Ove maloprodajne sezone blagdanske kupnje samoizražavanje će biti u trendu

Internet i ogromna tržišta poput AmazonaAMZN
, eBay i Walmart.com postali su učinkoviti strojevi za brzu, učinkovitu i jeftinu nabavu robe. U isto vrijeme, kada je riječ o dubinskom učenju o određenom proizvodu, ne uspijevaju.

Slično tome, većina današnjih robnih kuća i specijaliziranih prodavača, nekoć bastiona stručnosti o proizvodima i uslugama, potčinjena je. Potrošači koji sve više žude za detaljnim informacijama o proizvodu i smislenim preporukama obraćaju se manjim, specijaliziranim trgovcima na malo, online i offline.

Strasti pokreću maloprodaju "temeljenu na rješenjima".

Zapravo, egzodusom iz masovne maloprodaje srednjeg tržišta tijekom posljednjeg desetljeća, manji dobro pozicionirani tržišni igrači narasli su i napredovali. Strasti i želje ljudi za samoizražavanjem su na prvom mjestu. Još jednom, najbolji trgovci ih učinkovito rudare. Od kulinarstva do rukotvorina, fitnessa do poljoprivrede, odličnih kruhova do odličnih brada, naše su strasti potaknule i potaknule čitav niz nišnih marki i prodavača. Ovo je postalo pokretač rasta za desetke tisuća Shopify maloprodajnih trgovaca i maloprodajnih marki izravno potrošaču (DTC), online i offline.

Jedna od ključnih razlika između mnogih starih naslijeđenih trgovaca na malo i dobro pozicioniranih nišnih trgovaca je to što su potonji “na temelju rješenja.” To znači da idu dalje od puke ponude proizvoda, već se usredotočuju na to kako se ti proizvodi povezuju s kupcima, istovremeno ispunjavajući specifične potrebe, želje i težnje kupaca. Ovaj pristup je autentičan i gradi povjerenje u trgovca i brend. Također je ključno za izgradnju dugotrajne vrijednosti kupca i "plemenskih" sljedbenika. Štoviše, ovo dopire do srži nove mantre potrošača, "Želim ono što želim." Današnji kupac će tražiti maloprodajna iskustva koja zadovoljavaju taj vapaj.

Plemena, trendovi i igre strasti

Kod Setha Godina Ted govori, "Plemena koja vodimo", naglašava da će vas čak i mala skupina odanih sljedbenika dovesti do te sljedeće faze. Budući da stvorena ideja nije za svakoga, ona je za istinske vjernike (strastvene zagovornike robne marke) koji žele stvoriti promjenu koju vaša ideja (ili proizvod) pruža.

Plemena su istomišljenici koje vežu slične strasti i ideje. Potrošači vole biti dio plemena jer mogu razgovarati s drugim ljudima sličnih interesa, stjecati znanja, razmjenjivati ​​iskustva i davati preporuke o proizvodu. društveni mediji je potaknuo "plemenske" sljedbenike oko ljudi, robnih marki i trgovaca.

Niše brendova dobro su pozicionirani za izgradnju plemena. Bez obzira na to pokreće li trgovac online brand ili je etablirani trgovac na Shopifyju, ključno je znati kako iskoristiti "plemenske strasti" svojih potrošača. Može pružiti vrijedne povratne informacije za poboljšanje korisničkog iskustva.

Upoznajte svoju nišu

Na web stranici Niche Guru najavljuje prednosti maloprodajne niše na Shopifyju. Oni navode: "Mrežna niša trgovina fokusirana je na prodaju uskog raspona proizvoda - što je više specifična za nišu, to bolje." Ponudili su popis "Deset najboljih Shopify niša u 2022.", a to su:

1. Proizvodi za bradu
2. Minimalistički nakit
3. Ekološki prihvatljivi proizvodi
4. Proizvodi za kućanstvo
5. Oprema za kućni ured
6. Putni pribor
7. Dodaci za mobilne igre
8. Kamere za kućnu sigurnost
9. Pribor za kavu
10. Ženski ruksaci

Pregledavajući popis, lako je razumjeti "plemensku" prirodu potrošača koji se poslužuju. Posebno mi je zanimljivo i to što svih deset proizvoda poziva na temelju rješenja više nego na bazi proizvoda prodaja. Oni otvaraju vrata izgradnji odnosa sa "zagovornicima robne marke" dok postaju pouzdani savjetnici, kroz svoju stručnost u kategoriji. Gen-Y i Gen-Z potrošači cijene i očekuju ovu vrstu personalizacije. Štoviše, korisnici su spremni platiti premiju za personalizaciju.

Push Meets Pull Marketing

Uspjeh bilo kojeg online, offline ili unified commerce trgovca zahtijeva uključivanje u dva temeljna marketinška načela. To uključuje donošenje odluka između organskih i plaćenih strategija, između push-a i pull-marketinga. To može biti složeno, dugotrajno i skupo.

U push marketingu ili "outbound marketingu" trgovac se fokusira na dovođenje robne marke ili trgovine do kupca. Promišljeniji je, inicijativniji i agresivniji, a namijenjen je privlačenju prometa i prodaji. Nasuprot tome, marketing povlačenja ili "ulazni marketing" uključuje prirodno prikupljanje prometa, izgradnju mehanizama i/ili sadržaja jedinstveno prilagođenih ciljanoj publici trgovca. U biti iznajmljivanje ih doći do vi. Ovo je mjesto gdje se razlikuju Shopify trgovci i Myregistry.com može imati golem multiplicirajući učinak, osobito u vrijeme blagdana.

Recept za personalizaciju

MyRegistry.com najveći je pružatelj softvera za registar poklona američkim i kanadskim trgovcima. Posebno je dizajniran za svakoga tko vodi e-trgovinu i nudi e-trgovcima alate za stvaranje potpune transparentnosti oko želja i potreba pojedinca. Sada se prodavači na Shopify.com mogu jednostavno pridružiti mreži registra darova MyRegistry.com instaliranje prilagodljivog softvera koji svojoj web stranici dodaje funkcionalnost univerzalnog registra darova. To čini jedinstveno uparivanje i potencijalno davanje darova koji mijenja igru.

Budući da je MyRegistry.com Gift List & Gift Registry povezan s Shopify prodajnim prostorom prodavača, kao i sa svakom pojedinačnom projektnom stranicom, sjedinjuje marketinške napore trgovca s dinamičnom i organskom strategijom privlačenja. Ovo ima kapacitet vraćanja najboljih kupaca i zagovornika robne marke Shopify.com trgovca, opetovano osvježavajući njihov popis darova. To ih dodatno motivira da dijele popise s prijateljima i članovima obitelji tijekom cijele godine. To je ubrzivač društvenih medija.

Želim što želim za praznike

Nakon učitavanja, korisnici Shopifyja mogu kreirati Popis darova, pretraživati ​​registre prijatelja i članova obitelji, kao i upravljati vlastitim registrom. Osim toga, svaka stranica proizvoda trgovca također će dobiti gumb "dodaj na popis darova". Shopify trgovci također dobivaju nadzornu ploču koja im omogućuje praćenje prijava.

Sada svaki trgovac na Shopify.com može odgovoriti na pitanje što želi za blagdane, kao i za svaku prigodu i prekretnicu. Ovo je najsnažniji način povezivanja s trgovčevim “zagovornicima plemenskih robnih marki” uz olakšavanje prijelaza s push marketinga na pull marketing, istovremeno zatvarajući “jaz u darovanju”. To stvara snažan novi paritet između čak i najspecijaliziranijih prodavača niša Shopify i najvećih trgovaca u registru darova. Sretan blagdan kupoprodaja!