga RaaS mogu pomoći robnim markama premostiti jaz.
"Rendovi i trgovci na malo počinju prepoznavati da je sljedeći val rasta u modi preprodaja", rekao je Marino. “Gotovo 80% anketiranih voditelja modnih i maloprodajnih marki reklo je da njihovi kupci već kupuju rabljeno. Sada su prisiljeni pitati 'Koja je naša strategija preprodaje?'”
Do danas, ThredUp procjenjuje da proizvodi samo 41 brend preprodati ponudu proizvoda, s velikom većinom – ukupno 33 – koji su novi u poslu, otvorili su svoje dućane za preprodaju 2021. ili prva tri mjeseca 2022. A to su veliki brendovi s lojalnom bazom kupaca koji računaju na to da su ti brendovi odgovorni za njih i okoliš, uključujući Eileen Fisher, Lululemon, REI, Patagonia, Levi's i Madewell.
Prepoznajući da je preprodaja prilika za rast etabliranih robnih marki, ali koja zahtijeva potpuno novi skup mogućnosti kojima je ThredUp ovladao, nudi robnim markama dva načina da se uključe u preprodaju – Program povrata, gdje robne marke mogu pružiti čišćenje ormara Out Kits za kupce kako bi njihovu rabljenu odjeću i modne dodatke bilo koje marke pretvorili u zasluge za njihovu marku, a Branded Online Shop za preprodaju kako bi preprodaju dodali na vlastito web mjesto za e-trgovinu marke.
Trenutno Walmart
Modni brendovi koji nude preprodaju šalju snažnu poruku kupcima da je kvaliteta njihovih proizvoda iznimno visoka, što potiče rast brenda i na primarnom i na sekundarnom tržištu.
Dugo poznati luksuzni brendovi djelomično opravdavaju svoje visoke cijene jer njihovi proizvodi zadržavaju vrijednost tijekom vremena. Za sljedeću generaciju Gen Z i Millennial potrošače, zadržavanje vrijednosti postaje razmatranje ne samo za luksuz, već i za svaku modnu kupnju, pri čemu 46% kaže da je vrijednost preprodaje sada postala dio njihove jednadžbe kupnje mode.
"Potrošači uvijek traže pametnije alternative", rekao je Marino. “Postoji nešto inherentno pametno u štednji. To je užitak bez krivnje, a ne destruktivan oblik konzumerizma, već svjestan način konzumiranja.”
I nastavio je: “Stvarno je pametno da modne marke budu ispred trendova preprodaje. Nalaze se na račvanju cesta. Mogu ili zabiti glavu u pijesak ili početi učiti. Trgovci koji uđu u preprodaju imat će jasnu prednost i povećani udio u novčaniku kombinirajući nove artikle s rabljenom odjećom u istom iskustvu.“
I u konačnici, modni brendovi koji preprodaju uključuju u svoj postojeći poslovni model mogu kupiti nešto vremena za reinženjering svojih trenutnih proizvodnih procesa, što Kearney izvješćuje da ne ide tako dobro.
U Kearneyjevom najnovijem Izvješće Circular Fashion Index 2022, prosjek industrijskog indeksa porastao je samo s 1.6 prije dvije godine na 2.97 od deset u mjerenju napora modnih marki da produže životni ciklus svoje odjeće i smanje njihov utjecaj na okoliš.
“Mislim da je najbolji komad odjeće onaj koji već postoji”, rekao je Theanne Schiros, docent na Fashion Institute of Technology i glavni istraživač u Centru za znanost i inženjerstvo Sveučilišta Columbia. “Najbolja tkanina je ona koja već postoji. Održavanje stvari u opskrbnom lancu u što više petlji i ciklusa je stvarno, jako važno.”
ThredUp se srdačno slaže i daje brendovima novu petlju u ciklusu modnog lanca opskrbe.
Izvor: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/07/05/the-tribe-of-fashion-thrifters-is-growing-thredup-invites-brands-to-get-on-board/