TravisMathew lansira prvu žensku kolekciju Elevated Basics

Bila je to prilika koja je molila da se dogodi. Prepoznajući da su 30% kupaca TravisMathewa žene – supruge ili djevojke muškarca TravisMathewa – kolekcija uzvišenih osnova i odjeće za golf odlučila je ciljati na žene.

TravisMathew je odvojio vrijeme za razvoj ženske kolekcije, koja izlazi 5. svibnja. Tvrtka, koja. je u vlasništvu Calloway Golfa, želio je vremena da napravi domaću zadaću i sazna što žene stvarno žele od brenda. Ispostavilo se da žele sve što muškarci imaju, osim što odjeća za golf neće biti dio kombinacije, barem ne u početku.

“Ono što je fascinantno u vezi s markom je da 30% naše trenutne baze kupaca čine žene koje kupuju muškarca u svom životu”, rekla je direktorica ženskog projekta Lindsay Browder. “Osjećamo se kao da imamo ovu nevjerojatnu publiku koja voli naše izmišljotine i voli ono što radimo na muškoj strani. To je malo o tome zašto sada pokrećemo. Osjećamo da je ova žena na neki način molila za to i čini se da gotovo činimo medvjeđu uslugu time što ga u ovom trenutku ne stavljamo na tržište jer imamo tog kupca koji je toliko angažiran s nama.”

Nadahnute stilom života na obali Kalifornije, TravisMathew žene su namijenjene premostiti jaz između udobnosti i mode. TravisMathew, glavna marka muške odjeće, nosi se na golf igralištu i izvan njega, a prati ga slavna osoba među kojima su Chris Pratt, Jimmy Garoppolo, Alex Caruso i Jon Rahm. Marku, koja je zabilježila zdrav rast u odnosu na prethodnu godinu, 2017. kupio je Callaway Golf.

“Već rastemo po stopi od 30% godišnje”, rekao je Browder. “Postoji toliko mnogo marki, nismo željeli da ovo bude samo provjeravanje okvira za nas. Toliko brendova to čini kao naknadnu misao ili se utapa. Vodstvo TravisMathewa nije željelo biti neautentično.

"Ovo radimo nakon što smo posljednjih 10 godina razgovarali o tome", dodao je Browder. “Izgradili smo ovaj stvarno jasan fokus na brend koji je nevjerojatno stabilan. Marinirao sam ga na svoj način, i svi smo bili jako strpljivi s konceptom, pa sam konačno osjetio da je došlo vrijeme da to učinim kako treba. Sastavili smo poslovni plan za žene tijekom pandemije.

“Mi smo na super samopouzdanom mjestu da znamo da imamo temelj da to učinimo ispravno na vrlo promišljen i strpljiv način i krenemo tim putem i u potpunosti ostvarimo viziju”, nastavio je Browder. “To ima puno veze s dizajnom i proizvodom, ali također ima veze sa strategijom i načinom na koji svaka kolekcija raste i razvija se, sve dok ne dođemo do ovog potpuno konceptualnog mjesta s modnim brendom kakav planiramo biti. ”

Browder je rekao da žene koje kupuju Travis Mathew za svoje značajne osobe razumiju brend i imaju povijest s njim. “Mislimo da je žena vrlo autentična i da ima užurbani život i da stvarno želi koristiti brend na isti način na koji to čine muški kupci”, objasnila je.

TravisMathew za žene u početku će se distribuirati putem strategije izravnog potrošača, a u budućnosti se očekuje proširenje na veleprodajne kanale. Ako marka bude uspješno predstavljena, Browder je rekao da će se žene TravisMathew kasnije prodavati u veleprodajnim partnerima.

"Trenutno želimo ostati što bliže klijentu", rekao je Browder. “Kada lansiramo za nekoliko tjedana, bit će to neka vrsta laganog lansiranja s kolekcijom od 20 jedinica kako bismo proizvod izbacili na tržište i razumjeli povratne informacije kupaca. Očito ćemo imati predstave na društvenim mrežama, a kolekcija će biti prisutna u svih 40 TravisMathew trgovina, kao i na našoj platformi za e-trgovinu. Neće biti nikakvih ciljanih napora da se pronađe tih 30% žena i krene za njima. Usredotočit ćemo se na to iz nečeg drugog kuta.

"U ovom trenutku ne planiramo veleprodaju ženskih proizvoda", rekao je Browder, napominjući da bi guranje veleprodajnog kanala pomaknulo rok proizvodnje na šest mjeseci i "očito u noćnoj mori koja je trenutno globalna proizvodnja, ne možemo si priuštiti izgubiti tih šest mjeseci. Zaista želimo ostati bliže kupcu jer moramo imati mogućnost okretanja, tako da nas to uvjerava da ćemo do trenutka kada dođemo do veleprodajnih kupaca obaviti težak posao pa ćemo moći reći, evo što radi, napravimo ovo zajedno.

U travnju i početkom svibnja kolekcija će se nuditi na samostojećim maloprodajnim vratima TravisMathew i na online kanalu, rekao je Browder. “Imamo tako nevjerojatne maloprodajne partnere – naš muški brend je broj jedan u Nordstromu u njihovom odjelu za sportsku odjeću. Divlje je kako dobro ide muška marka. Ne nedostaje ženskih mušterija koje nam razbijaju vrata, smatramo da moramo biti vrlo spretni i ostati jako blizu kupca sada pa ćemo se malo zadržati na veleprodajnom kanalu.

“Tako smo uzbuđeni što pokušavamo stvoriti isto sljedbeništvo i strast koju ljudi imaju za muški brend”, dodao je Browder. “To što smo broj jedan u Nordstromu nas oduševljava. Postoji mnogo prilika kada su oko 30% trenutnih kupaca žene koje kupuju, pa smo jako uzbuđeni što ćemo to iskoristiti. Smatramo da bi u sljedeće tri godine žene realno mogle činiti 20% do 25% našeg volumena.”