TikTok i Tano Goya pokreću puni rast golfa

Tijekom runde na Wooden Sticksu, terenu izvan Toronta koji sadrži replike rupa s poznatih terena kao što su St. Andrews i Carnoustie, Andrew McClelland pronašao je savršeno ime za svoju marku golf odjeće.

Stojeći u tee boksu na broju 17, po uzoru na TPC Sawgrassovo otočko zelenilo, zureći u zastavu koja vijori na vjetru udaljenu 145 jardi, stalno je oscilirao naprijed-natrag između igranja bacanja wedgea ili mekšeg udarca 9-iron. Odlučio je da je potreban maksimalan napor i najavio svojim partnerima u igri da će ići s 'Puni klin'.

McClelland, 26, orezao je zube radeći u Pinnacle Transportu, prijevozničkoj tvrtki njegove obitelji. Učenje o logistici usluga manje od kamiona i prijevoza s kontroliranom temperaturom potaknulo je njegov poduzetnički duh i školovalo ga za poslovne operacije, ali na koledžu je znao da želi pokrenuti poduzetnički pothvat koji bi mogao nazvati svojim.

Dok je studirao kineziologiju na Sveučilištu, razvio je e-trgovinsku stranicu za prodaju silikonskih burmi za vjenčanje. Taj se posao pokazao kratkotrajnim, ali bi mu dobro došlo učenje o detaljima Shopifyja kad bi se okrenuo odjeći za golf.

Nadahnut Chubbiesom iz Austina, nepoštivanim brendom koji je vratio kratke hlače na tržište, McClelland je bio uvjeren da može stvoriti nišu s remenčićem za golf koji odražava njihovu bezbrižnu atmosferu i ciljno tržište mlađih kupaca koji se žele istaknuti iz gomile. - pomislite na golf polo print koji se usuđuje upariti s ružičastim hibiskusom ričući jaguari. Počeo je pronalaziti dobavljače tkanina, testirati mješavine poli-spandeksa i eksperimentirati s krojevima prije nego što je pronašao grafičkog dizajnera u Maroku na Fiverru da mu pomogne ostvariti viziju.

Kako bi prikupio početni kapital za financiranje svoje prve serije zaliha, 300 polo majica, unovčio je jedan bitcoin još dok se kriptovaluta OG trgovala za samo 5,000 dolara. Dok je na samom početku, tri i pol godine kasnije, napravio svoj priličan udio u operativnim dizajnima, sada ima preko 60 dizajna, mušku i žensku liniju i predsjeda timom od šest ljudi.

"Bilo je nekoliko godina, kada je bitcoin vrtoglavo rastao, da odluka o ulaganju nije izgledala previše dobro, ali na sreću prilično se dobro isplatila", kaže McClelland.

U početku, puno prije nego što su otvorili veleprodajne račune, marketinška strategija Full Wedgea sastojala se od listanja stotina stranica o golfu na društvenim mrežama i marljivog slanja poruka kodova za popust potencijalnim kupcima. To je mljevenje stvorilo kapanje prodaje koje će na kraju financirati proračun za oglašavanje novonastale tvrtke.

Velika pauza dogodila se uoči početka sezone Korn Ferry Toura 2022. Voditelj Tanoa Goye obratio se McClellandu rekavši da mu se sviđa Full Wedgeov pogled. McClelland je sretno opremio argentinskog igrača golfa i njegov caddy opremom Full Wedge, ali dvojcu nije ponudio nikakve novčane poticaje za promicanje brenda. Kasnije tijekom sezone, kada se Goya, koji je u međuvremenu diplomirao na PGA Touru, počeo penjati po ljestvici najboljih, izgladili su nove uvjete.

Zaokret potrošnje na oglase

Kako su troškovi za dosezanje potencijalnih kupaca na Facebooku i Instagramu porasli u posljednjih nekoliko godina, McClelland smanjuje potrošnju na tim platformama u korist TikToka.

"Dodavanje ključnih ambasadora s manjim, angažiranijim društvenim sljedbenicima bio je jeftin način za povećanje prometa i izgradnju lojalnosti našem brendu", kaže McClelland.

Full Wedge i dalje prikazuje oglase na Facebooku i Instagramu, ali kaže da to nije tako isplativo kao što je bilo i da su značajno smanjili svoju potrošnju na tim platformama na oko 150-300 USD dnevno. Iskorištavanje TikTokovog tržišta za kreatore za promicanje proizvoda postalo je fokus strategije akvizicije kupaca tvrtke Full Wedge.

“TikTok algoritam omogućit će bilo kojem videu da se poveća i postane viralan, a jednostavan video za iPhone ima priliku doprijeti do 1000 potencijalnih kupaca. Sadržaj koji generiraju korisnici omogućit će nam da nastavimo graditi naš brend i zajednicu,” kaže McClelland, dodajući da čvrsto vjeruje da je TikTok budućnost oglašavanja.

Dok je brzi uspon TikToka i sve veća konkurencija koju predstavlja Meti nadaleko poznata priča, neki brendovi u nastajanju poput golfa s temom Southwestern i marke odjeće za aktivnosti na otvorenom Odgojili Kojoti bili suzdržaniji u preusmjeravanju svoje digitalne potrošnje.

"Iako možete dobiti mnogo bolji CPM upravo sada s TikTokom, još uvijek postoji mnogo rasta koji se mora dogoditi na platformi prije nego što postane pravi konkurent Instagramu/Facebooku u smislu izravne kupnje putem oglasa", Raised by Coyotes objašnjava osnivač Orlando Rios.

Rios, koji radi u prostoru digitalnog marketinga više od 10 godina i proširio je više brendova pomoću Facebook oglasa, pozicionirao je 20% RBC-jeve potrošnje na oglase prema TikToku. Jedan nedostatak vođenja kreativnih kampanja na platformi koju navodi je njihov kratak vijek trajanja u usporedbi s naslijeđenim playerima društvenih medija.

“Možete vidjeti dobre performanse u početku, ali vrlo brzo će se izgubiti. Iako je TikTok sjajan objekt, još uvijek mora prijeći dug put do stabilnosti Facebooka i Instagrama gdje još uvijek možete pokretati kampanje i kreative dulje vrijeme i vidjeti trenutne povrate,” kaže Rios.

Ali za Full Wedge, sve dok sadržaj kratke forme kao što su videozapisi za raspakiranje nastavljaju odjekivati ​​kod njihove publike, McClelland će do kraja gurati papučicu njihove marketinške strategije za TikTok. Trenutačno 60% prihoda Full Wedgea dolazi od izravnih kupnji potrošača sa 75 zelenih računa koji čine ostatak prodaje. Do kraja godine planiraju doseći 500,000 dolara prihoda, brojku koju McClelland predviđa da će udvostručiti u 2023. potaknutu prvenstveno novim maloprodajnim računima koji dolaze na mrežu. Full Wedge će također biti prvi izlagač na nadolazećem PGA Merchandise Showu u siječnju.

Tvrtka je uložila u štand veličine 10 × 20 stopa i planira posluživati ​​piće i svirati glazbu kako bi stvorila prazničnu atmosferu za izlaganje svoje robe. McClelland smatra odluku da polože svoju šindru na godišnjem sajmu svijeta golfa kao još jedan korak prema učvršćivanju kredibiliteta industrije za robne marke i namjerava maksimalno iskoristiti priliku.

“To je prilično veliko ulaganje i cilj nam je dobiti 30 računa”, kaže. Možete biti sigurni u jednu stvar, dok će razvijati svoj brend, McClelland će nastaviti napadati svoje golove na isti način na koji gađa palice, glavom u oči i nikad ne polažući.