Tyler Perry, Jake Gyllenhaal i Heidi Klum; Uloga priznanja slavnih osoba u nekretninama

Nije neuobičajeno da slavne osobe i osobe visokog profila iz svijeta kinematografije i sporta posuđuju svoje ime i imidž mega komercijalni i stambeni projekti kako bi ih učinkovitije plasirali na tržište. Međutim, klatno se u prošlosti okrenulo u obje strane, a slavne osobe i posrednici u prometu nekretnina moraju biti oprezni kada nastavljaju s ovom strategijom.

Prema riječima Augieja Schmidta, osnivača Akademije za komercijalne nekretnine (CRE Academy), „potvrde slavnih često imaju značajniji utjecaj na stambene nekretnine u usporedbi s drugim oblicima marketinga. Međutim, s komercijalnim nekretninama, ulagači trebaju više poticaja za donošenje odluka zbog količine potrebnih ulaganja. Preporuke slavnih mogu dobro doći, osobito ako je slavna osoba ujedno i investitor. Međutim, postoje dvije strane ovog novčića kojih brokeri i slavne osobe moraju biti svjesni.”

Augie Schmidt je istraživački analitičar koji je postao nacionalno priznati agent za komercijalne nekretnine. Ovaj 28-godišnji broker je u svojoj karijeri prodao nekretnine u vrijednosti od približno 100,000,000 dolara, a nedavno je osnovao CRE akademiju, tvrtku za e-učenje koja educira i njeguje uspjeh u komercijalnim nekretninama. Schmidt je trenutno na 3. mjestu od 1,600+ savjetnika za nekretnine diljem zemlje u 2020. i pomogao je u vođenju ureda broj 1 od 220+ ureda u zemlji u 2021.

Manhattan Hotbed Jakea Gyllenhaala i Jessice Biel; Zašto strategija Invest and Endorse funkcionira

Negdje na Manhattanu nalazi se preuređeno skladište 443 Greenwich u Tribeci na Manhattanu koja je ozloglašena kao žarište aktivnosti slavnih. Nakon poznatih poput Jake Gyllenhaal, Jessica Biel, Justin Timberlake, Blake Lively, Ryan Reynolds, Harry Styles i Jennifer Lawrence navodno su kupili stanove, a preostale su jedinice rasprodane poput požara, ilustrirajući snagu ulaganja slavnih.

"Potpore slavnih dobro idu uz ulaganje slavnih“, objašnjava Augie, „Ovo je vrlo učinkovito jer slavna osoba ne samo da licencira svoj imidž i osobnost za nešto novca, već je osoba također stavila svoj novac kamo god govori. To je moćan način jačanja tržišne pozicije tvrtke, ali prvo počinje sklapanjem investicijskog ugovora sa slavnom osobom, a to nije šetnja po parku. Na mnogo načina, jednom kada slavna osoba uloži, ne treba glasno podržavati imovinu; marketing se može pobrinuti za ostalo.”

Preporuke slavnih osoba privlačne su ne samo na tržištu nekretnina nego i za bilo koju vježbu izgradnje robne marke. Svatko želi imati bogate i slavne susjede, pa je logično da će ulaganja slavnih privući više ulaganja.

Međutim, prema Schmidtu, kada je riječ o komercijalnim nekretninama, ova strategija nije ni približno tako učinkovita; „veličina ulaganja koja su uključena u komercijalna ulaganja obično je mnogo veća od onih u stambenim nekretninama. Investitori u komercijalne nekretnine vrlo su temeljiti sa svojim ulaganjima i nije ih lako pokolebati popularno lice, čak i ako je slavna osoba također investitor. Mnogi drugi pokazatelji ovdje dolaze u obzir, na primjer, evidencija i reputacija programera ili brokera. Na primjer, u posljednjih 12 mjeseci sklopili smo transakcije s nekretninama u vrijednosti od preko 67,000,000 dolara, što je mnogo u industriji.”

Noć vještica Heidi Klum; Zašto neizravna podrška slavnih osoba ne funkcionira

U 2017. popularna voditeljica America's Got Talent Heidi Klum i njezina pratnja koristili su penthouse na adresi Thompson St 94 u četvrti Manhattan SoHo kao svoju rezidenciju za pripremu zabave prije zabave za Noć vještica. Nakon zabave, interes za nekretninu i okolna imanja porastao je zbog vidljivosti koju je donijela Klumina prisutnost.

Programeri su iskoristili šuškanje i slike Klum u posjedu razbacali u više od 25 publikacija od Page Six do Architectural Digesta. Međutim, glasina je prestala nakon nekoliko mjeseci, a da programeri nisu ostvarili niti jednu prodaju.

“Za razliku od ulaganja u modu i drugih jeftinih ulaganja, ulaganja u nekretnine uključuju značajnu količinu novca. To nije odluka koja se može donijeti olako”, objašnjava Schmidt. "Veza sa slavnim osobama nije tako velika stvar ako slavna osoba nije uključena u prodaju ili barem izravno podupire prodaju i projekt."

Tyler Perry Studios; Utjecaj slavnih na komercijalne nekretnine

Godine 2019., milijarder, producent, redatelj i glumac Tyler Perry otvorio je svoj ogromni filmski studio koji se prostire na ogromnoj površini od 330 hektara. Studio je od tada služio kao set za kultne filmove poput Black Panther, Red Notice i Coming 2 America. Međutim, prije ovog ogromnog prostranstva zemlje nalazio se Studio Tyler Perry; bila je to Fort McPherson, zatvorena i gotovo napuštena vojna baza.

Međutim, od Perryjeve ogromne kupnje i izgradnje prostora, susjedne nekretnine su porasle u vrijednosti i brzo su rasprodane. Godine 2021. mega-crkveni pastor biskup TD Jakes bio je odobren za kupnju susjedne nekretnine od 94 hektara, među nekoliko drugih kupnji visokog profila.

„Puno toga ovisi o održivosti nekretnine u komercijalne svrhe, vjerodostojnosti investitora ili brokera, a ostalo ovisi o tome koliko dobro možete prodati nekretninu,” kaže Schmidt, „Ako slavna osoba kupi nekretninu blizak komercijalnoj ili stambenoj namjeni, svakako pruža mnogo marketinškog soka, ali nipošto nije jedini pokazatelj koji treba uzeti u obzir.”

Kontroverza Marije Šarapove; Dvije strane izravne podrške

Godine 2013. pojavila se vijest da su milijuni investitora u stambeno imanje u Gurgaonu ostali na cedilu nakon što je developer Homestead Infrastructure odustao od izgradnje. Vijest je postala još zanimljivija zbog imena vezanog uz investicijsku shemu; peterostruka osvajačica Grand Slam turnira Maria Sharapova podržala je projekt i kao rezultat toga morala je izdržati mnogo loših komentara u tisku.

Izravno odobravanje nekretnina slavnih nije tako uobičajeno u Americi kao u Indiji. Prema 2019 studija Duff & Phelps, gotovo 50% preporuka u Indiji uključuje slavne osobe u usporedbi s oko 20% u Sjedinjenim Državama. Priče poput Marije Šarapove vjerojatno su odgovorne za nisku stopu podrške u Americi, ali to ne znači da izravna podrška ne funkcionira.

“To je dvosjekli mač,” mišljenja je Schmidt, “potvrde mogu povećati početnu prodaju tijekom prve faze, ali na kraju ono što održava prodaju i prepoznatljivost marke je kvaliteta konstrukcije i robna marka developera ili posrednika. Često savjetujem i brokerima i slavnim osobama da vrlo oprezno pristupe ugovorima o odobravanju. Potencijalni kupci trebali bi dobro provjeriti, a slavne osobe trebale bi biti uvjerene da programeri i brokeri imaju dovoljno sredstava da ispune svoja obećanja prije nego što svoje ime prikače projektu.”

Kažu da poznata faca može prodati gotovo sve, ali kada je riječ o nekretninama, čini se da to nije tako jednostavno.