Ulta Beauty donosi još jednu zvjezdanu izvedbu s profitom većim od 28%

Ulta BeautyUlta
prodaja je porasla za 17.2% u trećem kvartalu (Q3) i 18.3% do danas. Tvrtka je objavila povećanje dobiti od 27.5% u trećem tromjesečju, pridodavajući svojim već dobrim rezultatima u 3. Ukupna dobit za Ulta Beauty za devet mjeseci zaključno s 29. listopada 2022. porasli su za 29.5%. "Usred izazovnog makro okruženja, tim Ulta Beauty ostvario je još jedno izvanredno tromjesečje, sa snažnim vrhunskim i krajnjim rezultatima i rastom u svim glavnim kategorijama i kanalima", rekao je Dave Kimbell, glavni izvršni direktor, na razgovoru o zaradi.

Kategorija ljepote i odanost brendu ostaju jaki

Tvrtka je imala koristi od kategorije ljepote koja je pokazala otpornost tijekom cijele godine jer su potrošači nastavili trošiti i fokusirani su na dobrobit. Novi brendovi i inovacije proizvoda nastavljaju poticati zanimanje za asortiman Ulta Beauty. “Blagdanska sezona je u punom jeku, a s asortimanom i marketinškim inicijativama Ulta Beauty, tvrtka je pozicionirana da pruži još jednu snažnu blagdansku sezonu,” izjavio je Kimbell.

Članovi vjernosti Ulta Beauty emocionalno su povezani s brendom i vrlo angažirani. "Članovi vjernosti češće posjećuju kupnju i troše više novca", rekao je Kimbell. Treće tromjesečje završilo je s 3% više članova vjernosti nego u isto vrijeme prošle godine. “Imali smo rekordne članove vjernosti koji su dosegnuli 9 milijuna dok nastavljamo brinuti o ljepoti za duboko angažiranu bazu kupaca,” komentirao je Kimbell. Premda ostaje za vidjeti hoće li potrošači trgovati u ovom izazovnom gospodarskom okruženju, širok raspon proizvoda po različitim cjenovnim točkama omogućuje tvrtki da zadovolji potrebe mnogih demografskih skupina i razina prihoda.

Snažnim rezultatima doprinose promjene u dizajnu trgovina i izlaganju, rano pristizanje blagdanskih zaliha i ključne kategorije koje su potaknule potražnju. "Njega kože jedna je od najbrže rastućih kategorija jer potrošači nastavljaju ulagati u njegu svoje kože", izjavio je Kimbell. Tvrtka je dodala zid za njegu kože koju volimo u trgovinama na kojem su prikazani ključni proizvodi i robne marke koji su bili dobri i koji su imali odjeka kod kupaca. Također su zabilježeni blagdanski darovni setovi mirisa dostupni početkom blagdanske sezone. Kategorija šminke imala je dvoznamenkasti rast prodaje potaknut intenzivnim marketinškim događajima tijekom tromjesečja, uključujući 21 Days of Beauty i Fall Haul. Novi proizvodi preko šminke stvorili su svjež asortiman koji je odjeknuo među potrošačima.

Višekanalni ekosustav

Ulta Beauty nastavlja ulagati u trgovine, a Kimbell je raspravljao o uvođenju novog izgleda za poboljšanje iskustva kupaca: trgovine su premjestile njegu kože na prednji dio, grupirale proizvode po kategorijama i postavile nove elemente kako bi kupcima olakšali prepoznavanje proizvoda i kupnju dućan. Prednja strana trgovina također ima određeni prostor za nove proizvode i predstavljanje brendova. Ulta Beauty otvorila je 18 novih trgovina u kvartalu.

"Iako je promet u trgovinama jedan od najvažnijih aspekata poslovanja, znamo da kupci često započinju svoje putovanje s nama online", rekao je Kimbell. Prema Kimbellu, posjeti kupaca trgovinama premašili su razine prije pandemije, a prodaja putem kupovine putem interneta i preuzimanja u trgovini porasla je za 18%, što predstavlja 23% ukupne prodaje e-trgovine.

Profitne marže su ubrzane

Bruto marža tvrtke iznosila je preko 41% u kvartalu u usporedbi s 40% prošle godine. Kao što je objasnio Scott Settersten, glavni financijski direktor, blagajnik i pomoćnik tajnika, Ulta Beauty je iskusila korist od povećanja cijena partnera za proizvode kupljene po nižoj cijeni, što dovodi do boljeg troška učinka robe. "Iako je prosječna ulaznica porasla za 3.5%, prodano je manje jedinica po transakciji", izjavio je Settersten. Viša prosječna karta uglavnom je posljedica poskupljenja koja su se dogodila u tromjesečju.

Ulta Beauty bi mogla doseći 10 milijardi dolara prodaje do kraja fiskalne godine

“Prodajni trendovi kroz Dan zahvalnosti, uključujući Cyber ​​ponedjeljak, pokazali su pozitivne rezultate dokazujući otpornost kategorije ljepote,” rekao je Settersten. Na temelju trenutnog poslovanja i viših očekivanja za blagdansku sezonu i četvrti kvartal, tvrtka je povećala svoje smjernice za ovu godinu, projicirajući godišnju prodaju u 2022. od 9.9 do 10 milijardi USD. Na kraju trećeg tromjesečja tvrtka je upravljala s 3 trgovine ukupne površine 1,343 milijuna četvornih stopa.