Ovo je 7 najgorih tržišta nekretnina, prema Lennaru

Graditelj kuća bio je jedan od dvojice koji su ovaj tjedan objavili prihode za tromjesečje koje je završilo 31. kolovoza.

Lennar

(oznaka: LEN) i manji graditelj

KB Home

(KBH) nadmašio je procjene zarade po dionici, ali je rekao da narudžbe su pale as veće hipotekarne stope urezati u krajnji rezultat kupaca. 

"Izgradnja kuća ponovno se nalazi na čelu svega što se događa u gospodarstvu, a Fedova upotreba svog alata za kamatne stope za smanjenje inflacije sigurno ima željeni učinak na tržište nekretnina za prodaju", Stuart Miller, Lennarov izvršni predsjednik, rekao je na pozivu za treće tromjesečje tvrtke. 

Lennar prilagođava cijene i nudi poticaje za povećanje prometa, rekli su rukovoditelji. Nova neto prodajna cijena narudžbi tvrtke bila je 9% niža nego u drugom tromjesečju, ali 1% viša nego godinu prije, rekao je jedan od izvršnih direktora Richard Beckwitt tijekom poziva. Tijekom trećeg tromjesečja poticaji za nove narudžbe porasli su na 6% u kolovozu s 2.3% u lipnju, dodao je.

"Dok spuštamo cijene i povećavamo poticaje, potražnja još uvijek postoji", rekao je Miller. "Ove osnove daju nam sigurnost da iako postoji kratkoročno i srednjoročno pomirenje, dugoročni izgledi za stanovanje i dalje su dobri."

Nije svako tržište nekretnina zahtijevalo istu tešku ljubav. Beckwitt je razvrstao tržišta nekretnina u tri kategorije: ona koja su nastavila s dobrim rezultatima, ona gdje je zamah prodaje porastao nakon što je tvrtka prilagodila cijene ili poticaje i ona koja bi mogla zahtijevati daljnje prilagodbe cijena kako bi se povećala prodaja.

Prodaja je ostala snažna u devet područja, rekao je Beckwitt. Oni uključuju New Jersey; Maryland; Virginia; Charlotte, NC; Indianapolis; San Diego, Kalifornija; i tri tržišta Floride: jugozapad, jugoistok i područje oko Palm Beacha.

"Ova tržišta imaju koristi od iznimno niskih zaliha, a mnoga imaju koristi od snažnog lokalnog gospodarstva, rasta zaposlenosti i useljavanja", rekao je Beckwitt, dodajući da je Lennar ponudio programe otkupa hipotekarnih kredita i neke poticaje za održavanje tempa prodaje. "Neke zajednice na tim tržištima zahtijevale su ciljane prilagodbe cijena na ograničenoj osnovi", dodao je.

Većina lokaliteta spadala je u drugu kategoriju. Tvrtka je rekla da je "napravila značajnije prilagodbe kako bi ponovno dobila zamah prodaje" na više od 20 tržišta. Među njima su bila neka od najtoplijih tržišta pandemije stambenog buma, kao što su Phoenix, Dallas i Tampa, Fla. 

Ostala područja u ovoj kategoriji uključivala su Orlando, Florida; Jacksonville, Florida; obalne Karoline; Atlanta; Chicago; Nashville; Raleigh, NC; Houston; San Antonio; Tucson, Arizona; Las Vegas; Colorado; Seattle; i nekoliko dijelova Kalifornije, uključujući obalu, Inland Empire, Bay Area, Central Valley i Sacramento. 

Promet se usporio na svakom od ovih tržišta, a otkazivanja su se povećala, rekao je Beckwitt, dodajući da je tvrtka ponudila pogodnosti kupcima poput "agresivnih" programa financiranja, sniženja cijena i povećanih poticaja za poticanje prodaje. 

Tvrtka kaže da je povlačenje kupaca bilo najjače na sedam tržišta, uključujući Boise, Idaho, gdje je cijene su skočile u nebo ranije tijekom pandemije usred nižih stopa i procvata stanovanja rada od kuće. "Iako su pokretači i pojedinačna dinamika ovih tržišta donekle različiti, promet je značajno usporen", rekao je Beckwitt. Ostala tržišta u ovoj kategoriji uključuju Philadelphiju; Pensacola, Florida; Austin; Reno, Nev.; Minnesota; i Utah.

Mnoge kupce na tim tržištima "treba uvjeriti da je sada vrijeme za kupnju", rekao je Beckwitt. "Postoji strah da prodajne cijene nisu dotakle dno, što je dovelo do povišene razine otkazivanja."

Lennar nije jedini u zaslađivanju ponuda za potencijalne kupce. Više od polovice građevinara koje je u rujnu anketirala Nacionalna udruga graditelja kuća reklo je da oni ponuđeni poticaji, poput otkupa hipotekarnih stopa i smanjenja cijena, kako bi se povećala prodaja, rekla je trgovačka grupa ranije ovog tjedna.

Dok se građevinari udvaraju kupcima, prodavači postojećih kuća povukli su se. Inventar postojećih domova za prodaju krajem kolovoza pao je prvi put od siječnja, prema podacima Nacionalne udruge trgovaca nekretninama objavljenim u srijedu. Prodavači "ne žele odustati od te hipotekarne stope od 3%," glavni ekonomist udruge Lawrence Yun rekao je u to vrijeme.

Pišite Shaini Mishkin na [e-pošta zaštićena]